これは、どんな職業であっても
売る
という仕事に関わるなら、知っていて損はないことなのですが。
不足感や劣等感を煽ると実は売れます。
だけどね、ここほんとに注意が必要なんだけど
それって継続が難しいんです。
どういう事かというと
不足感、つまり
学びが足りない、ノウハウが足りない、
人脈が足りない、お金が足りない
といったところ刺激すると
もっと！もっと！
となるのが人間のサガです。
だって足りないから欲しいんだもん。
つまりね、依存になるんですよ。
足りないがスタンダードになるから
常に欲しくなる。
常に欲しくなるということは
コンサルやら講師的な立場に依存するんですよね。
依存された側としては
リピーターさん来るわけだし、買ってくれるわけだし、まぁ売上は上がるよね。
でももうこのやり方はじきに廃れます。
だって欲しいの自分(講師)の売上だから。
表面的には人助け的な事を言っていても
相手のメリットや成果を上げられない、上げる努力をしないなら
それは本当のサービス提供にはならないんすよね。
※お客様側がやらなきゃならないことをやらないのは別。
今、というか、
本来、真っ当にビジネスするなら絶対必要なことは信頼です。
資格や技術、ノウハウを学べても、その後の売るための、仕事として継続させるサポートがない、って話はよく聞きます。
他にも信頼なくすようなやり方してる人が多いのも事実です。
押し売りまではいかなくても、お客様に問題意識を与えちゃったりね。これは本当に多い。
お客様がファンになると、そこら辺見えなくなるんです。
だって、何を出したって売れちゃうから。
ただ、ファンビジネスは一部の目立つ素養を持つ人しか成果を出せないから
多くの人は、信頼を重ねる売り方に、本気でシフトしていかないと
永続するビジネス展開は難しいとかのレベルではなく
無理です。
一過性の売上あげても継続できないならそれはビジネスになりません。
まずは10日で30万と私も掲げてますが
単発だけの売上ではない、やり方や考え方、仕組みを整えないと
起業という名の苦行になりかねませんからね。
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