大「はい。そうですね、すべてはこの準備で決まると言っても過言ではありません。」

 

そう語るのは不動産営業マン大野だ。

今日は大野にお越し頂き、お客様をご案内する為の準備についてお話を伺った。

 

今日はよろしくお願い致します。

 

大「はい、お願いします。」

早速ですが大野さんにとって準備とは何でしょうか?

 

大「僕にとって準備とは、すぐに取り掛かれるように予め整えておく事です。

ここで大事なのは用意ではないという事です。」

 

と言いますと？

 

大「準備と用意の違いはご存知ですか？」

 

ちょっと分かりません。

 

大「準備と用意の意味の違いは、準備は精神的な作用についても言及するという事です。例えば｛心の準備が出来た。｝です。

そう、一番大事なのは心の準備なのです。」

 

・・・・はあ

 

大「僕たちの仕事は不動産を売る事ではありません。」

 

と言いますと？

 

大「僕たちの仕事はお困りごとや不自由、煩わしさを不動産を通して解消する事です。」

 

 

と言いますと？

 

大「お客様は土地やお家を買うわけではありません。そこで営むこれからの生活や人生を買うのです。

そのお手伝いをさせて頂くという心の準備が出来ていないとただ単に不動産を売りつけるだけの営業マンになってしまいます。」

 

 

大「そんな事僕はしたくない！そんな営業マンにはなりたくないんだ！」

 

お、落ち着いて下さい。

 

大「すみません、興奮していまいました。」

 

大野さんのお客様の事を考える熱い思いはよく分かりました。

本日はありがとうございました。

ご案内頑張って下さい。

 

 

 

 

大「ありがとうございます。徹底的に不動産を売り込んできてやります！」

そう言って遠くを見る大野。熱く語った思いとは正反対の言葉で締めくくられた。

 

・・・・・。

 

次回

物件ご案内編