名古屋・岐阜のコピーライターの小澤です。
たとえばブログなら、あなたは何を伝えようとしていますか?
業界のことを知ってもらい、業界を盛り上げる。
自社のノウハウを伝えて、ファンになってもらう。
興味を持ってもらって、申込みにつなげる。
書く人によって目的はさまざまです。いずれにせよ目的次第で、書き方(伝え方)がかわってきます。
上記の中で「申込みにつなげる」ことを目的とした場合、伝えるべきは商品やサービスの内容になります。しかし、伝える内容を間違えると、申込みにはつながらないので要注意です。
メリットを伝えても意味がない?
提供する商品やサービスについて伝える場合、どんな性能・機能があるのか。もっといえば、提供する商品やサービスに「どんなメリット」があるのか伝えようとします。
しかし、そのままでは情報が足りません。申込みへと誘うのであればメリットではなく、ベネフィットを伝えることをおすすめします。
では、メリット、ベネフィットの違いは何でしょうか。