貿易家シリーズ！

 

本日は、第3回目です♡

 

 

■これまでのんは、こちらから ■

1. 貿易家 【 そもそも貿易家とは？ 】

2. 貿易家 【心がよろこぶ商品の見つけ方 】

 

 

 

自分自身がワクワクするような

 

心がよろこぶ商品を見つけて、

 

メーカーと独占販売契約も取れたら、

（取り方は、2. 貿易家 【心がよろこぶ商品の見つけ方 】で説明してます）

 

 

次は、いざクラウドファンディングへ出品！！

 

 

こんばんは。

主婦革命 コナカノタカコです。

 

 

クラウドファンディングっていう言葉を

 

聞いたことがないっていう人は

 

おそらく居ないかもしれないけれど、

 

 

どんなシステムなのかちゃんと理解している人は

 

まだまだ少ないと思う。

 

 

 

まずは、

 

クラウドファンディングとは？ 

 

 

ざっくりご説明すると…

 

 

「群衆（Crowd）」と「資金調達（Funding）」

 

で、クラウドファンディング！

 

 

単純に言うと、

 

 

” ネットを通じて不特定多数の人に資金提供を呼びかけ、

 

趣旨に賛同した人から資金を集める方法 ” 

 

 

なんですけど、

 

 

現在では、中小企業 やわたしみたいな個人が

 

新規事業や、新しい商品開発を目的として

 

クラウドファンディングを活用し、成功を収める例が

 

圧倒的に多いのです！

 

 

 

これまではリスクを負って自己資金を投入するか

 

何とか実績を作って融資を依頼するしかなかったケースでも、

 

クラウドファンディングなら賛同者から資金を集めて

 

スモールスタートを切ることができる

 

クラウドファンディングの登場によって、

 

 

 

「世の中に受け入れられるかどうか」

 

 

というマーケティングを兼ね、

 

 

新しい挑戦への可能性を

 

 

世の中にむけて問うことができるようになった！

 

 

昔ながらのクラウドファンディング

（この世にクラウドファンディングが誕生した頃）

 

と言えば、【投資型】と呼ばれ、

 

支援者は金銭的なリターンを得ることができます。

 

 

 

現在、国内クラウドファンディングの大多数が、

 

【投資型】ではなく、わたしたちが活用している

 

購入型クラウドファンディング と呼ばれる【非投資型 】です。

 

 

 

プロジェクト起案者（＝わたしたち貿易家）は

 

自分が見つけてきた商品をクラウドファンディングに出すにあたり、

 

目標額と期限を設定し、支援者を募ります。

 

 

 

支援者へのリターンとしては、

 

まさに、自分が見つけてきた商品そのものを送ります

 

 

そして、

 

その商品は、市場に出回っていない物であること！

 

（2. 貿易家 【心がよろこぶ商品の見つけ方 】参照）

 

 

このね、、

 

 

「起案者」（または実行者） とか、「支援者」って言う

 

ことば なんだよね！！ 

 

 

ややこしく感じさせちゃってるのは

 

 

 

面談をしてても、良く聞かれるのは

 

「でも〜、支援されなきゃいけないんですよね？」

（わたし、有名人でもないし、誰も支援なんてしてくれないよ？）

 

 

う〜ん、惜しい！！ w

 

 

間違いではないんですけど、、

 

 

支援という言葉を、購入型クラウドファンディングでは

 

 

「購入」と置き換えましょう！！

 

 

 

” 起案者に対して ”  応援してあげたい！

 

だから支援しよう！！

 

 

という感じにはならないです。

 

 

 

” 商品に対して ”  これ欲しい！！

 

 

だから、購入しよう！！

 

 

 

なんです。

 

 

そして、クラウドファンディングは、

 

有名人だから支援される というわけではないんですよ。

 

 

利用者の多くは、

 

新しいもの好きの、経済的に余裕のある男性

 

しかも、４０台、５０台です。

 

 

チャラっとしたミーハーな感じではなく、

 

本当に良いものや、

 

アンテナにビビビっとくる物に反応します

 

 

だから、わたしたち貿易家が

 

そんなユーザーの心を満たす素晴らしい商品を

 

全世界中から見つけてきて、

 

これどうでしょう？って、差し出してあげるんです

 

 

人に喜ばれ、自分自身も心がよろこぶお仕事

 

 

 

最高ではないでしょうか？

 

 

 

いつものことですが、長くなりそうなので、続けます＾＾；

 

 

クラウドファンディングには、２通りの実行方式があります。

 

 

・All or Nothing方式

All or Nothing方式では、目標金額を達成した場合のみ、

支援金を受け取ることができ、期間内に目標金額に届かなかった場合は、

いくら支援金が集まっていても全て返金となり、

プロジェクトは無かったことにできます。
 

・All in方式

All in方式では、目標金額に到達するかどうかは関係なく、

万が一目標額に届かなかった場合でも、集まった金額分を受け取り、

支援者にはリターンをお届けしなければなりません。

 

 

どっちがいいの？

 

 

それは、ご自身にもよりますが、

 

最初にするメーカーとの商談では、

 

クラウドファンディングに出すメリットを説明して、

 

 

最低ロット数はなくしてもらい、

 

売れた数だけ注文OKという交渉をします。

 

 

 

なので、売れた数だけ注文したらいいので、

 

All in で リスクなし ですよね 

 

 

ママレボ メンバーたちも、ほぼ全員そうしています。

 

 

また、この目標額 っていうのも、設定にはコツがあるんです

 

 

そういう細かいポイントは、

 

ママレボ メンバーには全てお伝えしています！

 

 

 

そして、最後に、

 

クラウドファンディングに商品を出すメリットとは？

 

 

 

まず、最大は、資金調達ですね！

 

 

 

集まったお金で、メーカーに正式に注文を入れるので、

 

仕入れ資金が用意できない という

 

最初の物販の壁を突破できます。

 

 

 

次に、宣伝効果です！

 

 

クライドファンディングは多くのメディアに注目されているので、

 

雑誌掲載や、TV出演へのオファーをもらったメンバーも複数。

 

 

 

芸能人に紹介してもらえたり♡

 

 

 

さらには、多くの量販店や百貨店等のバイヤーも

 

クラウドファンディングに注目しているんです！

 

 

多くの支援を集めている商品には、

 

出品中から すでに「終了後はうちで販売させてくれませんか？」

 

というオファーが来ることも珍しくはないんですよ

 

 

 

この包丁研ぎを出したママレボ メンバーは、

 

一気に大手５社からオファーを受け、

 

クラウドファンディング後の一般販売が決まり、

 

その後、包丁研ぎ第２弾も成功！

 

 

　

 

 

別の商品のクラウドファンディングも大成功し、

 

今では、自分の母親までクラウドファンディングに出品し、

 

これまた大成功！！

　

 

親子で貿易家をやっているそうです

 

 

それも、全てが

 

たったこの１年間の間に起こった出来事です。

 

 

人生、１８０度変っちゃってますね〜 

 

 

 

まだメリットはあります！

 

 

もう一つのメリットは、先ほども書きましたけど、

 

マーケティングの場として

 

 

クラウドファンディングを活用できること！！

 

 

購入者の属性もデータで見ることができるので、

 

男女比、年齢層、居住地等から分析が可能になります。

 

 

ということは、その後の一般販売に向けて、

 

プロモーションの打ち出し方や、広告のかけ方、

 

販売ページ作りの参考にすることだって できます

 

 

 

そして、最後にもう一つ！！

 

 

ファンづくりができる！！！

 

 

商品を支援（購入）してくれた方々とは、

 

クラウドファンディング中も、期間が終了した後も、

 

プロジェクトページを通してコミュニケーションが取れるんです。

 

 

なので、積極的に進捗や、活動報告を行うことで、

 

新しいプロジェクトが始まった時に、リピートしてくれたり、

 

ずっと応援してくれる方も少なくありません。

 

 

実際、わたしもこれまでに６商品

 

クラウドファンディングに出しているんですけど、

 

そのうちの４つを同じ方が支援してくれているんです （涙）

 

毎回、コメントもくれるので、

 

ファンになってくれてるんだなぁ…と嬉しく思うばかり

 

 

こういう方は、一般販売につながった時も 必ずきてくれます！

 

 

 

 

どうですか？

 

 

クラウドファンディングって、

 

資金の壁を突破できるだけじゃないんです。

 

 

他にもたくさん、メリットがあるでしょ？

 

 

逆にデメリットは何なんですか？？

 

 

っていう質問もよくうけるんんですけど、、

 

 

これっていうデメリットって、本当に見つからないのです ＾＾；

 

 

強いていうならば、海外メーカーとやりとりをするので、

 

今回のコロナみたいな、いきなりの世界を揺るがす

 

イレギュラーが発生すると、

 

生産や輸送が全てストップしてしまう

 

 

そうすると、せっかく支援されて、お金も入ってきて、

 

 

いざ注文したのに、商品がない！？

 

 

届かない〜っ

 

 

 

ということだって、考えられます。

 

リターン時期が大幅に遅れてしまうと、

 

もちろんですが、クレームの原因になりますから

 

 

ママレボ メンバーや身近な仲間では一人もいませんが、

 

過去に大炎上したプロジェクトも知っています。

 

 

それを回避するためには、

 

事前の商談をしっかり詰めること！！

 

 

ここは、わたしたちがサポートで

 

ママレボ メンバーの商談に入るので

 

安心してもらってもOKかなと思います

 

ただ、自然災害の場合とかは、知らんけどー w

 

 

 

というわけで、

 

 

クラウドファンディング利用しない手はありません♡

 

 

 

ちなみに、支援されたお金が入ってくるのは、

 

月末締めの、翌々月３営業日払い（Makuakeの場合）です。

 

 

例：9/30でプロジェクト終了した場合

 

支援額から20%（Makuakeの場合）引かれた金額が、

11月の３営業日目（今年は5日）に入金されるので、

そこからメーカーに発注 ＆ 送金

支援者へのリターンお届けが、11月末から12月に完了

 

 

…みたいな流れです！

 

 

 

今回も、（これでも）だいぶ端折って書きました

 

実際には、もっともっとお伝えしたい旨味がたくさん♡

 

 

 

 

ママレボ の面談にきてくださった方には

 

たっぷりお話させていただきますね！

 

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今回は、クラウドファンディングとは？

 

ということで、システム的な説明を主に書きましたが、

 

 

次回は、

 

 

実際に出すにあたっての準備は？

 

 

ページって自分で作るの？？

 

 

 

そんな、実際に発生する作業に関して書きますね。

 

 

 

 

だんだん興味が湧いてきた方は、ここからが本番（？）

 

 

次回もぜひ見にきてくださいね

 

 

 

 

ママレボ メンバーは、現在 人数限定で募集中です。

 

定員が埋まり次第、募集は一旦停止させていただきます。

 

もう残り枠わずかなので、

 

気になる方は早めに面談にお申し込みください

 

 

 

 

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