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脱☆ドンブリ経営実践セミナー開催決定
毎日ブログ生活1228日目
会社の成長と
社員の幸せの両方を
大切にしたい社長に
元信用金庫職員
元調剤薬局経理職の
キャッシュフローコーチとして
お金の流れの見える化と
社長の想いの言語化で
一流の誠実さを
目指しながら
笑顔あふれる
つながり作り
会社作りに
貢献する
リレーションシップパートナーの
岩田健一です。
昨日は
守成クラブ
名古屋中央に
参加してきました。
この会は
経営トップだけが入れる
ビジネス交流会です。
トップ同士なので
その場で商談してください
という会です。
商売目的の会は
BNIとこの守成クラブ
ぐらいしか
見たことがありません。
こういう会は
ビジネスを
真剣にやりたい人が
集まっているので、
名目上のボランティア団体
などよりも私の性に合います。
閑話休題
クレジットカード
決済したときの
手数料について
話しました。
今日は
せっかくなので
私の元勤め先である
調剤薬局の場合
どうなるかを
ブロックパズル図を使って
説明しようと思います。
この説明を
見てもらえれば、
お金のブロックパズル図を
どのように使えば
経営判断に役立てる
ことができるのか
そのヒントが
分かります。
まず、
優良な調剤薬局の
お金の流れは
以下のような感じです。
| 売上 100 |
変動費65 |
||
| 粗利 35 |
固定費 30 |
人件費 18 |
|
| その他経費 12 |
|||
| 利益5 | |||
変動費が大きいんです。
で、調剤薬局の場合、
店頭で現金払いで
いただくのは
健康保険の
自己負担分である
3割だけです。
仮に
クレジットカードを
導入した時、
現金払いのうち
20%（5人に1人）が
クレジットカード払い
になるとします。
クレジットカード
手数料率は3%とします。
すると
クレジットカード手数料は
100×3割×20%×3%＝0.18
となります。
すると
ブロックパズル図は
以下のように変動します。
| 売上 100 |
変動費65 →65.18 |
||
| 粗利 35 ↓ 34.82 |
固定費 30 |
人件費 18 |
|
| その他経費 12 |
|||
| 利益5→4.82 | |||
利益は3.6%減でした。
仮に、自己負担分（3割）が
すべてクレジットカード払いに
なったとすると、
100×3割×3%＝0.9
となり、
利益は5→4.1に減少します。
| 売上 100 |
変動費65 →65.9 |
||
| 粗利 35 ↓ 34.1 |
固定費 30 |
人件費 18 |
|
| その他経費 12 |
|||
| 利益5→4.1 | |||
利益は18%減
となります。
自己負担分が
全部クレジットカード払いに
変わったら、
約20%も利益がダウンします。
調剤薬局の場合、
自己負担分
（クレジットカード払い分）が
売上の3割なのでまだよいのですが、
普通の小売業だと
仮定して考えてみましょうか。
収益構造は
上記の調剤薬局と
同じだとしましょう。
ブロックパズル図に表すと
以下のようになります。
| 売上 100 |
変動費65 |
||
| 粗利 35 |
固定費 30 |
人件費 18 |
|
| その他経費 12 |
|||
| 利益5 | |||
売上がすべて
クレジットカード払い
になったとすると、
手数料は
100×3%＝3
つまり、
利益は5→2
となります。
| 売上 100 |
変動費65 →68 |
||
| 粗利 35 ↓ 32 |
固定費 30 |
人件費 18 |
|
| その他経費 12 |
|||
| 利益5→2 | |||
利益はなんと
60%減です。
このようにして、
自社のお金の流れを
ブロックパズル図で
置き換えると、
いろいろ自分なりに
シミュレーションする
ことができるようになります。
一度自社の
会計数字を
ブロックパズル図で
見てみては
いかがでしょうか。
それではまた明日～
令和元年5月15日
令和元年6月13日
脱☆ドンブリ経営実践セミナー開催決定
日時：令和元年5月15日水曜日14:00～16:00
会場：岩倉市生涯学習センター会議室３
（愛知県岩倉市本町神明西20）
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定員4名→満員御礼追加2席
懇親会あり（実費割り勘）
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