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脱☆ドンブリ経営実践セミナー開催決定
毎日ブログ生活1227日目
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一流の誠実さを
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笑顔あふれる
つながり作り
会社作りに
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リレーションシップパートナーの
岩田健一です。
昨日は久しぶりに
岩倉市商工会青年部の
常任委員会に出席できました。
ここのところ、
全然予定が合わず、
なかなか参加できて
いませんでした。
終わった後の飲み会にまで
参加できたのは
いつぶりだろうか・・・
5月の青年部活動も
全部予定がかぶっていたので、
次に参加できるのは
6月以降になりそうです。
閑話休題
少し前に、
ある経営者の方と
話しているときに
クレジットカード決済の
話になりました。
その方は
クレジットカード決済を
導入しています。
昔私が勤めていた
調剤薬局でも、
私が在職中に
クレジットカードを
導入しました。
クレジットカードで
決済されると、
決済金額の3%程度の
手数料を加盟店が支払う
という仕組みでした。
3%とさらっと
言っていますが、
このクレジットカード手数料、
かなり問題なのです。
お金のブロックパズル図で
見てみましょう。
| 売上 100 |
変動費20 | ||
| 粗利 80 |
固定費 70 |
人件費40 | |
| その他経費 30 |
|||
| 利益10 | |||
仮に、上記のような
収益構造の
会社だとします。
すべての売上が
クレジットカードに
なったとします。
すると、
売上100の3%である
3が手数料として
あらたな費用が発生します。
ではこの3はどこから
支払うのでしょうか。
この手数料は
売上の3%と
決まっているので、
売上に比例して
出ていくお金です。
売上に比例する費用は
変動費に該当します。
ですから、
今回の場合、
変動費が20→23になります。
| 売上 100 |
変動費20→23 | ||
| 粗利 80 |
固定費 70 |
人件費40 | |
| その他経費 30 |
|||
| 利益10 | |||
すると、粗利が圧迫されます。
売上100－変動費23＝77となり、
粗利が80→77に変動します。
| 売上 100 |
変動費20→23 | ||
| 粗利 80 ↓ 77 |
固定費 70 |
人件費40 | |
| その他経費 30 |
|||
| 利益10 | |||
この場合、
固定費は変わらないので
利益は粗利77－固定費70＝7
となります。
| 売上 100 |
変動費20→23 | ||
| 粗利 80 ↓ 77 |
固定費 70 |
人件費40 | |
| その他経費 30 |
|||
| 利益10→7 | |||
わずか
3%の
手数料で、
利益が
3割減少
しました。
今回の例の会社は
粗利率が80%もある
会社ですので
これでも
まだマシな方です。
これが粗利率が
もっと低い会社なら
さらに影響を受けます。
クレジットカード手数料の
恐ろしいのは、
粗利額ではなく
売上額に対して
手数料率がかかる
ことです。
ちなみに、
消費税の場合、
受けとった消費税から
支払った消費税を
差し引ける
という
制度になっているため、
粗利に近い金額に
税率がかかるように
なっています。
ですから、
クレジットカード手数料のような
理不尽な状態にはならないように
なっています。
今回の話は、
クレジットカード導入を
辞めた方が良い
という話ではありません。
こうした
お金の流れを
知っていて
きちんと採算を考えて
導入するのと、
3%ぐらいどうでもよい
と考えて
ろくに考えずに
導入するのでは
全然違う
ということを
説明したかったです。
こうしたことが
分かっていれば、
手数料の分だけ
値上するとか、
どうしたら他で
補えるのかとか
考えることができます。
こうした
影響をきちんと
把握して、
どこまでなら
耐えきれるのかを
考えて経営判断できれば
いいですね。
それではまた明日～
令和元年5月15日
令和元年6月13日
脱☆ドンブリ経営実践セミナー開催決定
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