今日は「完璧な資料を作ると売れるようになるか？」
ということについて書いてみようと思います。
よく営業マンやビジネスマンの中には、
商談やプレゼンテーション（プレゼン）前に
完璧な資料を作る人がいます。
一語一句、言い方や言い回しに気をつけて、
グラフや表やデータをつけて
色までつけてカラフルにして、
文字のフォントや大きさまでもこだわって、
そんな完璧な資料を作ることに何時間も費やしている人がいます。
もちろん、誤字脱字がなくグラフや表やデータまであって、
カラフルで見やすい資料を用意することは悪いことではありません。
むしろ、お客さんの側に立てば視覚的にわかりやすい資料は
話す言葉だけで聞くよりも理解しやすいものになります。
ただし、一番大切なことは、
どんなにキレイな資料を作るかよりも、
当日どう話すかのほうがよっぽど大切です。
資料を作ることに一生懸命になってしまって、
せっかくの商談やプレゼンでうまく話ができないほうが致命的です。
また、キレイで完璧な資料があるあまり、
資料に書いてあることをただ読むだけでは
聞き手の印象には残らないでしょう。
どんなに見栄えの良い資料を作ったとしても
相手の心に響かなければ商品は売れませんし、
プレゼンもうまくいきません。
実際、資料がなくても売れる営業マンは売れますし、
優秀なビジネスマンは話す言葉だけでも
聞く人を納得させるプレゼンをすることができます。
資料はあくまで補助的なものとして、
当日の商談やプレゼンでどういう話の組み立てにするか
に集中することをおすすめします。
本当にいい資料であれば説明せずとも
読むだけで相手には伝わりますので
いい資料ができたのであれば「この資料読んでおいてね。」
と、渡すだけでも良いかもしれません。
明日からの参考にしていただけると幸いです。
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