「今日の名言クイズ」の答えは・・
・紹介は多くていい・・ただし・・自分が用意した営業の仕組みがあり、そこからご契約になったクライアントの比率が5割以上をキープできていること（ｐ151）
「あなたの知識や経験を、コンサルタントになって大きな稼ぎに変える法 年収3千万円以上を実現する収益モデルのつくり方」五藤万晶、星雲社
【私の評価】★★★★☆（86点）
[楽天ブックスで購入する]
■営業のスタイルには二種類あって、
既存のお客様を大切にして維持する方法と、
新規の顧客開拓です。
既存のお客様を大切にすると
紹介のお客様も増えてきます。
したがって新規の顧客には
既存のお客様からの紹介と
自分独自の販促によるお客様の
二種類があることになります。
これはどちらも大切であり、
否定するものではないのでしょう。
■大切なのは、
二つの新規顧客の流れがあることで、
仮に片方がうまくいかなくなっても
なんとかなるだろうという安心感です。
経済や事業環境の変化で
売上は大きく変化します。
その変化に対して、
柔軟に対応できるくらいの
余裕が必要なのです。
そういう意味では
販促は１つに頼ることなく
多角的に行っていくことが
経営にとって大事なのだと思います。
↓↓この名言に「なるほどね！」と思ったら
クリックをお願いします
いつも応援ありがとうございます
あなたの知識や経験を、コンサルタントになって大きな稼ぎに変える法~年収3千万円以上を実現する収益モデルのつくり方~
posted with Amazonアソシエイト at 19.03.14
五藤万晶
星雲社
売り上げランキング: 6,361
星雲社
売り上げランキング: 6,361
