僕は普段から
原則が大切だといっています。
原則を知っていれば
様々なビジネスに応用できるからです。
まず、この原則って何？
という事を説明しておきますと
原則とは
多くの場合に共通する基本的な法則
のことです。
つまり
原則とは普遍的な法則のことです。
例えば
僕が発案した「物販の三原則」では
・過去にいくらで売れたか？
・過去にいくつ売れたか
・現在ライバルは何人いるか？
この3つの項目から
その商品が未来にいくらでいくつ売れるのか？
ということを導き出す法則です。
輸入転売はもちろん
あらゆる物販で応用できます。
中古車業界もそうですし
出版業界でも同じです。
つまりこの
物販の三原則は
あらゆる物販に応用できる原則なのです。
では物販に限らず
ビジネスにおける原則とは何でしょうか？
ビジネスにおいての原則は
この3つの流れを抑えておけば大丈夫です。
1.集客
↓
2.教育
↓
3.販売
集客とはその名の通り
お客さんを集める事です。
お店に足を運んでもらう為に
立地のよい場所にお店を建てたり
宣伝をしたりします。
次の教育というのは
その商品の説明です。
この商品がどういうものなのか？
なぜあなたに必用なのか？
といったことの説明です。
しかし
これらは少し前の時代の教育で
最近では
この部分はファン化という概念のほうがマッチします。
この商品がどのようにして創られたのか？
というストーリーだったり
売り手と買い手の信頼関係作り
が重要とされています。
ラポールの形成なんて言い方をします。
これらの集客・教育を経てから
最後の販売にいたるわけです。
ほとんどの場合
ビジネスの流れはこうなります。
いわば
ビジネスの三原則といったところです。
物販の三原則を覚えておけば
あらゆる物販に応用できますし
ビジネスの三原則に至ると
あらゆるビジネスに応用できます。
小手先だけのテクニックも大切ですが
さらに重要なのはこの原則の部分なのです。
ぜひあなたも
今のビジネスの原則部分は何なのか？
それを
他のビジネスに応用したらどうなるのか？
こういったことを考えながら
ビジネスをしみてください。
そうすることで
あなたの価値はさらに上がってゆくと思いますよ。
