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正岡です、
もし、あなたがいとも簡単に
『新規客を集めることができる』
ようになったらどうしますか？
多くの人たちが
色々と試行錯誤しながら
一生懸命新規客を集めようと
必至でもがいている中、
自分だけが涼しい顔をしながら
『次から次へと新規客が集まって来る状態』
になることができたら
どうでしょうか？
きっと、このように言うと、
「そんな簡単に新規客が集められたら苦労しないよ」
「こっちは今まで色んな事を試して
それでもダメだったんだから適当なこと言うな」
それでもダメだったんだから適当なこと言うな」
と思う人もいると思います。
それもそのはずです。
昨日の記事でも言いましたが
多くの人が今まで新規客を集めようと
色んなことを試してきたと思います。
例えば、
チラシを近隣に配布したり、
思い切って有料の広告を出したり、
慣れないブログやＳＮＳを始めてみたり、
高い費用を掛けてＨＰを作ったり、
など、色々なことを試して
１人でも多くの新規客を獲得しようと
していると思います。
しかし、ほとんどの人が
その努力もむなしく
「全然、新規が集まらない・・・」
「何をやっても全然ダメ・・・」
と肩を落としているんじゃないでしょうか？
なので、
『次から次に新規客が集まって来る状態』
と言っても、
「そんな事できるわけないよ」
と思っている人は多いと思います。
しかし、そうは思いながらも、
心のどこかでは
「自分もそういう状態になりたい」
と思っているのではないでしょうか？
実は・・・
『今まで何をやっても
新規客が集められなかった状態から
安定的に新規客を獲得できるようになった』
という人たちが実際にいるのです。
それも１人や２人ではありません。
この数ヵ月の間だけでも
ざっと数えて
『１５０人ほど』
の人が自由自在に
新規客を集められるように
なっていったのです。
一体彼らは何をしたのか・・・？
実は、多くの人は
なかなかこの事に気づくことは
できませんが、
『難易度の高い新規客集めを
超カンタンにする方法』
があるのです。
今日はその方法を
実際に新規客を集められるように
なった方の１人、
小松さんという方の体験談を交えて
詳しく説明していきたいと思います。
もし、あなたが現時点で、
「新規客を集められなくて苦しんでいる」
という場合はこの記事に集中して
ここから先を読むようにしてください。
では、準備はいいでしょうか？
===========================
廃業まであとちょっと・・・
八方塞がりだったサロン経営者
===========================
では、ここからは
『難易度の高い新規客集めを
超カンタンにする方法』
を実際に使って
自由に新規客を集めることが
できるようになった小松さんという方の
実例を話しながら、
『実際にあなたが何をすれば
新規客を集めることができるようになるのか』
を話していきたいと思いますが、
その前に、小松さんのことを
少し紹介したいと思います。
彼女は、埼玉県に住んでいて
マンションの一室を使って小さなサロンを
経営している方です。
今、彼女の売上は
１人で営業しているにも関わらず
『月商１２０万円以上』
と、とても順調なのですが、
ほんの数ヵ月前までは
「あとちょっとでサロンを閉めないといけない」
というところまできているほど、
経営状態が悪化していたのです。
具体的に言うと、
彼女のお店は
・月の売上は約７～８万円
・サロンをやっているマンションの家賃は８万３０００円
つまり、月の売上よりも
出費のほうが多くなってしまっている
状態がしばらく続いていたのです。
この原因は
『新規客を集められない』
まさに、コレでした。
彼女はサロンは
最初のオープンしたての頃こそ
周りの人たちの協力や独立前のお客さんが
来てくれたことによって
ある程度の売上が上がられていましたが、
その後、新規客が集められないことで
だんだんと苦戦していきました。
彼女の施術のスキルに惚れて
しばらく通ってくれる人もいましたが、
どんなに毎回きてれる人でも
リピーターは必ず少しずつ減っていきます。
売上のほぼすべてを
常連さんからいただいている
彼女のサロンは、
『じわじわと売上が減っていく』
ことを止めることができなかったのです。
そして、気がついた時には
月の売上が７～８万円しかない
という状態になっていたのです。
「なんとかしないと！」
そう思い、彼女はなんとかして
新規客を集めようとしました。
やったことのないチラシ作りをしたり、
集客の勉強のために本を買って
それを参考にＳＮＳを使った集客も
やってみました。
書くことが思いつかないまま
無理矢理ブログを書いたり、
とにかくサロンを続けるために
できることは何でもやってみて
１人でも多くのお客さんを集客しようとしたのです。
しかし・・・
彼女の努力もむなしく
ありとあらゆることをやったのに
獲得できた新規客は
「わずか２人だけ」
だったのです。
一生懸命、新規客集めの勉強をして
慣れないことを諦めずにやったのに
十分な成果は出なかった・・・
このことにより彼女は落ち込み
心は折れかけてしまったのです。
実際、彼女のサロンは
このままいけば、あと２ヵ月も持たず
廃業をすることになってしまう・・・
そういう状況だったのです。
しかし・・・
そんな悲惨な状況から
約１ヵ月後・・・
なんと彼女のサロンは
持ち直すことになります。
何をやってもたった２人しか
集めることができなかった新規客は
１ヵ月後には週に５～６人は来るようになり
彼女のお客さんは
どんどん増えていきました。
そんな状態が何ヵ月と
安定して続くようになり、
そして、先日ついに月の売上が
『１２０万円』
に到達したのです。
一体彼女は何をしたのか？
色んな事をやってみても
まるで集められなかった新規客を
彼女はどうやって集めたのか？
それには秘密があるのです・・・
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新規客をカンタンに集める方法
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彼女が実際に行った
新規客をカンタンに集める方法の
秘密を話す前に・・・
１つあなたに質問があります。
あなたもおそらく今までに
新規客を集めようとして
・チラシをポスティングする
・折込み広告を出す
・ホームページを作る
・ブログを書いて集客する
・ＳＮＳでお店の情報を発信する
・看板を目立つようにする
・知り合いのお店に案内を置いてもらう
など、色んな事をしてきたと思います。
しかし、それらのやり方で
新規客を集めようとしても
いまいち反応が悪かったんじゃないか
と思います。
なぜ、反応が悪いと思いますか？
どうして、お客さんを集めるために良いと
言われている方法で集客しているのに
新規客が集められないのか？
これには色々な理由がありますが、
もっとも大きな理由は
『あなたの宣伝を見ている人たちが
あなたの売っているものが欲しくない』
からです。
あなたがお客さんの立場で
考えてみると分かりやすいのですが、
例えば、今あなたの家のポストに
美容室のチラシが入っていたら
あなたはどう感じますか？
今この瞬間に
「髪を切りたかったんだ」
「トリートメントをしたい」
と思っている人なら
「行きたい」と思うかもしれませんが、
ほとんどの人は家のポストから
美容室のチラシを取り出した時点で
「髪を切りたい」
「トリートメントしたい」
と思っている可能性は
限りなく低いと思います。
これと同じように
ＳＮＳやホームページでも
同じことが言えます。
たまたまＳＮＳを見ている人や
ネットサーフィンをしている人に
美容室の情報を発信しても
それを見た人たちは、
その瞬間に
「美容室に行きたい」
と思っているわけではありません。
なので、あなたからの宣伝を見ても
「ふーん」
と思うだけなのです。
そして、数十分後には
その宣伝を見たことすら忘れている・・・
なので、宣伝を見た時点で
あなたが売っているものを欲しいと
思っていない人に対して
・チラシをポスティングしても
・折込み広告でチラシを見せても
・ホームページを見せても
・ブログを書いて記事を見せても
・ＳＮＳでお店の情報を発信しても
・看板を目立つように見せても
まったく反応をしてくれないのです。
じゃあ一体どうすればいいのか？
実は、この壁を突破する方法は簡単です。
それは、
==========================
今この瞬間に、
あなたの売っているものを欲しい
と思っている人
==========================
だけを狙って宣伝を出せばいいのです。
例えば、あなたが美容室経営だとしたら
「どこかいい美容室ないかな？」
「あ～、髪切りたい」
「そろそろ美容院行かないと」
と思っている人に宣伝を出せばいいのです。
同じように、
あなたが飲食店をやってるとしたら
「あ～、お腹空いた」
「今日の昼メシどうしようかな」
「デートで使う良い店ないかな」
という人に向けて宣伝を出せばいいし、
もし、あなたが治療院を
やっている人だとしたら
「腰が痛い・・・今すぐ治してほしい」
「もういい加減この肩凝りをどうにかしたい」
という人たちに宣伝を出せばいいのです。
つまり、シンプルに言い換えると
『今この瞬間にあなたの商品やサービスを
欲しいと思っている人たち』
だけを狙って宣伝するのです。
あなたの売っているものを
今欲しがっている人だけを狙って
宣伝を出していく事で
その宣伝を見た人たちはかなりの確率で
『あなたの商品やサービスに
興味を持ちやすくなる』
つまり、
『あなたの商品やサービスを買いやすい』
ということです。
しかも、こういう人たちを
見つけるのは以外と簡単です。
今この瞬間にあなたの商品やサービスを
欲しいと思っている人たちは
『今この瞬間に何らかの方法で
あなたの商品と同じタイプの商品を探している』
からです。
つまり、あなたの商品を探している人たちに
露出されるように媒体や手段をチョイスして
あなたの宣伝を出していけば
彼ら『だけ』をピンポイントに狙って、
あなたの宣伝を届けることが
できるようになるのです。
たったこれだけの事ですが、
これだけで新規客は格段に集めやすくなります。
実際に、先ほどの小松さんは
このように考え方をシフトして
『新規客を自由自在に集められるようになった』
のです。
その結果、いつも安定した数の
新規客を獲得できるようになって
売上はうなぎ登りに上がっていきました。
おそらく彼女はこれから先も
どんどん売上は上がっていくと思います。
ですので、もしあなたが
「色々やっても新規客が集められない」
「どうすればいいかわからない」
と悩んでいるのでしたら
一度、今日の内容を参考にして
『今この瞬間にあなたの商品やサービスを
欲しいと思っている人たちだけを狙う』
という事をやってみてください。
それだけで劇的に新規客が
集めやすくなるはずです。
正岡真
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