ご存知の方も多いと思いますが、
私は現在でも整体院をしていて
週2日営業で200万円程度の売上が
あります。
施術単価は約10000円〜24000円で
滞在時間は1人平均15〜20分です。
この単価で、多い時には１日30人
程の方の施術を1人でしています。
開業当初1回3000円で1日1〜2人
しか来なかった頃から比べると
ずいぶん変化したと思います。
ちなみに整体の営業日以外では
複数の店舗を運営しているので
その管理や技術指導、そして
技術セミナーなどをしています。
また、コンサルティングもする
ようになり現在は多くの経営者
の方とも関わるようになりました。
そこで思うのが、私を含めてこの
業界の先生はみんな勉強熱心で、
たくさんの技術セミナーに参加
してるという事です。
日々技術を磨くのは大切だし必要な
ことです。
ただし、
いくら良い技術でも集客できていな
かったり、集客できてもそれを維持
する力がなかったり、安すぎる価格
設定で経営が安定しないという人が
本当に多いです・・・
その結果、廃業してしまった先生も
数多くみてきました。
いくら良い技術を習得しても、安定
して経営していくためにはしっかり
「利益」を残さなければいけません。
そこで今回は、1人サロン経営者が
安定して経営するために必要な
ステップをお伝えいたします。
腕は良いのに利益が出なくて困って
いる先生は参考にしてみてください。
①単価設定
まずは新規集客よりも単価設定の
見直しからです。
ここが曖昧だといくら集客しても
利益が残りません。
また、良い技術を学んでもそれを
安く提供していると、実は技術も
それなりになってしまいます。
「技術は料金に引き上げられる」
という事実があるのです。
②リピート戦略
単価を決めたら次はリピートして
もらう仕組みをつくります。
仕組みというより、相手の体をみて
「次はいつ来てください」と最善の
ペースを提案するだけです。
でもこれが意外とできない先生が
多いようです。
あくまでも提案です。
提案はプロとして最善のペースを
提示してあげてください。
③新規集客
ここまできて、はじめて新規集客に
とりかかります。
①、②ができていない状況でいくら
新規を集めても理想とのギャップが
広がって苦しくなってきます。
新規集客のツールは、少なくとも
１０種類以上はもっておきましょう。
無料でできる物も数多くあるので、
まずは取り掛かりやすい物から
はじめてみてください。
個人的におすすめの集客ツールは
「HP」「チラシ」「FB」です。
まとめ
まずは単価設定から見直して
みましょう。
金額が千円上がるとどれだけ
経営が安定するでしょうか。
その上でリピート率を上げる
努力をして、新規集客に力を
いれる。
とてもシンプルですね。
順番が大切なので、意識して
やってみてください。
追伸
値下げして潰れるサロンは多く
ありますが、値上げして潰れる
サロンはありません。
値上げの方法を詳しく知りたい
先生はこちらから内容をご確認
ください。
https://bit.ly/31KbCMX
実際に料金設定を変えて成功した
先生の体験例も読む事ができます。
貴重な「声」を読むだけでも勉強
になります。
https://bit.ly/31KbCMX
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