皆さんは見積りを作成する際に悩む方でしょうか？それとも、悩まない方でしょうか？

　見積りは営業には必須なので本来、営業の本懐、醍醐味だと思うのですが、見積り作成が嫌いもしくは苦手だという声はよく聞きます。

　私自身も以前は見積り作成が好きな方ではありませんでしたが、ある時からあまり悩まなくはなりました。

　先日も見積りに悩んでいるチームメンバーから見積りの相談を受けたのですが、その彼はＡパターンかＢパターンか、はたまたＣパターンかで悩んでいました。

　そこで、悩むと正解にたどり着くの？と聞くと、着かないと答えて、だから相談しているのですがと当惑していました。

　それはそうなのですが、私は最近は悩んでも仕方ないので、いくつかの方法をご提示して得意先に選んで頂く（悩んで頂く）事にしています。

　メリットとデメリットと価格を出せば、やるやらないを含めて、発注を決めるのは結局は得意先なのですから私達、営業マンが悩んでも仕方がないという考え方です。

　こう考えると見積り作成は実にスムーズで機械的に進みます。

　もちろん、受注したいので見せ方は考えるのですが、悩むポイントは全く変わってきます。

　相談にきたメンバーも、そう考えた方が確かに簡単ですねと最後は納得でした。

　見積りが苦手だという営業マンの方は、試しに視点を一度変えてみませんか？驚くほと見積りが楽になるかもしれません。