今日も梅田のグランフロントB1通路で
「Umekiki木曜Marche(マルシェ)」
(@グランフロント大阪)があります。
ここに度々登場頂いている
和歌山の岡庄みかん畑さんが
また出店されますので、
もし「興味をそそられた」
という方がいらっしゃれば、
寒い中頑張っておられるご夫妻に
エールを送りに行って頂けると嬉しいです。
(先々週の様子。
お二人ともええ笑顔してはると
思いません?(^^)/)
今日は、先週行って気づいた
もう一つのことを書いておきますね。
それは
「お客さんは遠くにいるもの」幻想
です。
今日も“根っこを掘り出す”堀美和子のブログに
お越しくださり、ありがとうございます。
あなたに感謝ですっ!
「お客さんは遠くにいるもの」幻想
って何かというと、
あなたがB to BでもB to Cでも
どちらの業態だったとしても、
「新規のお客さんは、
自分の知らない遠くにいる。
(遠い所から来る)」
と思い込んでいること、
です。
“飛び道具”(=Web、SNS)が発達した今、
知ってもらうのも、集客も、
日本どころか海を越えて・・・
だって全然珍しくない。
ただ、そういう新規のお客さんを
獲得しようと思ったら、
業界により違いますが、
数千円から数十万円という
コストがかかる。
(あなたの会社でも
新規客獲得コストというのを
出しておられると思います。)
それだけのコストをかけて、
一見さんで終わったとしたら、
赤字で困るというのもありますが、
それよりなにより、
めっちゃ悲しくないですか
先週、マルシェに行った時に、
寒い中、割と薄着の女性が
みかんを買いに来られてました。
(この写真の右端の方です。)
寒くないんかな?と
思ってその方が帰られてから
岩ちゃんに聞いてみると、
通路を挟んで目と鼻の先にある
飲食店のスタッフさんだと。
(ちょっと目の前まで、ってことで
そのまま出てこられたんですね。(^^)/)
「この前買ってみんなに配ったら
自分の分がなくなった」とのことで、
再び買いに来られてました。
その方がおっしゃるには、
「いつも見えるから
気になってた」と。
あそうかって思った
広報の世界では、
半径3mの人に知ってもらえないのに、
遠くの人に知ってもらえる
(愛してもらえる)はずがない、
という不文律があって、
それと同じだな、と。
「お客さん」というと、つい
どこか遠い場所の、
自分とは関係ない人を
考えてしまいがちですけど、
(まさか地球の裏側・・・とは
考えないでしょうが。。。)
実は身の回りの、
近くにいる人ほど
知ってもらいやすいし、
コンタクトも取りやすい(はず)。
「お客様」の定義の中に、
向こう三軒両隣も入れてみる。
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