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こんにちは
本日は、これから不動産の売却をお考えの方に、知識として知って頂きたい情報を、お伝えしたいと思います
色々気をつけるべきポイントはありますが
今回お伝えしたい事は
ズバリ
高預かりに気をつけて
という内容です
不動産の動向・法改正など勉強になる記事も
多いので、社内で各自が読んでおります
【住宅新報】という紙面に
高預かりを撲滅せよ
という記事がございました
この高預かりについては
当社も売却査定時に気をつけるべき点
として情報発信しているのですが
まだまだ、こういった知識がなかった為に
不利益を被っている方が多く
いらっしゃるようです
なので、改めて記事内容と共に
できるだけ解りやすく、どういう内容
なのかお伝えしたいと思います
まず、高預かりとは
査定時に相場よりも
高い査定額を提示し
媒介契約を結ぶことです。
売却査定を複数社に依頼するのが
一般的ですし、売主としては１円でも
高く売りたいと考えますので、最も高い
査定価格を提示した会社に依頼する
のが良いと考えると思います
しかし
不動産に絶対はありませんが
通常よほどのことがない限り
『相場価格』近辺でしか売れないものです
まず他社との競争に勝って
媒介契約を取りたい
だからまずは高値で売却査定価格を提示し
売主の気持ちを惹き付ける
そうやって媒介契約を結んだ後は
大して販売活動に力を入れない
それでは売れるわけがないから適当な
期間を持って『なかなか売れないので
少し値段を下げましょう』などと売主に
提案する
結局売主は仕方がないから
当初設定した価額を段々と下げていく
最終的に、ずいぶんと経った後に
相場価格か、もしくはそれよりも
安い価格で売却するように売主を
説得する
最後には売主に損切りをさせるように
これでは、売主は全く思っていたものとは
違う結果になってしまってますよね
時間＝コストでもあるので
むやみに時間が過ぎてしまう事は
損失でもあります
でもこれは実際にあることで
当社で売却のご相談を受ける中にも
『他社で売却を依頼したけど
なかなか売れないから
何とかしてほしい』
というご相談があります
宅建業法では、『価額または評価額について
意見を述べるときは、その根拠を明らかに
しなければならない』となっております
周辺の類似取引実例などの合理的な説明の
ない査定額で、思っていたより高値だったと
いう場合は、一度営業マンの言っている事を
冷静に聞いてみて下さい
何を根拠に査定額を算出したのか
納得できる答えができるのか
聞いてみて下さいね
必ずしも高い査定額＝売れる価格ではないということです
この知識をもって、一番どの会社が
誠実に売却活動を頑張ってくれそう
なのかという所を判断基準に、選ん
でも良いかもしれませんね
このような内容の記事がありましたので
ご紹介させて頂きました
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