ノウハウの全出しは怖くない
ノウハウを小出しにする人や
ノウハウを
有料と無料で分けている人がいます。
有料と無料に分けるのは
別にいいのですが、
それによって
出し惜しみがあると
何をやっているのか
わかりません。
再現性１００％のものは
ノウハウではありません。
誰でも
知っていることです
知らない人以外はやっていることです。
再現性１００％じゃないので
ノウハウを聞いても
コンテンツホルダーと
誰しもが全く同じ結果を出すことは
できません。
これは悲しいですが
事実です。
私は書籍でも
セミナーでも
全出しです
余白や時間の許す限り。
そのノウハウを聞いて
できる人もいらっしゃいますし、
私以上にできる人もいます。
私のようにできない人もいます。
ノウハウだからです。
その辺の
誰でも知っていることではないからです。
もしくは
投入する時間やタイミングも違います。
ノウハウを
全出ししたら
勿体無い
と考える人がいます。
書籍、特に２冊目の
「華僑の起業ノート」は
教材にしたら
印税の１００倍儲かったでしょ
と言われます
はい、私もそう思います（笑）
以前にコンサルタントの話を書きましたが
そのパターンにするのです。
ノウハウを全出しすると
自分でやろうとする人と
いいノウハウというのはわかったから
やってよ、
という人や会社に分かれます。
やってよ、
という人や会社がコンサルティングの
お客さんになります。
商売の基本はこれです。
物販でも同じです。
例えば、
大手の雑誌媒体などをやっている
ウチのメディア会社。
販促ツール、ウェブサイトからの導線設計
小冊子までなんでもやります。
それら全ての使い方などの
ノウハウは無料で話しています。
そのノウハウを聞いて
安いところに頼む人もいます
（相場がわからず、ウチより高いところに出してしまう人、会社が
半数以上（笑） 当然ですウチのノウハウなので）
「それいいですね、やってください」
という人も一定数いらっしゃいます。
これがコンサルティングです。
建築も同じです。
一級建築士が相談に乗ります
無料です
図面も出します
無料です。
「それ、やってくださいよ」
これがコンサルティングです。
医療機器も同じです。
様々な業界話やノウハウを
先生方にお伝えします。
そのノウハウは全て無料提供です。
「じゃあ、オタクから買うよ」
これがコンサルティングです。
ノウハウ提供のみで
キャッシュポイントがあることもありますし、
それらのノウハウを代行することによって
作業代行させていただく
というのが王道です。
作業代行させてもらえると
再現性がとても高くなります。
まさに
WINWINの取引になるのです。
作業を伴わないコンサルティングや
出し惜しみなどは
導線設計が甘いのです。
ノウハウは
実践して初めて意味があることですので、
隠さなくていいのです。
コンテンツは
それを実際にやってみて
意味が出るので
隠す必要はないのです。
一人でできるなら
自社でできるなら
どうぞ
という気持ちの余裕が大切です。
もし、誰にでもすぐできたなら
大したノウハウではありません（笑）
情弱ビジネスなだけです（笑）
ビジネスとは
仕入れて、それを売ります。
（加工したり、組み合わせる場合もあり）
コンテンツやノウハウを
仕入れる時に
気をつけなければいけないことは
ここまでお読みいただいたら
もうお分かりですね。
ノウハウを売っているだけなら
買わない方がいいです。
バックエンドに
「代わりにやりましょうか？」
という商品ラインナップがあるところから
仕入れましょう。
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