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口コミの魔術師
おはようございます。
見込客を集めたあとに
たいていの方は
すぐに売り込みをかけてしまう。
すると、お客様は
必要ないものを売りつけられる
と考えて心を閉ざしてしまいます。
自分の商品の良さだけを
アピールしても
他人から見れば宣伝にしか
過ぎません。
いきなり商品を購入するには
ハードルが高すぎるのです。
では、そのハードルを一段も二段も
下げてあげて階段を上るように
徐々に購入の扉まで導けば
いかがでしょう？
階段の一段目には
無料の試供品を置けば
お客様は一段目までは
簡単に上ってきてくれます。
この段階であなたは
お客様に貸しを作っている
状態になっています。
そして、
階段の二段目には
低価格の商品を置きます。
一段目まで上ってきた
お客様の何パーセントかは
この商品を買ってくれます。
この段階であなたは
お客様と取引経験があると
いうことになります。
そして、最後に
一番売りたい商品を置きます。
二段目まで上ってきた
お客様の何パーセントかが
買ってくれます。
このように階段を上るように
徐々にステップアップさせる
ことで一番売りたい商品を
販売することができるのです。
いきなり、最終商品への
ジャンプアップは無理です。
スムーズな段階を踏んで
小さなステップを
踏むことで商品を
提案を行うのです。
あなたは販売の階段を踏む
設計図を描いてますか？
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