（ゆるわだ）中小企業診断士の「強み」について

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【道場からの告知②】

口述セミナー＠オンラインのお知らせ
セミナー日：2020年12月12日（土）午後予定
募集開始日：2020年12月11日（金）昼12時~
当日の時間などの詳細は後日告知いたします。

※今年は新型コロナウイルス感染症拡大防止の観点から、
直接対面による口述セミナーは行いません。
あらかじめご了承ください。

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岩塩です。本日も道場ブログをご覧いただきありがとうございます。早いもので、2次試験から1か月が経ちました。試験結果についてぐるぐる考えを巡らせた方も、そろそろ気持ちの波がひと段落した頃ではないでしょうか。

一方で、診断士が気になっているという方や、来年の試験に向けてスタートを切った方もいる時期かと思います。私がスタディング（旧通勤講座）を申し込んだのも2年前の今頃でした。面倒でも、最初に少し時間をかけて情報収集をしておくと、その後の学習がぐっと進みやすくなりますよ。スタートアップセミナー（告知①）も是非ご活用ください！

 

さて本日は、中小企業診断士の「強み」についての話題です。

 

診断士も強みを活かして差別化

2次試験を受けた方には釈迦に説法ですが、中小企業の基本戦略は「強みを活かした差別化」です。この「強みを活かす」という考え方は、診断士自身の活動にとっても重要です。

　　【　診断士×〇〇　】

この〇〇が、診断士としての差別化に繋がる部分です。あなたの○○は何でしょうか？？

道場メンバーでいえば、「財務会計ならおべんと君」だし、「情報システムなら3ch」、「WebならTomatsu」ですね。他のメンバーもそれぞれが得意領域を持っていて、「〇〇のことなら、▲▲が知っている」（Who knows what）を、みんなお互いになんとなくわかっています。自分の代名詞となる強みがあれば、それをきっかけに話が弾んだり、仕事を任せてもらえるきっかけになるので、強みを持つことは大事だなと思います。

一方で、「強みと言える強みがない・・・」と不安に思う方もいるかもしれません。正直なところ、私自身がそうでした。これまでの会社員生活でやってきたことといえば、ニッチな内容の研究開発と、試行錯誤でやってきた事業企画や方針管理の仕事。中小企業にとってすぐにお役に立てそうなスキルがぱっと思いつかなかったんですよね。

仕事を通して身に付けたスキルや経験があればとても良いですが、必ずしも仕事が関係していなくてもいいと思います。実際、Tomatsuは試験後にブログを立ち上げてゴリゴリ勉強＆実践していますし、他の難関資格に挑戦中のメンバーもいます。診断士は勉強の場もたくさんありますから、機会をうまく活用することで、強みは作れると思っています。

 

なりたい診断士像を描き、強みを形成する

道場メンバーでも話題になりますが、診断士になると、やりたいことが次から次へと出てきます。あれもやろう、これもやろうとがんばりすぎて、診断士初年度に体調を崩してしまうこともあるのだとか・・・　自分のリソースには限りがありますから、ある程度、軸を決めると動きやすいと思います。

軸の決め方ですが、自分がなりたい診断士像から、バックキャスト思考で考える、という方法があります。（※バックキャストとは、未来の姿を描いてから、そこに向かうための具体的プランを立てる考え方です。仕事で研究開発のテーマを策定するときにもこの考え方を取り入れています）自分が診断士として「やるべきこと」と「やりたいこと」という観点で考えてみると良いですよ。

（出所：https://mclover.hateblo.jp/entry/20200329/1585459800）

私が「やるべき」と思うことは、即効性のある経営支援です。具体的には、資金調達や事業承継の支援（関係機関との橋渡しなど）、補助金の申請支援などが該当します。他にも記事やレポートなど執筆や、説明・プレゼンの能力も診断士には必要なスキルなので、これらの能力向上はやるべきことと認識しています。まさに「診る・書く・話す」です。

一方、「やりたい」ことは、統計的なデータ解析や機械学習です。診断士試験では捨て問とされる統計学ですが、私は試験をを通して、統計学って面白い！と思ったんですよね。診断士活動に役に立つかはわからなかったのですが、本業の方でも統計解析を扱う機会が増えてきたので、統計検定を受けたり、線形代数の勉強をしたりしていました。最近は私の所属する神奈川県協会でも、会報誌や同期会で統計解析がちょくちょく話題に上がっており、この分野で中小企業のお役に立てる可能性を感じているところです。

ビジョンが見えれば、アクションプランも見えてきます。協会の研究会やマスターコースに参加する、Webや書籍の執筆機会を探す、プレ研に入ってみる・・・などなど。手段は本当にたくさんあって私も目移りしています。

「やるべきこと」と「やりたいこと」のバランスの取り方ですが、独立診断士の方であれば「やるべきこと」を重視した方がお仕事に結び付くでしょうし、企業内診断士で診断士活動は学びの場と捉えているなら、「やりたいこと」の比率を高めるのもよいでしょう。私は企業内なので、「やるべきこと」に関しては地道に勉強しつつ、やや「やりたいこと」寄りで強みを形成していきたいと思っています。

みなさんも「こんな診断士になりたい」というビジョンを描いてワクワクしてみてください。

 

強みを発信する

診断士になれば自動的に仕事が舞い込んでくるかというと、そうでもないというのが現実かと思います。自分から動かないと、何も始まりません。色々なところで先輩診断士のお話を聞く機会が増えましたが、仕事を受注できたきっかけとして「自分が何を得意としているのか、認知してもらえたこと」というお話をよく聞きます。強みを持つとともに、強みを発信していくことが大事なんだなと思いました。

私は実務補習の先生に「パターン認識を勉強中です」と何気なく話したところ、先生のお客様の関係でデータ予測のモデルを作りたいから手伝って欲しいというお話をいただくことができました。それぞれが強みを活かして全体をカバーするという診断士の動き方も面白いと思います。

認知してもらう場としては、様々な会合に顔を出す、セミナーに登壇する、執筆で名前を売る・・・やり方は色々あります。今後はWebの活用も重要ですね。ブログやnote、Twitterでスキルや考えを発信するなど。些細なことでも人に話してみると、意外なスキルが実はめちゃくちゃ貴重なものだった、ということがあるかもしれません。

また、診断士活動ではFacebookを使うことが多いです。私もほぼ毎日見ています。情報共有手段としての側面が大きいですが、使い方次第で、自分のことを紹介する媒体にもなります。使ったことのない方は登録しておくとよいですよ。診断士関係のお友達が増えて、投稿を見るのもなかなか楽しいです。

（ツールに関して言えば、Slackやdropbox、Google Driveなど、、、組織・団体によって色々なものを使い分けることになるので、ITが苦手な方は覚悟しておいてください・・・）

 

内面的な強みを認識する

診断士活動では人と関わる機会がとても多いので、「人間力」について考えることが増えました。これから診断士として活動していくにあたり、自分の内面的な強みや特徴を知っておくと効果的なのでは？と思い、今回こんなテストを受けてみました。

「クリフトンストレングス」（旧ストレングスファインダー）です。

米国のギャラップ社が提供しているサービスで、34の資質をもとに自分がどこに強みを持っているかを診断できる自己分析ツールです。Webサイト上で177個の質問に答えると、その最も傾向が強い5つの資質を診断結果として教えてくれます。

※Webサイトからアクセスする他に、書籍を購入して付属のアクセスコードを入力してテストを受ける方法もありますよ。

 

結果を少し紹介すると、私の上位5つの資質は、

1. 調和性
2. 最上志向
3. 慎重さ
4. 共感性
5. 公平性

ということでした。なんとなーく自分でも感じていた内容でしたが、改めて示されたことで客観視できたような気がします。

なお、1の調和性というのは、「異なる意見でも一致する点を探る」資質とのこと。私は前の上司からは「岩塩さんはもっと自分の意見を主張すべきだ」と言われていましたが、今の上司からは「岩塩さんのようなスタッフ職は裏方に徹し、調整役として動くべきだ」と言われています。それぞれの資質は見方次第で長所にも短所にも捉えられると感じました。

この結果は単なる性格診断のように受け取るだけではなく、自分の資質を多面的に捉えて、強化したり改善したり、自分を変化させていくきっかけにするのが良さそうです。そんなことを考えていたら、協会の同期会でも「みんなでクリフトンストレングスを受けて、結果を共有してはどうか？」という話がタイムリーに出ていました（笑）他の人と話してみるとさらに色々気づきがありそうですね。

 

まとめ

本日は、中小企業診断士の「強み」について書きました。

今、自分がやらなければいけないことは何か。常に課題感を持ち、理想と現実のギャップを埋めるために行動していく。診断士活動はこの繰り返しだと思います。この試験に挑戦する方なら、プロセスだって楽しんでしまうでしょう。

強みがないと思ったらこれから作っていけばいいと前向きに捉え、早速今日から始めてみましょう。

以上、岩塩でした。

 

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