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正岡です、
この数日間、
『新規客を集める方法』
に特化した話をしていますが、
何か得られるものはあったでしょうか？
ここ数日で、私のところには
「なんで今まで新規客が集められないか
やっとわかりました」
「目から鱗です！さっそく試してみます！」
「この方法なら自分にもできそうです！」
というふうに
多くの方からの反響がありました。
こうした言葉をいただけると
私自身もとても嬉しい気持ちになり
多くの方のお役に立てているんだと
実感できます。
もし、あなたも彼らと同じように
お役立ていただけてるのであれば
とても嬉しいです。
では、今日の本題に入っていきます。
今日は昨日の内容から
さらに踏み込んでいきます。
『新規客が集まる仕組みづくり』
についてです。
まず、昨日までの復習をしますが、
昨日の記事では
一般的に新規客を集めるために
良いと言われている方法を使っても
実際はほとんどの人が
上手くいかないという話をしました。
例えば、
・チラシをポスティングする
・折込み広告を出す
・ホームページを作る
・ブログを書いて集客する
・ＳＮＳでお店の情報を発信する
・看板を目立つようにする
・知り合いのお店に案内を置いてもらう
など、
「これをやれば新規客を獲得できる」
と言われている方法をやっても
実際に効率よく集客ができている人は
ほんの一握りで、
大多数の人が上手くいっていないのです。
その最大の理由は、
『あなたの宣伝を見ている人たちは
今あなたの商品を欲しいと思っていないから』
つまり、一生懸命あなたが
チラシを出しても、広告を出しても
お金を掛けてホームページを作っても
ブログやＳＮＳに投稿していても、
それらを見た人たちは
『今、あなたの商品を必要としていない』
ので、あなたの宣伝を見ても
何も感じないのです。
それどころか、
たぶん３０分もすれば
『その宣伝を見たことすら忘れている』
そんな事はザラにあります。
しかし、この打開策は簡単です。
あなたが宣伝を届ける人を
『今この瞬間にあなたの商品を必要としている人』
だけを絞っていけばいいのです。
そうすれば、あなたの商品やサービスを
欲しがる人だけを狙っていることになるので
あなたの宣伝に反応してくれる人が
格段に増えるのです。
「でも、自分の商品を
今必要としている人なんて
どうやって見分ければいいんだ？」
と、思う人もいるかもしれませんが、
今あなたの商品を必要としている人は、
『向こうからあなたの商品と
似たような商品を探している』
ことがほとんどです。
つまり、あなたがやるべき事は、
『あなたの売っているものと
似た商品を探している人にピントを合わせて、
そこに向けて自分の宣伝を出す』
という事をやればいいのです。
こうすることで
あなたが新規客を集められる確率は
グンと上がっていきます。
しかし、これだけではまだ不十分なのです。
あなたが、これから先
「もう二度と新規客集めに困りたくない」
と思うのであれば、
もう１つだけやっておくべき事が
あります。
それは・・・
==========================
お客さんが欲しがる宣伝を作る
==========================
ことです。
つまり、お客さんが
あなたの宣伝を見た時に、
「わあ、コレ欲しい！」
「このお店に行ってみたい！」
と思ってもらうような宣伝内容を
作っていく必要があるのです。
これから、あなたの新規客になる人は
まだあなたの商品も知らなければ
あなたのお店の存在も知りません。
なので、あなたの宣伝を見た時に
初めてあなたの商品やお店のことを知り、
『あなたの商品を欲しいと思うかどうかが決まる』
のです。
ここで、あなたの商品を
欲しいと思ってもらえれば
スムーズにお客さんになってくれますが、
もし、欲しいと思ってもらうことが
できなければ、あなたのお客さんになってくれる
チャンスは無くなってしまうのです。
なので、私たちは
『自分の商品が欲しくなる宣伝内容』
を作る必要があるのです。
では、どうすればお客さんに
欲しいと思ってもらえる宣伝内容を
作ることができるのか・・・？
このままお話したいところですが、
話が長くなってしまったので
続きは明日話します。
ですので、明日の記事は
絶対に見逃さないようにしてください。
正岡真
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