新型コロナウイルス感染症流行による景気悪化を受けて、政府は中小企業に対し様々は支援策を行っています。
資金繰り対策については特に注力されていまして、コロナで売上が減少した中小企業に対し、コロナ関連特別融資制度などを設け、資金面での支援を行っています。
※各種支援策パンフレットはこちら↓
https://www.meti.go.jp/covid-19/pdf/pamphlet.pdf?20200903
世界的には3月が本格的な流行、経済的にも悪影響が出始めたタイミングかと思います。
国内向けのビジネスをされているところは、売上減少、景気悪化が顕著になったのはその時期でしょう。中国においてはすでに1月に大騒ぎとなっていたので、グローバル企業の下請け企業さんなどはもう少し早い時期から影響を受けています。
売上が減少し、赤字になるとお金が減っていきます。
お金が減るのがつづいて現金が底をつくと、給料や買掛金や手形の決済、家賃の支払や借入返済やらができなくなります。
となると、倒産です。
倒産を防ぐためには現金を減らさないように努めなければなりません。
なによりキャッシュです。
そこでコロナ特別融資も多いに貢献してくれたところと思いますが、だからといって手をこまねいていると結局大変なことになってしまいます。
たとえば、月売上3,000万円の製造業さんがいるとしましょう。
手持ち資金が5,000万円、もともとの借入が1億円（10年返済、金利2％）あったとして、
費用と利益はこんな感じです。（カッコは売上比）
売上高 3,000万円（100％）
仕入 1,200万円（40％）
労務費 450万円（15％）
外注費 450万円（15％）
製造経費 300万円（10％）
販管費 450万円（15％）
営業利益 150万円（5％）
支払利息 16万円（0.5％）
経常利益 134万円（4.5％）
法人税等 40万円（1.3％）
税引き後 94万円（3.2％）
特に引当金などはなく、減価償却費が月16万円あったとして、
営業して残ったお金は
税引き後利益94万円+減価償却費16万円＝110万円となっています。
借入金の月返済が83万円なので、それを引くと、
110万円-返済金83万円＝27万円
月で増えたお金は27万円、という会社さんです。
少ないながらも内部留保もでき、なかなかよい会社さんですね。
これがコロナの影響で売上が半分になったとしましょう。
急に減ったので固定費の削減は追いつきませんでした。
その結果は、こうです。
売上高 1,500万円（100％）
仕入 600万円（40％）
労務費 450万円（30％）
外注費 225万円（15％）
製造経費 300万円（20％）
販管費 450万円（30％）
営業利益 ▲525万円（▲35％）
支払利息 16万円（1％）
経常利益 ▲541万円（▲36％）
法人税等 7万円（0.5％）
税引き後 ▲548万円（▲37％）
550万円弱の赤字ですね。
お金はというと、
税引き後損失548万円+減価償却費16万円-借入金返済83万円
＝▲615万円
600万円以上減少しました。
これが半年続くと資金繰りがかなりタイトになります。
8ヶ月続くと5,000万円あった資金も底をつき倒産です。
こわいですね。
先が見えないので資金準備の余裕を持ちたいところ、借入れもしやすくなっていますし、特別融資で1億円借りた（10年返済、据え置き期間1年）とします。
お金も準備できたので、ひと落ち着きし、やがて1年が過ぎました。
現金減少は月▲600万円から月▲300万円程度まで改善に努めたものの、1年で5,000万円現預金が減少してしまいました。手元には借入れた1億円が残っています。
売上は、コロナも一段落したとはいえ、従前の8割程度の回復にとどまっています。
据え置き期間も終わり返済が始まることになりました。
売上高 2,400万円（100％）
仕入 960万円（40％）
労務費 360万円（15％）
外注費 360万円（15％）
製造経費 240万円（10％）
販管費 450万円（19％）
営業利益 30万円（1.3％）
支払利息 32万円（1.3％）
経常利益 ▲2万円（▲0.1％）
法人税等 7万円（0.3％）
税引き後 ▲9万円（▲0.4％）
コスト改善に取り組んだ結果、売上が2割減ってもなんとか営業利益は確保できました。
ただし、支払利息が増加したことにより経常損益はマイナスです。
お金はというと、新しく借りた借入金の返済が始まり、
税引き後利益▲9万円+減価償却費16万円-借入金返済166万円
＝▲159万円
と月に約160万円ずつ減っていくことになっています。
年間ですと2,000万円弱ですね。
営業黒字ではありますが、このままの状態が続くと、5年でキャッシュが底をつき倒産します。
そこで考えなければならないのは、負担の重い借入金返済をどうするか。
売上が回復するのに掛けるのもよいですが、確実ではありません。
お金がなくなれば会社は潰れてしまいますので、不確実な方法論は意気込みは良しとして、選択できません。ついては、借入金の返済額を少なくする一手。
俗に言うリスケを借入先金融機関にお願いするということになります。
リスケをお願いするにしても、2億ある借金をどう返していったらよいのかを考えなくてはなりません。しかし、2億の借入があるとはいえ、まだ1億円は手元にあります。
そこで、必要運転資金を2,000万円として、借入金2億円-（手元資金1億円-必要運転資金2,000万円）＝1.2億円をどう返すか考えます。
20年で1.2億円を完済するには、1.2億円÷240回で、月50万円の返済ができれば良いわけですから、（税金を考慮すると）90万円分コスト削減余地があればOK。
損益を見ますと、販管費が以前のままとなっています。
ここをコロナ前と同様の売上比15％まで圧縮できれば、ちょうど90万円ほどコスト改善となります。身の丈に合わせた金額にする、ということですね。
ついては、販管費中の改善シロを見つけて実行することになります。
今回の事例だと2割削減の目標ですね。
これができれば、税引き後で60万円ほど利益が残ります。その8割は48万円ですから、手元に多少残しつつの50万円返済の理屈が成り立ちます。
きっと金融機関も返済期間の変更（リスケジュール）をのんでくれることでしょう。
リスケ交渉が済んだら、あとは売上回復をどう果たすか、再成長していくかという、骨太な課題と向き合うことになります。
回復・再成長が果たせれば、リスケ問題など気にする必要はなくなります。
売上が増え、利益が以前の倍の200万円になれば、それこそ10年で完済できてしまいます。
そのときは銀行からもっと借りてくれとお願いされることでしょう。
ポストコロナ時代に存在し続けられるのは、そのような会社と思います。
中小企業経営者の皆さんには、まだまだ厳しい状況のところも多いと思います。
情報のアンテナを張り、知恵を絞って、どうにか生き残ってまいりましょう。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
中小企業の再生、再成長を支援します！
中小企業経営コンサルティングの
池田ビジネスコンサルティング （代表 池田輝之）
www.ikedabc.jp/
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
経営者の幸せな引退を弁護士、税理士、コンサルタントがチームで支援！
会社のたたみ方支援プロジェクト
ktproject.jimdo.com/