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営業力強化メールマガジンから転載します。
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営業活動をしていく中で、

ご紹介を頂くというのは、

自分自身の活動を評価してもらったという意味で

とてもうれしいことですよね。


でもお客様の中にもいろいろな方がいて、

「良かったから紹介する」、という方もいますが、

「紹介をお願いされたら紹介する」、という方もいます。


この「紹介をお願いされたら紹介する」という方向けに

自分なりのご紹介キットを作成して、

常に手元に準備しておくことが大事です。


一般的には、

　・会社案内

　・商品案内

　・名刺

をクリアーファールにセットしておくと思いますが、

できれば、

　・自己紹介シート

のようなものも準備しておくと良いと思います。


一般消費者向けの商品を扱っている営業マンであれば、

似顔絵をイラストでいれたりしながら、

フレンドリーな感じの自己紹介シートが良いでしょうし、

BtoBのビジネスであれば、

少し硬めの自己紹介シートが良いかもしれません。


いずれにしても、

何かのタイミングでご紹介の話が出てきたときように、

その方にお渡しできるツールを持ち歩くことが大事です。


是非、自分なりに工夫した自己紹介シートを作成し、

大きな成果を出せるプロフェッショナル営業マンになりましょう！

 

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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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