横浜の保険代理店の業績アップブログ

集客のステップの勉強しました。
順番にすすめて、うまくいかない時には
１つ前のステップにもどり、
うまくいかないことをよく学習して
試行錯誤が大事です。

ステップ１

顧客を決める　
誰に何を売るのか
ペルソナを決める

ステップ２
１２の媒体から顧客がいるか媒体を探す

１　ＷＥＢのコミニティ　ファイスブック　
２　検索で上位
３　ＦＡＸＤＭ（法人）
４　直接訪問　飛び込み
５　テレアポ
６　異業種交流会（法人）
７　オフラインのコミニティ
８　雑誌　
９　新聞
１０業界紙
１１　タウン誌　フリーペーパー
１２　提携　ＪＶ（リストホルダー税理士など）
（ＪＶにメリットを与えることができるか）

ステップ３
オファーする（見込み客を獲得）
ドアオープナー　フロントエンド　バックエンド

１　ドアオープナー（情報獲得）
２　フロントエンド（財布開く）
３　バックエンド　（利益をとる）
無料オファーで見込み客の情報を獲得

ステップ４
メッセージを伝え続ける場をつくる。

自分自身が信頼に値する人物
受け入れてもらう価値観
理想の未来を伝える
購入の壁を取り除く
メール　＋　オフライン

AIU損害保険の火災保険では１０年以上の長期契約では、
１０年ごとに差額の追徴　返戻が発生することが、記載されている。

その他の保険会社にはあまりない取決めです。


特に３５年など長期契約の場合には、１０年目　２０年目　３０年目と
３回も差額の追徴　返戻の可能性がある。


この追徴　返戻の可能性をどう考えるかで多くの相談があります。

長期の火災保険の場合には、解約をしても、期間に応じた返戻金があり
仮に、１０年後に大幅な追徴が発生した場合には
解約をして、その時に、割安な保険会社に加入することができます。


ただし、１０年後にすべての保険会社が割高になっている可能性もあります。

おすすめす手順は

長期契約の場合には、AIU損害保険　火災保険の見積りもとり
他の会社と比較する。

１０年以内の契約であれば、関係ないが
１０年を超える契約の場合は、2つ以上の保険会社と比較して

AIUが割安な場合には、１０年後に差額が発生するか、解約して
他の保険会社に再加入することも視野にいれる。

先日は、ロシアのチェリャビンスク近郊に隕石が落下して
1000人以上が負傷するということが起きました

また多くの建物などが衝撃波などで破損しました。

このような大規模な隕石は、確率は１００年に一度といわれていますが
このところ１００年に一度が多く起きています。


このような隕石で、建物が破損した場合には火災保険では補償されるのでしょうか？


一般的な火災保険では、
建物外部からの物体の衝突の項目で補償されます。

建物外部からの物体の衝突は、一般的には

自動車の当て逃げ
ボールや石の衝突などが多いです。

飛行機事故などでの被害もこの項目に入ります。

火災保険にご加入の方は、建物外部からの物体の飛来が補償されるか
確認をしましょう。

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