洗顔料の記事、限定にしておきました
メンバーの方は読んどいてくださいませ
てか、まだ途中ですけど・・・・ちゃんと書きます
今日は雪でしたね
大丈夫ですか？
僕はけっこう東北やら北海道やら行きますので、都心に雪がふってもなんともありません
でも電車は止まるし、駅に人は増えるし、やだねったらやだねですよね
ええ、寒いのイヤです、咲也＠でございます
本日もよろしくお願いいたします。
さて、書いてあることが簡単すぎる？
だってダメダメな新人さん用ですもん、簡単に決まってます
簡単に感じるあなた、それは新人卒業ってことですよ
良かったですね
１５の方法も完璧で、技術もできて、ってことですよね
基本ですが１５の方法マスターすれば販売成約率はかなり上がります
なぜ？
ほかの美容部員やってないからですよ
だから売れます
さて、本題に入る前に、ヘア製品は口先だけではなかなか売れません
そりゃベテランになれば全くノーデモで売る人もいるでしょうが、
お客様に実習してナンボの世界なので、
ある程度のヘア技術は必要です
いまはYouTubeありますから大丈夫だと思いますけど、
あなたの会社でヘア製品のトレーニングしてるなら、ちゃんと技術的なテクニックを
マスターしてください
具体的にはパネルを整えるシェーピング系のブラシも必要ですし、
ヘッドマッサージのテクニックやら毛髪の基礎知識、頭皮の知識も必要になってきます
１番簡単なのは、左右差で作る対比デモです
これはトリートメント系で絶大な効果を発揮しますから、是非マスターしてください
具体的なやり方です
まず、お客様来店します、
ヘアを売るので、いきなりヘア製品を売りたくなりますけど、
ここは我慢です
新人のあなたは、いきなりヘア製品を売ってはいけません！
お客様が「ヘア製品ください」と言ってきたら話は違います
でも、そうでない限り、まずは、
メイクからのリンク法で！！
あなたが美容師さんで、かつ、物販が得意なら別です
そうでもないのに、いきなりヘア製品に行くと、失敗します
なので、口紅からのヘア製品、
スキンケアからのヘア製品というように、
必ず得意分野からのリンクをしてください
どうやって？
例えば、この時期なら乾燥です
口紅つけながら、くちびる乾燥してますね～からの、
髪も乾燥しますよね、いいトリートメントありますよ、とか、
お肌も髪も同じなんですよ～からの、トリートメントや、
頭皮の、髪の毛の美容液があるんですよ～と、セラムノワールやアデノゲンなど
数え切れないほど売りました
そして、売る際に必要なこと、知識やトークのほかに
デモンストレーションがあります
肌でもなんでも言えることですが、人間の５感を使うデモほど強いものはありません
ほら、イイこと言いましたよ
５感とは言うまでもなく、
視覚
聴覚
味覚
触覚
嗅覚
ですね
この場合、ヘアトリートメントやワックスを味わって食べるわけにはいきませんから、
それ以外、主に、視覚、触覚を使います
つづく
メンバーの方は読んどいてくださいませ
てか、まだ途中ですけど・・・・ちゃんと書きます
今日は雪でしたね
大丈夫ですか？
僕はけっこう東北やら北海道やら行きますので、都心に雪がふってもなんともありません
でも電車は止まるし、駅に人は増えるし、やだねったらやだねですよね
ええ、寒いのイヤです、咲也＠でございます
本日もよろしくお願いいたします。
さて、書いてあることが簡単すぎる？
だってダメダメな新人さん用ですもん、簡単に決まってます
簡単に感じるあなた、それは新人卒業ってことですよ
良かったですね
１５の方法も完璧で、技術もできて、ってことですよね
基本ですが１５の方法マスターすれば販売成約率はかなり上がります
なぜ？
ほかの美容部員やってないからですよ
だから売れます
さて、本題に入る前に、ヘア製品は口先だけではなかなか売れません
そりゃベテランになれば全くノーデモで売る人もいるでしょうが、
お客様に実習してナンボの世界なので、
ある程度のヘア技術は必要です
いまはYouTubeありますから大丈夫だと思いますけど、
あなたの会社でヘア製品のトレーニングしてるなら、ちゃんと技術的なテクニックを
マスターしてください
具体的にはパネルを整えるシェーピング系のブラシも必要ですし、
ヘッドマッサージのテクニックやら毛髪の基礎知識、頭皮の知識も必要になってきます
１番簡単なのは、左右差で作る対比デモです
これはトリートメント系で絶大な効果を発揮しますから、是非マスターしてください
具体的なやり方です
まず、お客様来店します、
ヘアを売るので、いきなりヘア製品を売りたくなりますけど、
ここは我慢です
新人のあなたは、いきなりヘア製品を売ってはいけません！
お客様が「ヘア製品ください」と言ってきたら話は違います
でも、そうでない限り、まずは、
メイクからのリンク法で！！
あなたが美容師さんで、かつ、物販が得意なら別です
そうでもないのに、いきなりヘア製品に行くと、失敗します
なので、口紅からのヘア製品、
スキンケアからのヘア製品というように、
必ず得意分野からのリンクをしてください
どうやって？
例えば、この時期なら乾燥です
口紅つけながら、くちびる乾燥してますね～からの、
髪も乾燥しますよね、いいトリートメントありますよ、とか、
お肌も髪も同じなんですよ～からの、トリートメントや、
頭皮の、髪の毛の美容液があるんですよ～と、セラムノワールやアデノゲンなど
数え切れないほど売りました
そして、売る際に必要なこと、知識やトークのほかに
デモンストレーションがあります
肌でもなんでも言えることですが、人間の５感を使うデモほど強いものはありません
ほら、イイこと言いましたよ
５感とは言うまでもなく、
視覚
聴覚
味覚
触覚
嗅覚
ですね
この場合、ヘアトリートメントやワックスを味わって食べるわけにはいきませんから、
それ以外、主に、視覚、触覚を使います
つづく