どーも。
福岡でマーケティングにちょっとうるさくて、
経済産業省が中小企業のために開設した施設の
福岡支部にて運営される動画セミナーで、
コピーライター、言ノ葉家です。
とあるイベントでとあるWeb会社の社長と出会い、
とってもスムーズに自社サイトの1コインコンサル を依頼された件。
で、最大のコンサルポイントは、
トップページにあるいくつかの見出しをクリックした後に見せる
コンテンツの「整合性」でした。
もちろん全く無関係ではないんですが、
「伸びシロたっぷり」という現実には、
I社長も納得してくれたようでした。
また、話によると
「この辺りを作ってた頃にちょうど忙しくなって来て、
Webライティングのツメが甘くなった」ようでした。
( まぁ自社Web 制作の「あるある」です。。。)
それからコンサルポイントをもう一つ挙げるなら、
「実は遣いづらいアピールフレーズ」となります。
で、僕はそこに触れる時、普段通り
「説得力を上回る納得力」を意識して、まず、こんな質問を投げました。
「もしもあの時、出会ったばかりの僕が、
このフレーズを遣って自分のスキルをアピールしてきたら、
そのセリフを額面通りに信じることはできましたか?」
…するとその社長は、僕の期待通りに苦笑いをしてくれました。
そして(僕はやや複雑な気分になりましたがその辺は置いといて…)
アピールのための言葉なのに、その言葉通りに伝わらない場合の、
具体的な改善ノウハウを紹介すると、
それなりに納得してくれたようでした。。。
ただ振り返ると今回の1CCは、
僕の方が大きな収穫を得たような気がします。
…というのも、そもそも大方のWeb会社の社長は、
「どうせ言葉にコストを掛けるクライアントなんて
滅多にいないんだから、
別にコピーライターと知り合う必要なんてないわ!」と思い込んでいます。
(実際は言葉次第でネット通販の年商が1億変わったりするし、
そこに使えるノウハウを最も持っている職種が
コピーライターなんでんすがね。。。)
それだけに、僕と出会って
「本当に使える書き手かどうか?」を確かめるために1CCを
即行依頼してくれて、その内容に納得して、
>何かしらのビジネスとマッチングできるようにしますので…
という気持ちになってくれるWeb会社の社長との出会いはまさに、
激レアだからです!
★★★★★★★★★★★★★★
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(セールスライティングを含む)コピーライティングを
担当しても広告効果が乏しいなら…
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