社長ランキングで、龍之 昇はいま何位?
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こんにちは。龍之です。
最近、車の乗り換えを検討していて、
中古車屋さんに持ってきてもらってクルマを見せてもらったり、
していたのですが、
すごくコレ勉強になるなーと思ったことがあったので
あなたにもシェアしたいと思います^^
それは、
USPの作り方なんですが、
ユニークセリングプロポジションの略で、
もう知っているかたは、復習ですよね^^
独自の売りとか、自社を選んでもらう理由という感じですね。
というわけなんですが、
そもそも、自動車販売の会社のコンサルはいままであまり請け負った
ことは無くて、あまり縁がない業界だったのですが、
意外なところで差別化ができるだなーと素朴に感じたんですよね。。
それは、ズバリ、、、
下取りの価格なんですよね。笑
下取り車の価格って、
みんな愛着があるから、
それは高く買い取ってくれたら嬉しいのですが、
今回はその前の車を売ってくれた販売店の社長も
ビックリな価格だったんですよね^^
これによって、
他にもその新しく買おうとしている車を販売している競合は
もちろん沢山あるのですが、
他と圧倒的に差別化できてしまうわけですよね。
情報を完全に遮断できるわけですね^^
ここが凄いところなんですよね。
まぁこれを実現するには、
私の前の車を欲しいと思っている顧客が必要ですが、
それも相まって、このような完全に他と遮断された
販売の優先権を手にしているわけですよね。
これは、やはり普段のお客様やリストの方たちとの
密なコミュニケーションがあるからこそ、
できるものだとも思います。
というわけで、
いつも顧客のニーズ、悩み、願望に敏感になっていることで、
競合がまったく作り出せないUSPを一瞬でつくれてしまうことも
できるわけですね。
今日は、クルマの乗り換えで感じた独自USPの作り方
について少しお話してみました。
参考になりましたでしょうか^^
今日も、
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
龍之 昇
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