まず、前回の復習です。
◇自分はどんなサービスをやりたいか（何を売りたいか）
◇どんな家にポスト投函するのか
・・・以上の２点をじっくり考えるようにお伝えしました。
今回は２点のうち後者の方、つまり
◇どんな家にポスト投函するのか を中心にお伝えします。
ところで、皆さんはポスティングをしたことがありますか？
私は業者のように１日にン百枚もしたことは一度もないです。
せいぜい１０～３０戸くらい。
時間にして２０～３０分。これくらいが私の体力の限界です。
それでも、いちどポスティングすれば平均３～５件くらいは
ご依頼またはお問い合わせをいただけます。
なぜか？
私のやりかたは、宅配ピザ屋のような”無差別絨毯爆撃”ではなく、
狙いをしっかり定めた”ピンポイント爆撃”だからです。
私が売ろうとしているのは平たく言うと「おカネもらえますよ」という
サービスなので、ポスティングしても苦情なんて来たことないです。
前回の記事をご参照ください。
◇どんな家にポスト投函するのか
→分譲が始まって間もない戸建てまたはマンション
これが、私が考えたことでした。
ちなみに、前者は
◇自分はどんなサービスをやりたいか（何を売りたいか）
→マイホームを買った人に国が最大30万円給付している
「すまい給付金」の申請代行をやりたい。
そのためのセミナーを開催して多くの依頼を集めたい。
・・・と、お伝えしました。
前者と後者が密接に連動しているんです。
これは、
ポスティングする対象（後者）が売りたいサービス（前者）を求めている
と言い換えることもできます。
以上を踏まえたうえで、シッカリと考え込まれた内容のチラシを
いよいよポスティングしに行きます。
でも、どうやって私は自分がターゲットとしている
「分譲が始まって間もない戸建てまたはマンション」のありかが
分かるのでしょう。
通りすがりに、新築分譲の多棟現場を見つけることもあります。
でも、もっと多くのターゲットを、つまり
「分譲が始まって間もない戸建てまたはマンション」を
もっと効率よく見つけたい。
それは、新聞の折り込みチラシです。
でも、それにスグ飛びつくのは”浅はか”というもの。
分譲広告はこれからマイホームを購入しようというものでして、
私のご依頼者になるために、ポスティングをかけるにはまだ
時期尚早なんです
（マイホームの引き渡しを受けて１年３か月までが申請期限）。
新聞の折り込みチラシは数か月間ネカしておきます。
そして、数か月後にチラシをポスティングしに行くのです。
・・・と、私のやりかたは以上です。
「ポスティングなんてやっても効果ないよ」とは、よく言われます。
それは、
◇自分はどんなサービスをやりたいか（何を売りたいか）
◇どんな家にポスト投函するのか
以上の２点があんまり考え込まれていないからではないでしょうか。
当てずっぽうにやれば、巷でよく言われているような”センミツ”
（1000件チラシを配って3件ほどの問合せ）という、低アベレージに
なるのがオチです。
とにかく考えて考えて考え抜く。
前回お伝えした、チラシと印刷代を安くするコツだってそうです。
ポスティングする家の見つけ方もそうです。
さらに良い反響を得るためのコツもそうです。
あと、ポスティングにコストなんてかかってません。
せいぜい1000円～2000円くらいです。
私は1回あたり10～30戸くらいなので、そのくらいの小ロットなら
事務所のレーザープリンタで印刷することもあります（もっと安い）。
・・・で、以下はちょっと余談（でも重要）。
士業というのは、狭い商圏で多くのライバルがシノギを削って
仕事を取り合っている面があるので、仕事の見つけ方は
”企業秘密”の最たるものです。
だから、他事務所がどう営業しているのか漏れ伝わりにくいです。
でも、そんなの小さい小さい。
相模原市、いや神奈川県内のすべてのご依頼者様を
他事務所に持っていかれても、私はまったく平気です。
というのも・・・。
私の売りたいサービス「すまい給付金」は、許認可と違って
申請者（ご依頼者様）の住所と、申請先は関係ありません。
たとえば、東北地方のご依頼者様に申請代行をお願いされたら、
私は私の事務所近くの申請窓口で申請できるのです。
つまり、日本じゅうのマイホームを購入された人を相手にできる、
ってことなんです。
となると、私が近所でチマチマとポスティングするのは、本当は
「やってもいいし、やらなくてもいい」程度でしかないのです。
まぁ、軽い散歩のような感じで、気が向いたらポスティングしますが。
ポスティングしないのだとすると、代わりに何をやるのか？
ほら、便利なのがあるじゃないですか。
ＰＣやスマホがあれば、一斉にツイートできるのが。
おかげ様で、東北から九州まで幅広くご依頼をいただいています。
（営業特集 次回に続きます）
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