あなたは今までと同じ様に商品を紹介して
なかなか売れなくてこまっている。
せっかくサービスを持っていても全く売れない。
もうやめちゃおうかな
なんて考えていませんか？
毎回挫折して
新しい教材を買ったり
「これがあれば簡単に売り上げがあがります！！」
なんていう言葉に踊らされて
上手くいかなくて諦めていませんか？
商品は相手が
お悩みを解決できる商品を作る事が大切なんです。
その為に二つの商品を作る必要があります。
・興味を持ってもらうための商品
・結果が出るように作った長期サポートが出来る商品
この２番目の商品を「本商品」「バックエンド」といいます。
今日はこのことについてお話していきます。
販売（セールス）とは
①オファー（提案力）
②セールスマインド（ポジティブな考え）
③セールストーク（販売するための話す技術）
これらから成り立っているのですが
あなたはこの中のどれが一番重要だと思いますか？
私は最初トーク？とマインド？
と思っていたのですが・・・不正解！
一番大切なのは
買いたい！と思わせる提案力なんです。
この商品はあなたに必要なんです！
迷ってる間に時間はどんどん過ぎていきます！
という事を本気で伝えたい。
この人の悩みはこれで解決できる！
って自信を持っていれば
②のマインド、自信がないなどという不安は自動的に克服できるんです。
相手の悩みを解決できる商品をリサーチして作った。
これを買わないあなたは人生損しちゃう！
くらいの自信作だったら
本当に売れるのだろうか・・・
なんて不安も消えちゃいますよね。
更にこのオファー力の強さをより固くするために
・カリキュラムを作って単発、１日ではなく
定期的にある程度長期にわたってサポートできる内容を作る
・サポート特典を作る
・商品保証サービスをつける
あなたの商品を自信たっぷりにするために
解決できるからこれだけ充実したサービスなんだ！
これは安い！
と思っていただける商品が必要なんです。
信頼にもつながります。
商品を作るってやる事いっぱいです。
興味を持ってもらう
欲しいものが何かリサーチする
本当に必要とされているサービスを作る
これらを同時進行していくのですから。
私もお茶会やお話会の集客ばかりに焦っていた時
忙しいだけで時間だけが過ぎていました。
あなたのためにも
クライアントさまと向き合うためにも
長期的にお付き合いをしながらしっかりと
サポートしていく事はとても大切です。
まずはあなたがしっかりとサポートできるメニューを作る。
そして、そのために集客をして
興味を持っていただく
試していただく
という事をしていく必要があるのです。
あなたは本命商品やカリキュラムを持っていますか？
その商品が貴方の大切なお客様の幸せを作っていくことができますよ。
または
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