営業力をアップデードする

《無料メルマガ登録はこちら》
　　↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

https://www.mag2.com/m/0001689801.html


◇◆◇会社では聞けない、すぐに行動したくなる営業の話◇◆◇

÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷

2019/11/11
vol. 1

今回のタイトル
【相手に好かれるよりも大切な事とは】前編

÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷

営業研修の指導では、
「お客様から好かれる様に」
「お客様にから気に入られる様に」
という事を言われた方は多いと思います。

実際に相手に好かれたら、
商談はかなりスムーズに進んでいきますよね。

それが、
現実にはなかなか難しいんです…

飛び込み営業であれば、
出会った瞬間にはお客様の頭の中では、
「どうやって断ろうかな」
「早く帰らないかな」
という様な事を考えています。

その様に考えている人が、
出会ってすぐにこちらを好きになる事は、
基本的に無いですよね。

お客様から感じの良い対応はしてもらえますが、
好かれているのかというと、
好きという気持ちにまでは達してないと思います。

特に営業経験の浅い方だと、
100人いたら100人に好かれようと
頑張ってしまう人もいますが、

その様な雲を掴む様な事をしていては、
いつまで経っても稼げませんし、
結果が出ないままでは
会社からも必要とはされませんよね。


でも、
実は、
『わざわざ好かれなくても物は売れるんです』


どうしたら良いのかと言いますと…

『絶対に嫌われてはいけない』という事です。

大事なのは絶対という事です。

100%の確率で好かれるのは不可能だとしても、
100%の確率で嫌われないのは、
努力次第では可能です。


なぜ嫌われてはいけないのか？
という事なのですが、

その理由に関して、
人は買うか買わないかの判断を3つの脳で判断しています。

1つ目は「人間的」な脳です。
この脳は理屈で考えます。
自分にとって、
どの様な価値があるのか？
どんな所が他と違うのか？
どんな所を自分が気に入ったのか？
など人間らしく考える部分です。

2つ目は「動物的」な脳です。
この脳は気持ちで感じます。
嬉しい、悲しい、素敵、カッコいい、ワクワクなど、
なんとなく喜怒哀楽で感じる部分です。


（前編はここまでです。
　次号で後半をお届け致します）




《今回メルマガのまとめ》

◼️初対面で、100人中100人から好かれるのは不可能

◼️『好かれなくても物は売れる』
大切なのは『絶対に嫌われない』という事

◼️人は物を買う時に、3つの脳で判断している



ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

《無料メルマガ登録はこちら》
　　↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
https://www.mag2.com/m/0001689801.html

◇著者より一言◇

最後までお読み頂いてありがとうございます。


《近況報告》
寒くなってきましたね。
我が家の飼っているワンちゃん（現在14歳）は高齢の為、
夏はぐったりしていて心配をしていましたが、
涼しくなってきたら少し元気が出てきた様で
ホッとしています。


《メルマガに関して》
今回が初めての発行となります。
読み辛い文章だったかもしれませんが、
今後も文章能力の改善を重ねてより読みやすくして、
皆様のお役に立てるをコンテンツをどんどんお届けして参りますので、宜しくお願い致します。

このメルマガが、
皆さんの営業成績の向上に
少しでもお役に立てたら幸いです。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

《無料メルマガ登録はこちら》

　　↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓