営業の目標設定について

今日は「営業の目標設定」について書いてみようと思います。

ビジネスマンでも毎月や四半期ごとの目標はあるかと思いますが、
営業職だと営業目標（数字目標）があるかと思います。

今月の達成目標○○円！
社員○人中、営業成績○位！

などなど。

特に営業職には数字がつきものです。

会社によっては月の数字をブレイクダウンして、
週ごとの目標数字としていることもあるかもしれません。

すでに売上が立っていたり、
見込みの数字が見えていれば心に余裕もあって良いのですが、
そうでないときはもっと近くに目標をおくことをオススメします。

例えば…

電話営業１日○件、
メールでの営業１日○件
お客さんとの会話１日○件、
訪問件数１日○件、
商品説明１日○件、
カタログ配布１日○件、
見込み客としてのリスト情報取得１日○件

などなど。

ポイントは１日ごとに達成可能な目標を設定して、
それに向かって努力していくということです。

私もリクルート時代は、
飛び込み営業１日○件、
（午前中○件、午後○件）
テレアポ１日○件、

と自分の中で目標を決めてやっていました。

で、終わったら、
美味しいラーメンを食べに行く！　とか、
冷た～いアイスコーヒーを飲む！　とか。

とあるマラソン選手は、

ゴールまでは遠すぎる。
だから、とりあえず「あと５キロ頑張ろう」と
自分自身に言い聞かせて走り続ける。

それでもツラいときは、
「あと１キロがんばろう」
「あの電柱まで頑張ろう」

と目標を身近なところにおいて走ったと言います。

そして、大事なことはその１日の目標を達成したときは、
自分で自分へご褒美をあげましょう！

いい大人になって自分へのご褒美なんて…

と思うかもしれませんが、
とても大切なことです。

「いつもよりちょっといい缶ビールを飲む！」
でも構いません。

お酒が苦手な方は、
「いつもよりちょっといいチョコレートクッキーを食べる！」
でも構いません。

「いつもよりちょっといいシャツや靴下やベルトを

　オシャレなショップで買う！」
でも構いません。

目標を達成して何もないと、
人間は達成したことをすぐに忘れてしまいます。

"ご褒美" という行為をおこなうことで自分の潜在意識の中に
いいイメージをつけて「勝ちグセ」を刷り込んでいきます。

ぜひ、明日の営業活動から実践してみてください♪

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