もうアイミツは意味がない！カウンタ料金ゼロ円プランですんなり受注。

こんにちは　新潟のコピー機複合機営業マン　らっしゅ　です。

アイミツは、複数の業者から見積を取って出てきた内容を比べるやり方。

個人でも大きな買い物するときは

工務店・ハウスメーカーを回ったり、

新車ディーラーを回ったり

皆さんも経験があることと思います。

法人営業においてももちろん大きな金額での購入となる場合や

はじめて導入する場合などに

アイミツ＝相見積もりされることも多いです。

今回のお客さんは10年以上前に飛び込み営業にて

切り替えてもらった会社さんですが

当時はこの会社自体がスタートしたばかりで

取引業者が定まらず、という状態でしたので

3社ほどのアイミツになったのを覚えています。

既存のコピー機業者がいたわけですので

そことウチ、そしてもう一社の大手、という3社でした。

通常は価格も大きく変わらないようであれば

そのまま今の業者でいいのでは？となり

取引継続することが多いのですが、

価格帯は3社のなかでウチだけ飛びぬけて安く

（カウンタ料金ゼロなので当然ですが・・・）

「ほんとうに大丈夫ですよね？？」と念を押されて

契約切り替えとなった経緯があります　笑。

当然ながら、先方が心配していたことは

今までの業者以上に対応をしっかりしましたので

今日では「激安だけどアイツら真面目に凄い」という

評価につながって、いまはアイミツ完全に無しとなりました。

こちらとしても、アイミツなしは

「信用していただいている」と実感することにつながりますし

「もっと力になれるよう」努力する気も起きますね。

すんなり受注できてよかったです。

カウンター料金なし！！　導入指南！新潟市のコピー機（複合機）の営業マン　らっしゅのブログ