起業家・社長・講師のために
売れる文章を書く専門家
今野富康です。
なんだかんだで、
メルマガって集客源として
超有効で売上にも貢献してくれる
ケースが多いのですが、、、
大企業でも、
大勘違いな使い方をして、
リストを「枯れさせて」
大ブレーキをかけているケースがあります。
それは、、、
----------------------------------
メルマガ登録で
CVR70％のセールスレターを
生み出した社外秘のマニュアルを
無料プレゼント中！
お金をかけずに売上を伸ばす
アイデアを発信するメルマガ
「お金をかけずに売上アップ実践講座」
へのご登録はこちらから。
----------------------------------
コンテンツとして「つまらない」
そもそも、
メルマガって宣伝媒体ではなく
「コンテンツ」なんですよね。
言ってみれば読み物。
その点で、
LINEなんかとも違いますよね。
LINEは厳然たる連絡手段であって、
LINEそのものをコンテンツとして
精読している人はゼロだと思う。
メルマガってのは、
どちらかというとWEB記事や
ブログに近い扱いです。
テレビで言ったらテレビ番組みたいなもの。
だとすれば、
つまらない番組＝メルマガは読まれなくなり、
当然ながら宣伝も見られなくなるのがセオリーです。
大企業でも
やらかすのは「つまらない」という罪。
ましてや宣伝だけのメルマガでは・・・
ましてや宣伝だけのメルマガでは、、、
読まないだけでなく、
解除されて当然ですよね。
先日、とある大企業の方と
お話ししたんですが、、、
開封率が1%を切っている。
反響率で言えば、0.08%あればいい方と。
1万分の8件しから
何かの告知をしても反応がないというのは、
かなり致命的な数字ですよね。
何のためにリストを集めたのか
意味がわからないです。
はっきり言って、
リストを集めるために投入したコストを
ドブに捨てるようなもの。
そして、
そもそも読まれないメルマガが
集客に貢献するはずもない。
どんなにたくさん宣伝を書いても
読まれていないのなら、
効果があろうはずがありません。
例えリストが、
何十万件あろうと、
つまらないメルマガで集客も販売も
できないのが通りです。
メルマガの目標は読まれること
もちろん、
最終的には売上に貢献してもらいたいですが、
それ以前に「読まれる」メルマガでなければ
意味がありません。
読まずに売れるなんてことは
不可能なわけですから。
まずは、
開封率を上げる。
次に、
リンクのクリック率を上げる。
売れる売れないはそのあとです。
リンクのクリック率を上げる
というのは、
例えば文末にリンクを置いておくことで
精読率を測る指標になるからです。
別に販売用リンクを置かなくても、
アンケートなどいう名目で、
クリックだけして貰えば
概ねの精読率は計測できます。
まず「読まれる」メルマガにするのが
売上を作るための最低条件です。
そのためには
内容の作り込みが必須なので、
お客さんが何を知りたいのか？
どんな情報、コンテンツを喜ぶのか？は
真剣に考える必要があります。
売上アップ、集客力向上、
新卒・即戦力の応募者増など、
必要な方はご連絡ください。
アメブロ読者限定相談会はこちらから、
お申し込みください。→こちら。
それでは、またお会いしましょう^^
Até breve, obrigado!
(アテ・ブレーベ・オブリガード）
P.S.
新著『会わない営業だから、売れる』好評発売中です！
関連記事：
・「登録を知らせるメールの通知がうるさいくらいでした 笑 」お客様の声
ランキングに参加中です！
クリックで応援していただけると励みになります！
お問合わせはこちらまで。
Presented by
いい商品を売れる商品にする会社
株式会社northstar
--------------------------------
今野の公式HPはこちら。