1円と無料では天と地ほど反応が違う

起業家・社長・講師のために

売れる文章を書く専門家

今野富康です。

 

「ペニー・ギャップ」って
　知ってる？

 

 

※ペニーとは、アメリカにおける１セントの別称です^^

マーケティングの話をしていると
 

たまに出てくるんですね。

ペニーギャップ

何やねん？と、
 

思ったあなた。



説明しましょう。


これは要するに、
 

人間は何かを手に入れるときに
 

ちょっとでもお金がかかるとわかると
 

心理的ハードルが上がる
 

ということを、表現した言葉です。



言われてみたら、
 

確かにその通り、
 

でしょ？（笑）

 

 

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8月22日＠東京・八丁堀で、

 

人に依存せず事業を成長させる

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どんなに安くても

有料と無料では反応が変わる

 

実際、
 

無料情報（小冊子、メルマガ）を提供
 

する場合と有料のそれを提供するのでは、
 

広告の反応率がぜんぜん違う
 

というのもよくある話です。



しかし、、、、


注意！


何でも、

 

無料にすればいいというものでは
 

ありません。


怪しさが出る場合はNG

物によっては、
 

「無料なんて怪しすぎる」という
 

ことで反応率が

 

下がることもありえますので
 

ご注意を（笑）



結局、
 

見込み客が納得してくれる
 

紹介の仕方をするのが一番大切
 

なんですね。



そのためには、
 

実際試してみるのが一番早いです。

 

 

いくら、
 

頭のなかでシュミレーション
 

しても無駄ですよ。
 

なぜなら、あなたはお客さんでは
 

ないからです（笑）

 

お客さんの気持ちは本質的には
 

お客さんにしかわかりません。



何にしても他の方法よりも優れた方法が
 

あるのではありません。
 

その時、その場所、そのお客さんに
 

とって最善のアプローチ方法が
 

あるだけです。


マーケティングというのは、

 

お客さんをセールスの場に

 

来てもらうための取り組み、

そのために、

 

訴求を考え、特典や商品構成を練り

 

発信手段を選びます。

マーケティングはお客さんとの

 

対話ですからね〜

 

 

それでは、またお会いしましょう^^ 

良い1日をお過ごしください！

 Até breve, obrigado!

 (アテ・ブレーベ・オブリガード）

 

 

P.S.

8月22日＠東京・八丁堀で、

 

人に依存せず事業を成長させる