こんにちは
起業初心者さんの集客＆売上げアップ
ブログ講師の鈴木えりこです。
今日は商品やサービスの価格を決める時に
知っておきたい知識をご紹介します。
それが松竹梅の法則というものです
どのような法則なのか？
あなたのビジネスにどう活かせるのか？
お伝えしていきますね
ポイントを押さえて上手に使うと
売上げアップにつながるので
ぜひ最後までご覧ください
松竹梅の法則とは
商品の価格を3種類にします。
そうすると
真ん中の「竹」が一番売れるという法則です
人は
高いモノに対して
「贅沢かも？」
「失敗したり損したらイヤだな」
と感じます
安いモノに対しては
「質が悪いかも？」
「これを選んだらケチって思われるかな」
そんな風に考えます
つまり「両極にあるものを避ける」
そんな習性があるのです
だから真ん中の「竹」が
一番売れやすくなります。
その割合は
松竹梅で２：５：３と言われています
例えばランチや鰻屋さんで
A 3,800
B 4,800
の2種類だと
安いAの方が売れやすくなります
でも
A 3,800
B 4,800
C 6,800
となるとBが一番の売れ筋になるのです
この時のポイントは
Cの価格を高めに設定して
AとBの価格はあまり離さないことです
そうすることでより竹（B）が
お得に見えて売れやすくなりますよ
例えばあなたがコンサルなどを
提供しているとしたら
このような形で
自分の売りたい商品をBに設定すると
一番たくさん売れるようになります
飲食店でも一番利益率の高いコース
（一番お店に利益がでるメニュー）が
「竹」に設定されていることが多いですよ
この前、お友達とランチに行ったんです
その時たまたま選択肢が3種類でした。
「私は好き嫌いないから何でもいいよ～」と言って
観察していたのですが
見事真ん中のコースになりました
そのランチがこちら👇笑
私自身もこの法則を知っていても
やはり真ん中を選んでしまうこともあります
あなたもぜひ、観察してみてね
そして一番売りたい商品があるのならぜひこの松竹梅の法則を利用して売上げアップにつなげて下さい
セミナー動画3本プレゼント
👉LINEお友達検索：@417axvms もしくは
👉
