Ⅰ 女性を売り込む
1、女性を売り込むにはまず相手を好きになれ。
相手を理解する必要はない。
2、女はやっかいな生き物である。
・女は強くなった。
・事実を直視しよう。
3、男と女の違い、万歳！
・女性は無邪気な嘘をつく。
・女性は想像力に富んでいる。
・男と女はどこが違うか。
・女性の鑑識眼が鋭い。
4、女性の直感に訴えよ！
・女性は誠実な男になぜ弱いのか。
・負けたフリをしろ。
5、女性は利益を考える。
・女性には講義をするな。
・相手にしゃべらせよ。
・まず女性の望みを見分けよ。
・女性が望むのは利点である。
・女性の心をつかむデパート
・プライバシーを尊ぶイギリス
「女性はなんでも自分に結びつけて考えるのである」
Ⅱ あなたも彼女も人間同士、だが・・・あなたの人柄で勝負が決まる
6、好かれるセールスマンになれ
・なぜ女性客に失敗したか。
・女性にひけめを感じさせるな！
・女性を安心させるコツ
・礼儀をわきまえること
・嫌われる卑下と高圧的な態度
7、消極さを捨てて積極的に
・夜のゴールデンアワー
・積極的になるための公式
・消極的な態度を好む人はいない
・解決の鍵を探せ
・問題解決の努力
・あなたの人生を換える力
・消極的な考え方のマイナス面
・相手にイエスといわせる法
・女心は変わりやすいからこそ・・・
8、女性はあなたの態度にひかれる
・ダメと決めてかからないこと
・自信が持てるかどうかが大切
・苦労に対する態度が最も大切
・女性にあまりしつこくしないこと
9、良い販売には、良い人間関係である
・女性はお世辞に飢えている
・質問による褒め方
・女性を無視してはいけない
Ⅲ真のセールスマンシップーあらゆる弾薬を準備せよー
10、セールスマンシップの定義
・「科学である」ということ
・「ほしくさせる」ということ
・「買わせる」ということ
・「あなたが売ろうとしているもの」ということ
・女性の集団心理
11、積極的なセールスマンシップ
・積極策は販売の常道である
・女性は相手の積極さに感謝する
・詰めの段階こそ積極的に
・専門家が見落としたこと
・別の理由があった
・積極的セールスマンシップあるのみ
12、知恵を働かせよ
・あるセールスマンの失敗
・言って聞かせるよりも質問しなさい
・女性は込み入った話を嫌う
・粗野な言葉を使ってはいけない
・良いアイデアは正しい言葉で
13、夫婦に売り込む方法
・個別クロージング方
・攻める方向を変えるタイミング
・強調点を変えよ
・適切な質問の仕方
・話を1つのことだけにしぼりなさい
・犯しやすい誤り
今日はこのへんで！
今日も読んでくれて、おおきに！
ありがとう！
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