こんにちは。

久々の更新です。

このブログをキッカケにご相談をいただくこともあるのえすが、

最近ではオフラインのイベントでお会いした方からのご相談をいただきます。

このブログではコピーライターと名乗らせていただいていますが、

四六時中コピーを書いているわけではなく、イベントを主催したり、

企業様、店舗様のコンサルティングをしていたりします。


そんな中でも様々なシーンでコピーライティングの知識、技術が活かされています。


イベント告知をするにしてもコピーは必須ですし、

店内イベントをするにしても、もちろんコピーが必要です。


コピーライティングは何もセールスレターやホームページだけのものではなく

あらゆるシーンで活用できる"伝える技術"です。


日常生活の中で色々なお店に足を運ぶわけですが、

「この伝え方イイね！」

みたいなことがある一方で、

「この伝え方残念！」

ということもよくあります。


コピーライティングという知識、技術を身につけたことで

はじめて気づけることも多々あります。


あなたの身の回りに溢れている「文章たち」。

それらはあなたに何を伝えようとしているのか。

伝えたいことがしっかり伝わっているのか。

こんなところを少し考えるだけでも

あなたが、あなたの会社が、お店が伝えたいことを

どう伝えるべきか見えてくるはずです。

全力セールスコピーライターの田村達也です。

今日も全力でコピーライティングの技術を磨きます。


今日のテーマは「売れない理由」です。


と、その前に…

すみませーんm(_ _)m

かなり更新をサボってしまってorz


継続って難しいですね。

何故か何故か忙しくて…

などと言い訳は通用しませんね。


さて、売れない理由ですが、

ボクも昔携帯電話を販売していたのですが

同じ商品を扱っていても

売れるスタッフ、売れないスタッフ、

売れるお店、売れないお店、

このような差が出るのはなぜでしょう。


同じ商品なので、原因は商品ではないですよね。


ひとつとして販売手法というかトークスクリプトと言われるものに

差があると言えます。


売れないスタッフは、推しどころが違うというか

お客様に良さが伝えきれないというか

中には的外れなことを言っていたり。


そして、やはり商品そのものの特徴を伝えよう伝えようと

頑張っていたりするのですが、

機能の比較だけでは購買意欲には繋がらないですよね。


せっかく機能を伝えたのなら

その結果どうなるのか、どういうことがあなたに起きるのか、

そういったベネフィットの部分を押し出す必要があります。


高機能で、こういうことができるから便利、なので欲しい

と○○できるという部分まで掘り下げないと動いてもらえません。


ぜひあなたの商品でもこの点チェックしてみてくださいね。



最後までお読みいただきありがとうございます!!

明日も全力でセールスコピーライティングについて

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全力セールスコピーライターの田村達也です。

今日も全力でコピーライティングの技術を磨きます。


今日のテーマは「魅せる角度～続き～」です。


前回の記事の続きになります。


女性に対しては

普段中々飲めないあの高級シャンパンを好きなだけ飲めるお得感

その一方

男性に対しては？

という質問をさせていただきました。


あなたでしたら、どんなメリット、ベネフィットを提示しますか？


ボクは今回

女性シャンパン飲み放題!!なので可愛い女の子がいっぱいです!!


と告知をしました。


結果として、かなりの反応があり、集客に繋げることができました。


同じイベントでも、当然ながらひとそれぞれ

求めるポイントも異なります。

理想としては一人一人のことをイメージして

それぞれに向けてメッセージを送ることがベストだと思います。

現に、今回も友人にメールで案内文を送る際には

テンプレートとなる案内文を用意した上で、

部分的に文章をカスタマイズして送っただけで

反応はだいぶ変わります。


ただ、必ずしもそれができない場合がほとんどだと思いますので

できる限りで構いません。

性別毎にでも、年代毎にでも対象をイメージして

メッセージ、文章を書くようにしてください。



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全力セールスコピーライターの田村達也です。

今日も全力でコピーライティングの技術を磨きます。


今日のテーマは「魅せる角度」です。


今イベントの集客をお手伝いしています。

１つのイベントに集客するわけですが

同じイベントでもターゲットにより

どこにより惹かれるかを考えなければなりません。


こう考えるとリサーチの段階で挙げるメリットやベネフィットも

ターゲットによっては全く異なるものになる場合もあります。


まず最初にターゲットを限りなく特定して定めた上で

そのターゲットが感じるであろうベネフィットを考える必要があります。


今回ボクが集客をお手伝いする例に場合

「高級シャンパン飲み放題!!」※女性のみ

が売りのイベントです。


女性に対しては

普段中々飲めないあの高級シャンパンを好きなだけ飲めるお得感


を訴えるとしましょう。


その場合、男性に対しては

あなたならどのような点をプッシュしますか？


残念ながら男性は「高級シャンパン飲み放題!!」ではありません。


ぜひちょっと頭をひねって見て下さい。


ボクなりの魅せ方。

これについては次回、結果を踏まえてご報告しますね。



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全力セールスコピーライターの田村達也です。

今日も全力でコピーライティングの技術を磨きます。


今日のテーマは「リサーチ」です。


先日、新しいクライアントさんのヒアリングをしてきました。

初対面で挨拶をしたのち、今回販売する商品についてのヒアリングをはじめました。


と言ってもただ商品について聞けば良いのであれば

「詳しい資料をください」

と言えば良いわけで、ボクたちセールスコピーライターは

その商品の周辺についてもリサーチをする必要があるので

専用のリサーチシートをベースとしてリサーチを進めました。


リサーチを進める中で、ある違和感が生じました。

商品の話しよりも、クライアントさんのお話しが多く語られ

１時間経ってもほとんど商品の話しになりませんでした。


それどころかクライアントさん自身の魅力がたくさん伝わり、

クライアントさんの魅力そのものをコピーとして表現する

という方向に話が展開していきました。


もしあなたが商品の販売に悩んでいた場合、

あなたの商品と競合他者との差別化がどこで行われるか

しっかりリサーチをしてください。

そして、あなた自身の考えや想いなどについても

棚卸をするようにしてみてください。


面倒かもしれませんがこのような泥臭いリサーチの中から

あなただけのオリジナルの魅力が生まれるのです。


そしてその上で書いたコピーは

おそらく全くの別物になることでしょう。

それくらいコピーのためのリサーチは重要なものになります。


ボク自身も今回のクライアントさんのリサーチを始めたばかりですが

どのような魅力をお伝えできるか、今から楽しみです。

本当に素晴らしいものだから、ありのままを鮮度を落とさずに伝えられる

そんなレターを書き上げたいですね。



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