先日お世話になっている
皆倉慶彰さんの塾の講師として
サポートをさせていただいておりました。
Zoomがあれば全国各地の方の前で講義もあっという間にできますね。
この時は皆さんのお悩みについて解決して行きました。
皆さんすごいスキルやご経験をお持ちの方ばかりなので
もっともっとZoomを活用して全世界にそのスキルを広めてほしいなと
感じた私です。
さて、
口コミや評判はいい。
お客様はたくさんいる。
なのになかなか売り上げが上がらない。
という悩みをお持ちの方がよくいらっしゃいます。
この場合、見直してみるべき点がいくつかあります。
■集客が問題なのではない
集客がしたい！と悩んでいる人も多いのですが、
口コミもあって
お客様もいる場合、
あなたにとって必要なことは
「集客」ではない場合があります。
これ以上お客様を増やすことで
あなたの体が壊れてしまうことだってあるのです。
メニューの改定が最も効果的に
売上げを伸ばす方法です。
■WEB集客をすることで労力が減る
集客が口コミでできることはとてもいいことです。
あなたのスキルが本当に役立っていることですし
満足の輪が広がっているということです。
更に自動で口コミを拡大させる場合、
インターネットを使って
リアルだけではなくWEBの集客をしていくこともおすすめです。
リアル集客のみに頼っていると
集客できる人数に限界が来てしまう。
あなたのスキルを待っている人にあなた自身から
アプローチをしていくために
WEBを使って集客をしていく必要があるのです。
■集客とセールスは戦略的に考えよう
私もなかなか集客ができない・・・
集客ができても今度は売り上げが上がらない・・・
1万円のサービスを提供するのにセールスができない・・・
というようなことで悩んでいることがありました。
この時、私が問題だったのは
本命商品を持っていない。
ということでした。
そして、セールスをしなければならない・・・
というブロックが私の中にあり
なかなかセールスができない。
「売らなきゃいけない」
と思えば思うほど売れない。
この感覚が間違っていることに気が付いたのです。
30万円以上の商品を持っていなければ
起業家は時間と身体を壊して
集客に翻弄されるか
売上げが伸ばせない。
という悩みにあたってしまいます。
ですが本命商品を持つことで
あなたが本当に助けたい人と長期的にかかわることができるようになります。
それはあなたにとっても
お客様にとっても
結果が出やすくなる環境なのです。
1回の施術よりも定期的に通ってほしい。
そのために本命商品を作るということです。
私は本命商品を持っていなかったので
なかなか集客もできなかったり
セールスにも自信が持てませんでした。
あなたは今、なぜ集客したいと思っていますか？
本当の原因は集客ではないかもしれません。
なぜ売り上げが上がらないのか？
起業家は戦略的に集客からセールスまでを考えていかなければなりません。
このようなお悩みをお持ちの方はぜひ一度考えてみてくださいね。
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