売り上げは
①アクセス数
②転換率
③客単価
売り上げは
①見込み客を集める
②いかに買っていただくか努力する
③なるべく高いものを買ってもらう
ここまでは皆さん知ってます
しかし優先順位がありますと鴨頭さんは言ってます
①客単価
②転換率
③アクセス数
新規顧客を獲得するためにはコストがかかる
広告費がかかる
楽天市場においてもRPP広告費が上がります
間違いないと思います
もちろん検索対策など努力をした上での話です
そしてマーケットシェアの話です
ユニクロはフリースを4980円で売る
他社が3980円にするとユニクロは2980円にする
他社が無理だとフリース辞めるとまた3980円に戻す
これランチェスター戦略
強者の戦略 弱者にミートする
マックは昔コーヒーを無料にしても採算が合うが
業界ごと変える戦略も考えたがあえて辞めた
強者の戦略 強者のやさしさ 弱者にミートしなかった
最後に客単価にこだわる最大の理由
仮に毎月100万売るには
1000円の商品では1000人集めなければいけないが
10万の商品なら10人で済む
高単価商品は販売コストが少なくて済む
場所も小さいところで済みます
今後は値上げしかない
以上 まるでカシオ計算機みたいです
この度カシオ計算機は2019年のG-SHOCKwo
1000万本販売しました
G-SHOCKの客単価は昔みたいに1万円台ではありません
13万のG-SHOCKとかもとてもよく売れてます
楽天ランキング見たらわかります
鴨頭さんのこの動画本当にわかりやすいのでブログに残しました
要するに小さな会社は安売りするなと言う事です
ランチェスター戦略を学んで高くても美味かったと言われることですね
(有)ジュエリータイム ムラタ 村田秀幸
1965年12月生まれ
24歳から時計店やってます
人生の半分以上を自営業（時計店として生きてきました）
〒915-0076 福井県越前市国府2-17-13(旧武生市）
TEL(0778)22-1747
営業時間は平日10時～19時
土曜日 11時～18時
日祝 11時～18時
お休みは年間で20日ほどです（不定休）
（平日休みはございません）
下記にてインターネット通販も行っております
TEL(0778)22-1747
ジュエリータイムムラタ
ジュエリータイムムラタ楽天市場店
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メールは info@jtmurata.com
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