◆五月の売場物語をおしゃれに決める新連載①「売場おこしのディレクション」ファッション販売

　フェミニンな風にのって、ミント色の５月の香りが漂ってきた。
　草木や花々のたくましい息吹が伝わってくる５月になると、その昔、ローマでは成長の女神マリウスを祭った。
　我が国では、青葉が目に染み入る時節を、初々しい青いあざみの蕾に例えたことから、「初恋薊（はつこいあざみ）」が旬の色の風情と呼ばれてきた。
　初夏商戦の前に、どんな薫風を、お客さまにお届けしているか？　と、胸に手を当てて考えてみたい。
　「そよ風なのか？」「アゲインストの風なのか？」「メイストーム（五月の嵐）なのか？」…などと。
　もしもＦＡ（販売スタッフ）がお客さまにとって、ただの「一陣の風」だとしたら、ご指名を頂けるよう「お客さまの心に残るおもてなし」に努めなくてはならないだろう。
　充実した商いを営んでいくには、月ごとのロマンとプランを、スタッフ全員で考えてみよう。
　オリジナルの「五月物語」をユーザーに発信したり、ＤＭに添えることによって、お客さまとの距離が近くなる。･･･（本文より抜粋・中略)･･･

　ＶＭＤのあるべき姿や本質、ゴールイメージは、企業やメーカー、リーダーシップを握るパーソンによって、「感性・手法・過程」が異なるため、違っていて当然だが、ＶＭＤは「ＭＤ＋ＶＰ」で、ＭＤ（マーチャンダイジング）の視覚化が前提条件。･･･（中略)･･･
　ラッキーなことに、私は販売職の頃にメーカー本部のＶＰ担当から教えを受け、その後、業界で活躍されていた著名な女史から学び、そしてパリのビジュアリストたちから、欧米式のＶＭＤを徹底的にたたき込まれた。実体験を積んでいくうちに「こだま流」メソッドが形になり、歳を重ねた今現在も、後輩たちへのコーチングや、現場（要請を頂いた店や売場）に出向き、ＶＭＤの改善実地指導とＶＰ作業をこなしている。･･･(以下、略)･･･

　月刊「ファッション販売」2021年5月号、書き下ろし新連載「売場おこしのディレクション」第1回は、「ＶＭＤと行事育」講座。

　主な内容は･･･
　◇　五月の売場物語をおしゃれに決める
　◇　効果的なＶＭＤの実践手法～売場おこしのディレクション
　◇　行事育とＶＭＤをリンクさせる～販促カレンダー
　◇　行事育と歩む商い
　◇　ＶＭＤの実践とケーススタディ～母の日のギフトＶＰ・異なる什器でメーカーが違うアイテム・色の面積と小物のフォーミング・シズル感（臨場感）で食指を動かす
　◇　店舗や売場のＶＰチェック

　今号も、児玉千恵子オリジナル「ＶＭＤを構成するエレメントと色の理解度テスト」（入門編）を掲載。チャレンジを！
　第2回は、「ＶＭＤと行事育」講座を予定。

〔PHOTO:DOMINANT LIMITED〕
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