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今野富康です。
さて本題。
魚釣りで、DMレス率14％？
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以前、DMで
レスポンス率１４％
という驚異的な数字を叩きだしました。
単純比較はできないですが、
某宅配ピザチェーンのチラシの反響率は0.04％、
某有名コンサル会社の人に
聴いた話ではその会社でも１％
いくか行かないか、
私の経験でも平均すると１％前後、
最近の大ヒット
で3～5％という数値がせいぜいですから、
１４％は結構驚異的なレスポンス率です。
しかも、
縁もゆかりもない
ど新規の企業さんにお送り
してこの数字なので相当すごいｗ
どうしてそんなことが出来たのか？
種明かしをしますと、、、
ポイントは、
リストの絞り込み
です。
このDMで
こちらが何を仕掛けているのかを
見破れるターゲットだけに
絞って送っているというのが
その真相。
あるジャンルの知識に
マニアックなくらい精通している人以外は
まず反応しない仕掛けをしてあります。
その代り、
そのジャンルに関心がある人は
「いてもたってもいられないくらい」
私に興味を持つという確信をもって
企画を練りました。
事実、
ある会社さんからは
社長さんから直々にお電話で
「素晴らしいマーケティングを
されていますね！
感動して思わずお電話してしまいました！」
という嬉しい
お言葉をいただきました。
もちろん、
アポイントもゲットです( ´∀｀)bｸﾞｯ!
その後、大きなお取引繋がりました。
ありがたや〜
このリストを
絞り込むというアイデアは
クロダイを
アケミ貝という餌で釣る方法を
ヒントにしています。
※これはムール貝ですが、
アケミ貝もこんな感じの2枚貝です。
クロダイって、
雑食でめちゃめちゃ顎（あご）が強いんです。
だから、
こんな貝を餌にしても
貝殻ごとむしゃむしゃ食べちゃう。
でも、
殻が邪魔で身が食べられないので
他の魚は絶対釣れません。
だから、
いろいろな魚を釣る五目釣りは
この貝を使って釣り
をする限りできません。
アケミ貝を使っている時点で、
はじめからターゲットを劇的に削ぎ落して
釣りを始めているわけです。
だから、
高確率で狙った魚が釣れる
ということ。
そのかわり、
ターゲット以外はまるで反応しない（笑）
今回お話したDMは
その考え方を
マーケティングに応用したものです。
ヒントはどこに転がっているか分りませんね＾＾
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