ダイレクト出版の期間限定セールビジネス本

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遂に「ダン・S・ケネディの
世界一ずる賢いフェイスブック集客術」が
単品で購入出来るようになりました。


実はこの本、
ダイレクト出版の
月刊ビジネス選書会員限定で
提供されていたものでしたが、、、


内容がとても好評なため
今回単品でも買えるようになりました。
↓
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本書の著者は
おそらくあなたも
ご存知のダン・ケネディ。


40年以上もキャリアを持つ
ダイレクトレスポンス
マーケティングの世界的権威です。


彼の本を読んだことがあれば
ご存知でしょうが、、


彼が教えるメソッドは
その全てが現実的で、
効果実証済みのもの…


その為彼は
「真実を教えてくる先生」とも
呼ばれています。


その真実を教えてくれる先生が
ずーとわたしたちに対して
警告し続けてきたことがあります。


それが、、、


”SNSは使ってはいけない”


ケネディは
SNSを使った集客法には
今までずーと批判的な姿勢を
とっていました。


その彼が今回なんと
SNSを使った集客術の本を出したのです。
（SNSの権威キムウォルシュとの共著です）


ケネディが
自分が取っていた姿勢を変えることなんて
めったにあることではありません。


その彼が自分の姿勢を変えるに至った理由は
もちろん一つしかありません。


”実際に効果があったから”です。


あのケネディが認めた効果実証済み、
そして”新しいフェイスブック集客”の方法は
こちらからチェックできます。
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日本の起業家に最も影響力を持つ
ビジネス書クラブのベスト本が、
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ぜひあなたもこの機会に
試してみてはいかがでしょうか？
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これだけお得なセットで 手に入れることができるのは、 5月14日(日)まで。
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人脈活用術

価格￥2,980(税抜)

通常配送料無料

商品を購入するhttp://directlink.jp/tracking/af/1416324/uQExosuz/



商品の説明

これは見る人によってはマナー違反だと感じるかもしれません。



なぜなら、一瞬で相手の懐に飛び込み、相手を気持ちよくさせ、本来なら長い年月がかかるはずの相手との信頼関係を、極めて短時間で築くことができる方法だからです（それがたとえ「大物」であったとしても！）。



でもこの「ボブ・バーグ」という人物が教えている方法は、これまで20年以上もの間、多くのビジネスリーダーたちによって、その効果が証明されています。彼は日本ではほとんど知られていませんが、アメリカでは超人気の講演家であり、元営業マンであり、起業家です。有名企業に招かれたり、50人規模から1万6000人規模（！）のイベントで講演をしていて、オリンピック選手や有名な政治家などにもアドバイスをしています。



９冊の著者でもあり、中でもこの本「マル秘人脈活用術」は実はアメリカでは20年以上売れ続けているベストセラー。これまで２回のバージョンアップがかかり、今回でバージョン３。Amazonのレビューでは、星５つのうち4.7点を獲得している名著です（ちなみに世界的名著「７つの習慣」は4.6点の評価です）。



そのためこの方法は、ただ食っていければいい、普通の人よりもちょっとだけうまくいけばいい、といった控え目な目標を持った人のためのものではありません。大きな目標、野望を持った人のものです。例えば、、、



大きなビジョンを達成したい人、人がうらやむ成功をして大金を手にしたい人、力を持った人たちとつながって一緒に大きなことを成し遂げたい人のためのものです。



中でも、人から人へ、顧客を紹介してもらい続けること、、、出会う人出会う人を片っ端からあなたの顧客にすること、、、そしてその「紹介の連鎖」が永久に続くことに、強い関心のある人のためのものです。



初対面の相手と

信頼関係を築くちょっとしたコツ

なぜ彼の方法はこんなにも支持されるのか？



それは、ほとんどの人は、自己アピールで損をしているからです。話し方やタイミングなど、ちょっとした伝え方の間違いのせいで、相手の警戒心を解くことができないのです。そのため、信頼関係構築に時間がかかったり、最悪、失敗することもあります。



一方、彼の方法は、従来、ほとんどの人が行っている方法とは違うアプローチを取ります。



例えば、、、



初対面の相手と話すとき、通常は自己紹介からはじめるでしょう。が、この自己紹介の仕方が違います。実はとてもシンプルで一度聞いたら絶対に忘れないほど簡単なコツなのですが…あなたがこの方法で自己紹介をすることで、相手に一瞬であなたのことを好きにさせ、そしてあなたの仕事やあなたの売り物に強い興味を持たせることができます（しかもあなたが話すことはたったの一言か二言なので、口下手でも使えます）。



次に、相手がこちらに興味を示したとしても、この段階ではまだ自分の話はしません。ここでは「FGQの会話テクニック」を使って（これはプロのナンパ師がバーで初対面の美女を落とすのに使っているものとほとんど同じテクニックですが）、相手の懐に入ります。これで相手は、あなたをまるで昔から知っている親友や恋人のように感じることになります。これによって相手は、あなたといるのが心地よく、気持よく感じ、そしてあなたと「もっと一緒にいたい」「もっと話したい」と思うようになります。



この時点であなたはすでに、相手にとって「特別な存在」になっています。



もしこれを人のたくさんいる交流会などで使えば、あなたはその場にいる「その他大勢」から一歩も二歩も抜け出すことができるはずです。なぜなら相手は勝手にあなたのことを、その他大勢の人達とは「違った風に現れた、違った人物」だと感じているからです（注意：実際はそんなことはありません！あなたも「その他大勢」と同じ、相手と仲良くして次に繋げたいという「目的」は同じなのです）



運が良ければこの時点で、相手はあなたと契約したいとか、あなたの売っているものを買いたい、と言ってくるかもしれませんが、ここでクロージングをかけてはいけません。なぜなら目的は、その人を顧客にすることだけでなく、その人を起点とした「紹介の連鎖」を生むことだからです（顧客が次々に新しい顧客を「紹介」してくれることほど、強力なものはありませんよね）。



なのでここは、一旦話を区切ってその場を立ち去ります。



立ち去ったら、しばらく時間を空けて再度声をかけるのがコツです。ここで「ある声のかけ方」をすることで、相手はあなたに強烈な「罪悪感」を覚えます。それによりあなたに「何かしてあげないと申し訳ない」という気持ちにさせることができるのです。



もちろんこれは、

初対面の相手を「落とす」話し方の一つに過ぎません

本書には、短期間で信頼関係を構築して、次々に新しい人脈を紹介してもらう方法のほかにも、、、



相手にずっと忘れないでいてもらうための「怠け者でもできる」ちょっとズルい方法。他人に、あなた専属の「歩く広告塔」になってもらう方法。あなたの望む値段で喜んで買ってもらうための秘密のテクニックなどを知ることができます。



そしてこのコツを一度知ったらほぼ一生、あなたに大きなリターンをもたらしてくれるのです、、、



目次・章立て

INTRODUCTION

紹介が止まらない



あなたのビジネスを紹介に基づくシステムにする

紹介の連鎖は、見込み客獲得の連鎖にあらず… 4

紹介の連鎖を自分のものにする秘訣… 5



PART1

ネットワーキングの基本



CHAPTER1　関係を築く

人はみなネットワークの中心にいる



ネットワーキングを定義する… 15

ネットワークの真の力を今こそ知ろう… 16

あなたの勢力圏は、どこまで広がっているのか… 17

ネットワーキングの黄金律… 21

ネットワーキングの悪いイメージとおさらばしよう… 24

システムがあれば、あなたを目標へ導いてくれる… 27



CHAPTER2　正しい質問

ネットワーカーの最大の武器



質問の原則は、ネットワーキングでも通用する… 31

初対面の相手でも話が止まらなくなる質問の仕方… 34

ネットワーキングのための10の質問集… 36

人生を変えるパワーを持つ「要の質問」がある… 40

相手の仕事や生き方に合わせて質問を修正するFORMメソッド… 45



PART2

ネットワーキングの実践



CHAPTER3　交流会

営業マンのとっておきのフィールド



広握手と名刺だけで、事がうまく運ぶはずがない… 51

眠っている成功のチャンスを活用するには… 51

社交の場を、ネットワーキングの集まりに変えるステップ… 52

誰が中心人物かを見極める方法… 54

知り合った相手同士を引き合わせる… 59

あなたのターゲットを、確実に見つける方法… 61

内気で、自信がない人は、小さな成功を積み重ねるべし！… 63



CHAPTER4　フォローアップ

必要な時、あなたの名前だけが相手の頭に浮かぶようにする



オリジナルの礼状には驚きの力がある… 67

礼状はどんな見返りをもたらしたか… 74

相手と欠かさず連絡を撮り続ける方法… 80

オリジナルのメモ帳が小さなセールスマンになる… 82

あなたがしてもらいたいことを、あなたから相手に与えよう… 88



CHAPTER5　幸福な法則

ギブ・アンド・テイクが富を引き寄せる



ギブ・アンド・テイクの大いなるパラドクス… 96

ネットワーキングのスーパースターの共通点… 98

スーパースターが輝いていられる秘密… 1021



CHAPTER6　歩く広告塔

あなたのネットワーキングを他人にやってもらう



広告塔の人たちを教え、導く必要がある… 111

特徴と利点の違いを知るのが問題解決の第一歩… 112

あなたが欲しい見込み客の特徴を相手に伝える… 114

あなただけの利点表明とは… 115

効果的な利点表明の作り方… 117

あなたが欲しい見込み客の特徴を相手に教える… 120

正しい紹介の求め方をしないと、相手は途方に暮れてしまう… 121



CHAPTER7 　見込み客の開拓

プロスペクティングを成功させる公式



プロスペクティングの始まりとなる電話のかけ方… 131

シュミレーション：門番を突破する方法… 134

責任者を相手に仕掛ける電話プロスペクティング… 141

次回のプレゼンテーションのための下準備… 145

電話でアポイントメントを取り付けるコツ… 147

電話営業で従う10の手順… 150

電話営業で心がけるべき3つのポイント… 153

見込み客のもとへ辿り着く時間と労力を減らすメソッド… 154

達人直伝！門番突破の6つのテクニック… 161



CHAPTER8　インターネット活用

プロスペクティングのための驚異的なツール



インターネットを武器にする5つの方法… 170

リンクは、オンラインで関係を構築する絶好の機会… 173

ブログをネットワーキングに活用する方法… 176

インスタントメッセージを使った見込み客開拓の方法… 180



PART3

ネットワーキングの応用



CHAPTER9　ポジションを確立する

あなたをエキスパートに位置づける方法



メディアを使ったポジショニングがお薦めだ … 190

立ち塞がる壁を、どうすれば突破できるか … 192

正面突破では、掲載に辿り着けないときの戦術 … 197

ポジショニングを継続的に行なえば道は開ける … 199

記事を使って、インターネットでポジショニングする … 209

テレビ・ラジオを使ったポジショニングの方法 … 212

小冊子を作ってメディアの中で配布する … 213



CHAPTER10　クロス・プロモーション

本物のウィン・ウィンのネットワーキング



クロス・プロモーションで利益の出る事業にする … 227



CHAPTER11　紹介思考

アポイントメントを紹介に結びつける



紹介が持つ７つの大きな利点 … 244

紹介のタイプによって、仕事に与える影響が違う … 251

見込み客の心に種を蒔く「紹介思考」のシステム … 256

見込み客の不満を解消するテクニック … 260

紹介を求めるのは、いつがベスト・タイミングか？ … 265



CHAPTER12　求めない理由

営業マンが紹介を求めようとしない残念な理由



会話から紹介へ、スムーズに橋渡しするフレーズ …… 273

推薦状は、契約獲得のための最強のツールになる …… 276

成約に至らなかった場合でも紹介をもらえるケースがある …… 286



CHAPTER13　ルールとエチケット

ネットワーキングでやっていいこといけないこと



ルール１　すぐに見返りを求めない … 290

ルール２　師匠は師匠として仰ぐ … 293

ルール３　いつでも時間に気を配る … 296

ルール４　約束を守る … 297

ルール５　紹介元に不快な思いをさせないよう、細心の注意を払う … 298

ルール６　感謝の気持ちを表す … 301



PART4

ネットワーキングの循環



CHAPTER14　利益の漏斗

アトラクション・マーケティングを有効活用する



アトラクション・マーケティングを「マシン」にするステップ … 306

１．ターゲット市場を決める … 308

２．市場に焦点を合わせたメッセージを作成する … 310

３．ターゲット市場がよく見る媒体を選ぶ … 316

４．ジャンプスルーフープ・マーケティング・システムを起動する … 318

５．結果を数値化する … 321

６．成果を最大化する … 323

７．マシンのメンテナンスをする … 324



CHAPTER15　組織作り

どんなグループが、ビジネスに有益か



「１」は魔法の数字である … 335

リードや紹介の３つの基本形 … 337

ネットワーキングの集会は、どんな流れで進めたらいいか … 339



CHAPTER16　転職・再就職

就職紹介のネットワークを築く



求職活動の基本となる10のステップ … 357

CHAPTER17　あなたには力がある

達人に学ぶコミュニケーションの基本



人生の５つの問い … 370

ネットワーキングに加えるべき、４つの言葉 … 374

ネットワーキングの原則７箇条 … 377

EPILOGUE 始めよう 続けよう

行動の伴わない知識は無知と変わらない …… 381





この本の使用上の注意

これは使う人にとっては危険な書籍です。ちょっとした話術を使って、相手の心に深く入り込むことになります。だからあなたが、相手を利用してやろうとか、質の悪い商品を売りつけようとか、価値以上に高額な金額を払わせよう、と考えているなら、この本はオススメできません。短期的には儲かっても、あなたも相手も不幸になるからです。



でも一方で、あなたが自分の売っているものが、本当に相手にとってプラスになると信じているなら、これほど頼りになる本はほかにないでしょう。



90日間保証



今日、この本を試してください。もし内容が気に入らなければ、今日から90日以内なら無条件で返金します。本に書き込んでいても、折り曲げていてもOKです。電話一本、メール一通頂ければすみやかに対応します。



通常、出版業界には保証なんてものはありません。本を読んで、内容が気に入らなかったら、返品してお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。でも、私たちはこの常識を破ることにしました。



思うに、これ以上の保証はないと思います。出版業界の人が聞いたら、バカだと思われるかもしれません。でも、私たちはそうは思いません。理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？



でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。



もし読んでみてしっくり来ない…あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、手元に置いておきたいと思わなければ、90日以内に知らせてください。本を送り返してくれれば、全額、無条件で返金します。これならあなたにリスクはないはずです。



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著者紹介

ボブ・バーグ

ボブ・バーグ（Bob Burg）

バーグ・コミュニケーションズ社社長で、プロの講演者、コンサルタントとして活動している。専門はコミュニケーション・スキルと、ビジネスにおけるネットワーキング。テレビのニュースキャスター、営業マン、営業部長を経て現職。現在では、人気の講演家として、アメリカ中の大企業や団体、販売組織で基調講演を行っている。フロリダ州ジュピター在住。



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『トライブ=人を動かす5つの原則=』

著者：ディヴ・ローガン、ジョン・キング、ハリー・フィッシャー=ライト

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あなたが今まで学んだやり方は、全部忘れてください…

それは、チラシ作りの「プロ」とか、集客「コンサルタント」とか、マーケティングの「エキスパート」とかが教えている、王道で正統派で、しんどいやり方です。

というのも、私はある本を読んで裏技を発見したからです。これはとても楽しく、簡単な上に（ときには30分もかからないこともあります）、めちゃくちゃ売れるという「ぶっとんだ」方法です。

・・・うさんくさい！と思いましたよね？でもそこがポイントなんです。

ほとんどの人は、ちゃんと成果の上がる広告を作るにはものすごい時間と手間をかけなければいけない、と思っています。しっかり準備して、何度も打ち合わせして、そしてお金をかけて、、、信頼性が高くて「ちゃんとした」ものを作らないといけない、と思っています。

でもあなたもご存知の通り、広告がうまくいくかを決めるのはそういったところではありません。あなたが「ちゃんと」作ったとか、お金をかけたとか、一生懸命やった、ということと、広告がうまくいくことは当然のことながら無関係です。

たとえば、これらの「ビックリするほどよく売れた」広告たち。これらの共通点は何でしょうか？（本書「ビックリするほどよく売れる　超　ぶっとび広告集」に載っている広告です）

事例１）

社長の長期個人旅行中に旅行先から送った絵ハガキ。

旅行中、顧客が殺到！スタッフは大忙し…

絵はがきに「休暇中だってあなたのことを考えています」と一言メッセージを入れて、休暇中の旅先から顧客に送りました。すると、それを見た顧客がお店に殺到。休暇を終えて戻ってきたら、今までにない大きな売上が上がっていました…。

事例２）

「アレ」に似せた封筒で送ったセールのお知らせが大成功

さて、何に似せたかわかりますか？

封筒の中身は普通のセールのお知らせです。

事例３）

こんなのアリ？？

誕生日「後」誕生日キャンペーン？？

マーケティングに力を入れている会社は顧客の誕生日にキャンペーンをしますよね？でもこのハガキはそれとは少し違います。誕生日キャンペーンに反応してくれなかった顧客に、誕生日が終わったあとにフォローアップとして送られたもの。

「あなたの誕生日をお祝いできなかったことは本当にショックです」というメッセージを添えて、誕生日「後」の誕生日キャンペーンをオファーしたのです（笑）。こんなハガキが届いたら、あなたはどう感じるでしょうか？あなたのお客さんはどう感じると思いますか？

うまくいく広告の秘訣。

それは…目立つこと！

このようにうまくいく広告は例外なく目立っています。当たり前ですが、広告は読まれなければ全く意味はありません。あなたがどんなに魅力的な商品やサービスを持っていても、、、どんなに技術力に自信があっても、、、どんなにお買い得な価格を設定しても、、、その広告が読まれなければ、全てはムダです。

しかし、優秀でマジメで勉強熱心な人の作る広告は、目立ちません。

実際に、自分の家のポストを覗いて見ればわかります。ポストの中には、たくさんの広告が入ってくるでしょうが、その広告をあなたはどれだけ読むでしょうか？そのほとんどが、ゴミ箱行きじゃないでしょうか？

私たちが、1日にみる広告や売込みのメッセージの数は3700にも上ると言われていますが、、、「今の世の中にある広告の99％はゴミ」だと、ある広告業界の巨匠は話します。どれも似たようなものばかり、退屈で、読む価値のないだと。

ではなぜ、ほとんどの広告がゴミのようなツマラナイものになってしまうのでしょうか？

答えは簡単です。

それは、、、ほとんどの人が同業の広告をマネて作ったり、広告のセミナーで習った方法をそのままマネて作っているからです。同業の広告をマネたり、みんなが学んでいる方法で広告を作ったら、同じような広告ができてしまうのは、ごくごく当然のことです。。。

ただ悪目立ちする広告

vs

成果につながる広告

では、他の広告や方法をマネずに、誰もやっていない目立った広告を作ればいいのでしょうか？

当たり前ですが、それだけでは不十分です。全ての広告は、注目を集める目立つものにする必要がありますが、ただ注目されるだけではいけません。

少し前に話題になったネットの炎上マーケティングを考えてみて下さい。炎上マーケティングを使えば、知名度はあがるかもしれませんが、必ずしも売上が上がるわけではありませんよね？それに、「輝かしい賞をとるような奇抜な広告」必ずしも効果が高いわけではありませんよね？賞を貰うこととその広告が売れるかどうかは？は全くの別物です。

つまり、ただ目立つだけでは、売れるとは限らないのです。

では、たくさんの人に注目されて、そして成果に繋がる広告をどうすれば作れるのでしょうか？

セールス、マーケティングの

世界的な権威が絶賛するツール

それが、本書『ビックリするほど売れる「超」びっくり広告集』のメインテーマです。本書は、過去にビックリするほど売れた広告だけを集めた広告の事例集です。その広告のどれも絶対に誰もやっていないものです。つまり、この本に載っている広告やアイデアを正しく真似して広告を作れば、お客さんの注目を集める売れる広告を簡単に作れてしまう、ということです。（それも、あり得ないほどの大成功を収めるものをいくつも。。。まさに魔法のようなツールです）

さらに、本書は各分野の世界的な有名人が絶賛している名著。その中には、世界ナンバー1マーケティング・コンサルタントの”ダン・ケネディ”、米国でトップ5に入る講演家”ブライアン・トレーシー”、「営業の魔術」の著者”トム・ホプキンス”などがいます。また本書の英語版はアメリカのAmazonのレビューでは、なんと星５つのうち4.7点を獲得しています。（ちなみに世界的名著「7つの習慣」は4.6点の評価です）。

効果検証済みの広告の裏ワザを大公開

各分野の世界的な有名人が絶賛する本書の事例を一部紹介すると、、、

・ランチョンマット（食器敷）を使った常識外のダイレクトメール

・ちょっとしたデザインの変更で、成果を3倍にしたラックカード広告

・53.2％も結果を向上させた常識外の記事広告

・反応率ナンバー1のセールスレターに使った常識外の方法

（ビルクレイザーが送った全180通以上の中で最も反応が高かった方法です）

・レスポンスを92％アップさせた業界初の広告プロモーション

（不動産業界では当たり前の方法を応用しています）

・10秒でレスポンス率を30％アップさせる誰でも出来る方法

（わずか1、2文字をダイレクトメールに入れただけ）

・プラス　効果実証済みの優れた見出しリスト100

などなどがあります。

もちろん、本書のアイデアをすべてを試す必要はありません。可能だと思える二つか三つを試してみてください。きっとそのアイデアは、あなたに今までにない”常識外の成果”をもたらしてくれるでしょう。そして、この事例をマネして、2つ、3つの鉄板の広告やキャンペーンを生み出すことができれば、安定して大勢の顧客がやってくるようになるでしょう…。

目次・章立て

Foreword

広告革命―ダン・S・ケネディの告白…001

Preface

　ぶっとび起業家―なぜ、拘束服を着た男の言葉に耳を傾けるのか？…006

　私はなぜ、拘束服を着ているのか？ … 006

　私はいかにして、“あり得ない”起業家になったのか …008

　

第 1部

なぜ、「超」ぶっとびなのか

CHAPTER1

注目を集める

あり得ないほどの成功に続いている道 … 025

人が通らない道を行き、違う視点で考える … 026

常識はずれ、でもルールは守る…027

うまくいった広告アイデアをほかの媒体で使う… 036

ぶっとんでいるからこそ、誰もが反応する … 038

どの業界にも、ぶっとんだアイデアはある … 040

アイデアは、世界中いたるところにある … 041

真の成功とは何で測るべきか … 044

第 2部

最強！「超」ぶっとび広告

CHAPTER2

成果をあげるには？

考えられる３つのレスポンス …048

ダイレクト・レスポンスとブランディングの違い … 049

イエロー・ページを、古い媒体と切り捨てるのはもったいない … 051

広告を３つのグループに分ける … 055

イエスかノー―あるいはたぶんそのうち … 056

選択肢が機会を生む … 057

Ｂグループに注意を払い続ける … 060

CHAPTER3

これが、ぶっとび広告だ

ありえない結果を生み出す実例 …062

効果がある理由を知るより、どんな広告が効果があるかを知るべし！… 064

ぶっとび広告はいたるところで効力を発揮する … 065

ぶっとび求人広告で成果を出すやり方 … 068

注目を集めよ。さもなくばゴミ箱行きだ！ … 085

ビジネスから人生まで、ぶっとび広告を活用する７つのステップ … 085

CHAPTER4

ダイレクト・メールの革新

最強のツールに化けるぶっとびアイデア …090

なぜ私は、ダイレクト・メールを好んで使うのか？ … 095

あなたがダイレクト・メールでターゲットにすべき人々 … 096

見た目で注目を集めるぶっとびダイレクト・メール … 101

CHAPTER5

力強い広告作り

見出し、オファー、期限を提示する …115

ぶっとびパワーアップ�@見出し … 120

どんな広告にも見出しは欠かせない … 122

ぶっとびパワーアップ�Aオファー … 124

ぶっとびパワーアップ�B期限 … 125

第 3 部

人を呼ぶ！ぶっとびの秘訣

CHAPTER6

世界を救う

もうひと稼ぎできるさらなるプッシュの工夫…142

正しく使えば、レスポンスを高められる要素がある… 145

相手の関心にアプローチするダブル・リーダーシップ・パス … 152

CHAPTER7

信用を呼ぶ言葉

テスティモニアルをたくさん集めるには…166

売り込みをしているあなたを人は信用しない … 167

優れたテスティモニアルは、どうやったら手に入れられるか … 169

人は疑り深い生き物である … 173

効果的なテスティモニアルの提示の仕方 … 174

テスティモニアルを広告に活用するぶっとびアイデア … 175

CHAPTER8

プレミアムの吸引力

プレミアムの知覚価値を上げる … 187

選択肢を与えれば、レスポンスは増える … 190

プレミアムをキャンペーンと関連付けるぶっとびアイデア … 194

リファーラルを増やすためのアドバイス … 206

第 4 部

ありえない！「超」ぶっとび戦略の成果

CHAPTER9

連続キャンペーン

失われた顧客をふたたび購入へとこぎつける… 210

違う考え方を排除しない … 212

ダイレクト・メールを３回送れば、レスポンスはその２倍になる … 213

連続キャンペーンを成功させるコツ――点と点をつなぐ … 217

“ 時の人”に語ってもらう … 225

失われた顧客に、ふたたび戻ってきてもらうには … 227

CHAPTER10

知恵を拝借する

良いアイデアは、自分のビジネスに流用してみる… 237

倫理に反する拝借・活用をしてはいけない … 238

優れたアイデアが手に入る３つの宝庫 … 240

自分のビジネスに流用するためのぶっとびアイデア … 245

CHAPTER11

特別な日を祝う

記念日やホリデーには必ず顧客にオファーする… 266

ホリデーや特別な日には、人々のレスポンスが良くなる… 267

記念日プロモーションには、なぜ効力があるのか … 268

絶対忘れてはいけない！４大ホリデー … 268

ヤニク・シルバーのマーケティング・プラン作成カレンダー … 269

CHAPTER12

非常識は面白い

固定観念からどれだけ自由になれるか… 291

どれだけ常識からはずれようと、制限する必要なし？ … 292

とんでもないほど、ぶっとんだアイデアの数々 … 293

CHAPTER13

最高のキャンペーン

すべての要素を全部盛りで用いる … 304

１はマーケティングにとって最悪の数字である … 305

多様性が安定につながる … 306

マーケティング専門家としてのパラダイム・シフトが必要だ … 308

ベストを追求するためのぶっとびキャンペーン … 308

【常識はずれの付録A】優れた見出し100 … 329

【常識はずれの付録B】ホリデー・リスト … 335

【常識はずれの付録C】マーケティングの達人になった小売店主が、 小売業者がただ生き残るだけでなく儲けるために力を貸そうと決意したのはなぜか … 341

本当に効果があるの？

あなたがそう思うのも当然でしょう。今までいろいろな本や商品も見てきたでしょうし、セミナーに参加して「得るものがなかったな…」と思ったがあるかもしれません。

しかし実際、この本の著者は、この方法を取り入れてわずか2年間で53％以上もの売上アップに成功。今では、業界の常識ではありえないほどの爆発的な売上を生むキャンペーンを1年に何度も成功させています。

さらに、実際にたくさんの人がこの方法を試して成果を出しています。

その人たちの声を一部紹介すると、、、

・私はこの本からアイデアを借りました。エジプトのピラミッドの前で妻と私の写真をクリップし、手紙を作成。手紙には、ピラミッド内の隠された秘密を語ったというメッセージを入れて、自分のビジネスと関連づけました。どうなったか？233通送って、3人の新しいクライアント獲得できました。そして、そのクライアントから約174万円の売上を得ることに成功したのです。

・私はこの本をまだ読んでいる途中です。私は自分のビジネスに役立つだろうと感じ、著者の提案のすべてのノートに書いています。この常識外の方法を1つ試したところ、約80万円の純利益を得ることに成功しました。

さあ、次はあなたの番です。

このように本書は、あなたのビジネスに大きく影響を与える内容にも関わらず、値段はたったの2980円（税抜）です。今、広告に掛けているコストに比べれば、とても安いもんじゃないでしょうか？1つだけこのアイデアを使って広告を打てば、すぐにペイできるような金額だと思いませんか？

「こんな安い価格でこれほどの多くの情報を詰め込むなんて面白く無い。この本は10万円か20万円で売る価値があるはずだ。これが当たり前と思われては困る。物書きとしては迷惑していると言わざる得ない。この本はやりすぎた。読者にとってはお得でも、私たちにとっては頭痛の種である」

世界ナンバー1マーケティングコンサルタント　ダン・ケネディ

これはテストマーケティングです

但し、注意して下さい。

これはテストマーケティングです。

もし、うまくいかないとわかったら、即刻、販売を中止します。実際、今まで出した本の内、2冊に1冊程度は販売を中止（発売した全体の48.4%は販売を中止）して、二度と手に入らないようになっています）

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これは、あなたがインターネットを使った 
ビジネスを立ち上げる場合に必要となる 
すべての活動を細分化した図です。 

一口にインターネットビジネスと言っても 
ご覧の通りとんでもない作業量が発生します。 

とてもではありませんが、 
一人でこれらのすべてをやるなんて 
とてもじゃないけど無理ですよね？ 

遅かれ早かれ、仕事を自分以外の人や会社に 
アウトソーシングしていく必要があります。 

しかし、ビジネス戦略構築のエキスパート、 
リッチ・シェフレンによると 
多くの人がアウトソーシングについて 
大きな間違いをしていると言います。 


インターネットビジネス
「マニフェスト」より引用 
=====================
インターネットで成功するには、 
あなたは効果的なアウトソーシングの 
方法を知らなければなりません。 

残念なことに、大半の人のアウトソーシングに 
対する考えは間違っています。 

それは彼らがアウトソーシングをするときに考える、 
一つの質問から発生しています。 

その質問とは 

「どうすれば、もっとも安く 
やってくれるだろうか?」 

というものです。 

この質問に対する答えは、 
たくさんの落胆、フラストレーション、 
そして機会損失と頭痛を引き起こします。 

それはビジネスを成功させるものが
何かを理解していないからです。 

もっとも安い選択肢は、もっとも信頼できて、 
素早くて、知識があるような、 
ベストな選択肢ではあり得ません。 

昔から言われるように、 
「安かろう、悪かろう」なのです。 

あなたは既に、自分の時間の 
価値を理解しているでしょう。 

安い選択肢は、あなたが思うよりも、 
高いコストが付くのです。 
=========================

インターネットビジネス「マニフェスト」 
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実は、仕事を外部に依頼する場合 
「アウトソーシング」と「アウトタスキング」の 
２つがあります。 

そして、アウトソーシング先を探す時に 
「どうすればもっと安くやってもらえるか？」 
という質問をあなたがする時、 

それは「アウトタスキング」の手法を 
取っているのだとリッチ・シェフレンは言います。 

そして、アウトタスキングでは、依頼する度に作業の質が 
下がり続けるというリスクが発生するだけでなく、 
結果的にコストが非常に高くついてしまうのだ、と。 


では、アウトソーシングとアウトタスキングの違いは何か？ 
最高のアウトソーシング先を探す時にするべき正しい質問とは？ 
さらに、アウトソーシングで収益性を10倍にする方法とは？ 

続きは、こちらのベージからリッチ・シェフレンの 
インターネットビジネス「マニフェスト」 
を無料請求して確かめてみてください。 
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「人生を愛する者よ。時間を浪費してはならない。
　人生は、時間でできているのだから。」
・・・と、ベンジャミン・フランクリンは言いました。
あなたが今、どんな人生を歩んでいるのかは、
あなたが今までに、どのように時間を使ってきたか、で決まります。
それと同じように、あなたの将来の人生は、
あなたがこれから、どのように時間を使うか、で決まります。
もしあなたが、
・もっと多くを達成して収入を増やしたい・・・
・朝から忙しく、気づけば１日が終わっている・・・
・やりたい仕事がなかなかできない・・・
・生産性を高め、労働時間を減らしたい・・・
・遊びや趣味や家族との時間を確保しつつ、仕事もばっちりやりたい！
・・・と思うなら、このページで紹介されている、
「１日を４０時間に増やす　億万長者の時間の使い方」
を読んでみるのがオススメです。
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この億万長者の名は、ダン・ケネディ。
ダイレクトレスポンス業界では知らない人はいない、
指導者的な存在です。
彼は、、、
・朝から晩までびっしり詰まった仕事のスケジュールをこなしながら、
・月に４種類のニュースレター／年に数冊の本を書き、
・クライアントのため／自分のビジネスのために大量のセールスレターや広告を作り、
・アメリカ中を飛び回って講演活動を行い、
・年間150回以上もプロの騎手として競馬レースに参加し、
・コンサルティングやコーチングを行い、
・1ヶ月に本を10冊から12冊、業界紙やニュースレターを50種類以上読んでいる、
という、時間の使い方のスペシャリストでもあります。
そんな彼の、”時間の使い方のテクニック”が「本」になりました。 ↓
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もしあなたが、

・今、何かの専門家で起業してみたい。もしくは既に起業している。
・ただ、起業して一人でやっていくのが不安だ。
・お客の集め方もよく分かっていない。
・営業とかもあんまりやりたくない。

などといったことに思い当たるフシがあるなら
この本

「一生、お客に困らない！
日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」

が役に立つかもしれません。

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コンサルタントや各種士業、
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それを武器にして独立起業することで
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起業初心者の方のみならず
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各章には数多くの練習問題があり
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もしそうなら読み続けてください。

この本の対象となる読者は、今から１年以内に独立をしたい人です。でも、ただ独立したいという人ではありません。あなたのように真剣な人、仕事が好きな人、人の役に立ちたい人。組織や会社に使われるのではなく、自分の人生を自分でコントロールしたい人。不平不満だらけの人生、平凡な人生ではなく、充実した人生を送りたいと考えている人。そして・・・独立成功のために一生懸命努力できる人です。

あなたは、そんなタイプの人間ですか？

当たり前じゃないか。そう思いましたか？あなたのようなタイプの人間にとっては驚きの事ですが、たいていの人はそこまで考えていません。現状に不満はあるものの、何だかんだ安定している毎日をそれなりに心地よく感じている人が大半です。だから、もしあなたが「当たり前」だと思ったなら、あなたは既に大半の人よりもリードしていると言えるでしょう。そしてそんなあなたには、このページの続きをこのまま読む価値があると思います・・・

この本はどんなものか？
そしてなぜ
あなたの将来に役立つか？
これはあなたのような専門知識や技術を持っている人が「フリー」で独立開業して成功する方法を教えてくれる本です。英語で出版されるとすぐにベストセラーとなり、その後８カ国語に翻訳されました。本書はその日本語版です。

ノウハウやテクニックはもちろん、独立するときや初めてのことを実行するときに感じる「不安」などの感情部分までを細かく丁寧にカバーしています。

そのため本書を実践した長谷川さんは「2年先までは鮮明にイメージできました。まず何をすべきが明確になったという部分が大きいです。そして、すべきことが効果として表れるのが、どれくらいかも逆算できるようになりました。」と言っていますし、

伊藤さんは「感情が置いてきぼりになっていない点も、すごく好きです。」と言っています。

全１２２の細かなステップで、
失敗せずに着実に前進できる
「賢い」独立起業法
もちろん「独立すること」そのものはゴールではなく、スタートにすぎません。独立自体はちょっとした勇気さえあればできます。むしろ大変なのはその後です。独立したら、これまでほとんど気にしたことのなかった様々な問題が発生します。例えば・・・

当面の生活資金はどうやって稼ぐのか？
どうやってお客さんを取るのか？どんなサービスを提供すればいいのか？価格はいくらにすればいいのか？
独立して１〜２年は食えたとしても、そのまま死ぬまで食っていけるのか？自分自身をどう売り込めばいいのか（そもそも自分にできるのか）？ほかに経験のある同業者がいる中で、どうやって自分を選んでもらうのか？
お客さんに「続けてもらう」にはどうすればいいのか？顧客を紹介してもらうには？
ウェブサイトはどのように作ってどのように運営すればいいのか？フェイスブックは？コピーライティングは？どのくらい必要なのか？
など。そして勢い余って独立した多くの「フリー」の起業家たちは、これらの問題への対応や判断を間違ってしまいます。そのため失敗したり、何年も低い収入から抜け出せないまま、歳ばかりとってしまうのです・・・
でもあなたはそのような失敗をする必要はありません。あなたにとって、独立起業は初めての経験だとは思いますが、でも本書の著者はもう何千人もの独立をサポートしています。つまり、ほとんどの人にとっての「初めて」の経験を、もう何千回も経験しているということです。

凡人は自分の失敗から学び、賢人は他人の失敗から学ぶ。

偉人の名言にもあるように、他の人が既に失敗済みの、やる必要のない失敗はあえてしなくてもいいのです。本書は独立成功のために必要な行動を、細かな122のステップに分解しています。そのためあなたはそれを１つずつ進めていくだけで、賢く成功に向かうことができるのです。具体的に見てみましょう、、、

目次・章立て
FOREWORD 成功する人の技術と精神が学べる１冊　ティム・サンダース …001
AUTHOR'S NOTE あなたの選択は正しい …005
PREFACE 「予約でいっぱい」になる簡単ステップ …011

PART1 あなたの基盤
CHAPTER1 入場制限ポリシー

価値のない顧客は捨て去るべし …026
入場制限は、顧客がいなくてもやるべきか …028
顧客を切るのは、顧客にとってもいいこと …029
老人と少年とロバの教訓 …031
何を持っているかより、どんな人間か …032
永遠に続くプロセス―顧客リストの整理 …038

CHAPTER2
なぜ、あなたから買うのか

ステップ１：ターゲット市場を特定する …040
ステップ２：市場には差し迫ったニーズと、切実な望みが存在する …050
ステップ３：顧客が得られる最大の結果を決定する …052
ステップ４：投資対象としてふさわしいことを証明する …052
子供のように遊び、笑えばいい …057
クライアントはあなたの手助けを求めている …057

CHAPTER3
パーソナル・ブランドの構築

ブランディング―どんな存在として知られたいか …059
障害物を取り除かなければならない …062
"あなた"はただ１人の存在である …068
パーソナル・ブランドの３つの構成要素 071
"誰に何をするか"の主張 …071
"なぜそれをするか"の主張 …072
"キャッチフレーズ" …072
ローマは１日にしてならず …076

CHAPTER4 対話─仕事内容の伝え方

「対話」を構成する５つのパート …084
自然な「対話」をできるようにするには …090

PART2 信用と信頼の構築
CHAPTER5
自分を何者と位置付けるか

いかにして信頼を構築していくか …097
プロなら厳守しなければならないサービスの基準 …099
第一人者になること、地位を確立すること …101
「そう、あなたはやらなければならない！」 …102
どこから手をつけるべきか …103
自分をエキスパートと見なす …105
好かれやすさには、勝利に近づくパワーがある …107

CHAPTER6 営業サイクル

さりげない会話を信頼関係に替えていく …110
他人を友人に、友人を顧客に替える …111
人とのつながりを作る６つの重要なカギ …112
営業サイクルのプロセス …118
「招待される」のはみんな大好き …130
営業サイクルを活用し、顧客に無条件に尽くす …134

CHAPTER7 情報としての製品の力

あなたのサービスをパッケージ化する …136
製品を作るための５つのステップ …142
簡潔な３ステップで製品を発売する …148
トラフィックを集めるための事業協力 …153
ビジネスの発展に不可欠なステップ …155

PART3 簡潔な営業・完璧な価格設定
CHAPTER8 完璧な価格設定

貧困思考を受け入れない …161
完璧な価格設定モデル …162
いつ価格を下げるべきか …167
では、いつ価格を上げたらいいか …172
価格設定についての規制に注意せよ …175

CHAPTER9 簡潔なる営業

窮屈な考え方を解き放つ …177
解決策と利益の観点から営業プロセスを見る …178
営業会話が"うまくいかない"理由 …179
予約でいっぱいにするための中核システム …180
超シンプルな営業会話とは …181
営業のための４つの定型表現 …182
フォローアップする達人になる …183
典型的な営業と反対のことをやればいい …184

PART4 セルフ・プロモーション戦略
CHAPTER10 ネットワーキング戦略

あのうんざりする「ネットワーキング」とは大違い …193
豊かさと愛のネットワーキングにシフトする …194
ネットワーキング戦略のルール …196
ハートはあるか？ …196
あなたが共有すべき"形のない資産" …197
ネットワーキングの機会 …208
ネットワーキング・イベントですべきこと …210
ネットワーキング・イベントでしてはいけないこと …214
ソーシャル・メディアの将来性 … 215
ネットワーキングし続けることが重要だ …217
大切なのは、個々のテクニックよりも原則である …217

CHAPTER11
ダイレクト・アウトリーチ戦略

ダイレクト・アウトリーチで心掛けるべきこと …222
つながりたいなら、相手のことを知らなければならない …233
運命の鎖の輪は一度に１つずつ扱われねばならない …237
"社会的知性"が成功を確実なものにする …238
関係を築くべき20人のリスト …240
新たな段階：主張する… 242
ダイレクト・アウトリーチ計画 …245
終始一貫してやり続ける …245

CHAPTER12 系統的な紹介戦略

過去の紹介を分析する …247
紹介の機会を見出す …248
紹介プロセスを始める …248

CHAPTER13 連絡を取り続ける戦略

そのコンテンツは潜在顧客にとって有益か …261
製品およびサービスのオファー …263
連絡を取り続けるためのツール …26…5
連絡を取り続ける戦略を自動化する 270

CHAPTER14 スピーチ戦略

スピーチ戦略におけるセルフ・プロモーション …275
他者によるプロモーション …279
あなたが接触する団体や組織の階層は …280
聴衆の見つけ方 …284
スピーチの機会を得る …285
プレゼンテーションの計画を立てる …291
メッセージを伝える …294
人前でスピーチをするのが得意でなかったら …296

CHAPTER15 ライティング戦略

書かないで済ませる方法もある …300
５つのライティング戦略 …301
編集者に力を貸す …319

CHAPTER16 ウェブ戦略

Section1 ウェブサイトをデザインする …324
ウェブサイトを持つ目的とメリット …324
オンライン上で犯す最大の間違いとは …326
コンテンツと組み立て―情報を分類する …327
ウェブサイトで戦略を活かすための基本 …329
サービスのプロにも有効な10のフォーマット … 332
ウェブ・デザイナーに期待できること …338

Section2 ウェブサイトに訪問者を呼ぶ …340
９つのウェブ・トラフィック戦略 …340
潜在顧客をリピーターにする２つの原則 …354

Section3 ソーシャル・メディア・ プラットフォームの構築 …358
ソーシャル・メディア・サイトの活用法 …359
Facebook―最大・最強のプラットフォーム …360
LinkedIn―ビジネス上のつながりを強化する …371
Twitter―「いま」と「つながり」を生かせる場 …376
オンライン・ビデオ―知名度を高める強力な機会 …384
本気のソーシャル・メディア導入 …396
APPENDIX 最終的な考察 …399
参考資料 …403

今日、チャレンジするか？
それとも独立をあきらめるか？
多くの人が「いつか独立したい」と言っています。
でもそのほとんどの人に「いつか」はやってきません。なぜでしょう？

答えは簡単です。今日の行動を変えることがないからです。

今日の行動を変えなければ明日は変わりません。今日の行動が明日のあなたを作り、その行動の積み重ねがあなたの将来を決定します。つまり、将来を変えるのは常にあなたの「今日」の行動なのです。

でもほとんどの人は、不満はありながら「今日」に何だかんだ満足してしまっています。今日の行動を変えて理想の未来を手にするよりも、、、今日の行動を変えずに平凡な将来を選ぶのです。

それが、成功する人に比べて、成功しない人のほうが圧倒的に多い理由です。

ごく一部の成功者と、大多数の普通の人。

あなたはどちらを選びますか？
この本を試してみるか、あるいは別の方法を探るか。
それとも独立をあきらめるか？

後悔しない道を選んでください。

９０日間トライアル！

今日、この本を試してみてください。

あなたが独立前であれ、すでに独立しているのであれ、本書はあなたを最短ルートで成功へと導いてくれるでしょう。

ページをめくり、ステップを実際に試してみてください。

何をすればいいかわからない。何から手を付ければいいかわからない…そんな濃い霧の中にいるあなたを心強くガイドしてくれます。ガイドに従ってステップを進めていくだけで、どんどん自分が成長していくことが実感できるはずです。

もし試してみて、効果が実感できないとか、成果が出ないとか、、、理由はなんでも構いませんが、もし100%満足しなければ、90日以内にサポートに連絡して本を送り返すだけで、代金は全額返金されます。つまり、あなたが成功した場合だけ、本のお金がチャージされるので、あなたにリスクはありません。

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著者紹介
マイケル・ポート
マイケル・ポート
マーケティングおよび営業をテーマに世界中の企業や業界団体に向けて講演を行い、最高の評価を受けているほか、小規模ビジネスを成功に導くため、示唆に富んだ協調的な、成果を重視したメンタリング・プログラムを提供している。
本書をはじめ、「Beyond Booked Solid」「The Contrarian Effect」「The Think Big Manifesto」といったベストセラーを持つ作家であり、「ボストン・グローブ」紙で「並はずれて正直な作家」、「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙からは「マーケティングの教祖」と称される。
また、テレビのパーソナリティーとしてケーブルテレビやキー局にレギュラー出演している。