今回は何軒かの売買経験上
『売却』への向き合い方に付いて
参考になればと思うことを記事にします
興味の有る方は読んで見て下さい
因みに 昨年プチ？大家を始め
まだまだ初心者マーク付き🔰ですが
賃貸も分譲も物件と向き合う姿勢は
「所有者」の立場からは同じだと
感じている点も合わせて記載します
先ず売却時は 仲介業者の担当者に
任せ 進捗状況の報告を待つ､､､のが
一般的だと思います
当然、高い仲介料を支払うので
それ相応の仕事をしてくれる､､､
筈？なんですが
経験上 会社の規模関係なく
担当者により仕事への向き合い方
性格で対応は全く違います
当たり前と言えばそれまでですが
大切な自分の物件を任せられる
担当者なのか？
その見極めを
しつつ､､
しつつ､､敢えて口出しする
『うるさい売主』
になる!
になる!それも 時には必要だと思います
プロの営業マンに いちいち文句を
言う意味とは違います
､､､と言うか 優秀な営業マンなら
売主に 口出しする隙も与えず
手際良く動いてくれますけどね
あくまでも
任せっ放しでは売れない!
と思えば、遠慮なく口出しをして
具体的な解決策も考え
売主としてアイデアも出します
そして､､､当たり前ですが
内覧に来て貰えなければ
スタートラインには立てません
購入者は今の時代 予め
『ネット検索 物件絞り込む』
その方が圧倒的に多く､､
検索で埋もれた物件にならないよう
サイトに掲載する写真も売り文句も
業者任せではなく 物件の良い面を
１番分かっている所有者の立場で
ネット掲載写真は 自分で撮影編集し
セールスポイントも箇条書きにし
担当者に参考にして貰います
チラシも同じです
よーく見たら
案外 間違った情報やピントの外れた
売り文句 ボケボケの写真を平気で
掲載している業者さんも多いんです
折角条件が合っているなーと
思って貰えても
内覧する気も失せる掲載の仕方では
意味が有りません
次に いよいよ内覧ですが
迎え方(室内片付け 玄関の靴は
全て仕舞う 予め照明は全室点灯
スリッパ用意等)は基本的な事なので
今回詳細は省略しますm(_ _ )m
内覧に来られる人は当たり前ですが
通常の来客者とは違いますので
「普段の生活見て下さいネ
」
」では当然 無くて
『 売り(貸し)物件』として
分かり易いよう『モデルルーム化』
して準備します
色々な考え方が有ると思いますが
新築マンションや住宅展示場の
モデルルーム､､､までは出来なくても
生活感は極力消して
けれど そこに住む想像が出来るよう
整えます
つまりは売り(貸し)物件として
『ミニマルに住まいを整え魅せる』
工夫が最低限必要だと思います
内覧時は収納場所も此方から開放し
見ていただきます
遠慮し過ぎる人も 勝手に開ける人も
色々ですが(^▽^;)
出来れば 生活感が丸出な物で
不要な物は 断捨離を兼ね先に処分!
しておけば 一挙両得だと思います
競合物件との差別化を計る為にも
モデルルーム化は
経験上 有効だと思っています
ミニマルに室内を整え
モデルルーム化し内覧して貰う
近年 売却時には空室にして
所有者は顔を見せず内覧の方が
遠慮なく見れるので 早く売れる
､､､と
不動産業者は薦めることが多いです
けれど あくまでも私のこれまでの
経験上ですが 居住中の方が
早く売却できています
逆に私が購入者の立場でも
どんな売主さんか？
お顔を見て話を聞きたい!と
思うのと
どのように生活されているのか?
そこも買い主としては確認したい!
部分だと思います
賃貸の場合は 普通は内覧者と直に
会いませんし当然 空室の状態です
なので尚更 物件により
ターゲットを ある程度絞り考えた
モデルルーム化を目指します
例えば 此方の賃貸物件
間取り、立地から20代〜30代単身者
或いは新婚さん向き物件です
▼コンセプトやアクセントカラーを
決めてコーディネートしています
テーマカラーは「ブルー」
コンセプトは「北欧テイスト」
クロスが汚れている箇所に
システムキッチンの色に合わせた
アクセントクロスを自分達で貼り
後はインテリアコーディネートを
簡単にしただけです､､が
ナーンにも無い空間の時より
ここに住んだら〜(ﾉ´▽｀)ﾉの
想像がしやすい空間を作り
けれど生活感は出さない
モデルルーム化をしています
因みに分譲の売却時には
何を置いて行くか購入者と取り決め
しますが 必ず確認する照明や
エアコン等の設備品だけでなく
転居先には合わないと思う
インテリアや家具も 一応確認します
今回は購入者が新婚さんだったので
多分要らない物の方が多いかな?と
思っていましたが､､､
「全部下さ〜い
」と喜んで下さり
」と喜んで下さり嬉しかったです
逆に「全部要りませーん」の時も
有ります
賃貸の場合もモデルルーム化に
使った備品(新品)は 希望の物は
全て差し上げる事に しています
「全部要りませんわ〜
」と
」と言われたら 次回の時に使い回しますが､､､
ちょっとショックかも
このモデルルーム化していると
普段から モデルルームのように
ミニマルな空間で過ごせば
良いのよね〜と 思いつつ
なかなか出来なかったのですが
要は必要な物(各自で違いますが)
以外は なるべく持たない生活が
出来れば良いな～と思います
終活←この言葉何となく
後ろ向きで 好きでは無いんですが
他に言い方ないので使ってます
今回の転居で もっともっと
終活を視野に入れて
本当に必要な物
考えて行かなきゃ!って改めて
思いました
※近年ご存知の方も多くなってきましたが「モデルルーム化」と
記載していますが 正確には
ホームステージング(Hom staging)
と言いアメリカでは住宅を売るなら当たり前の手法になっています。
✜✜✜✜✜✜✜✜✜✜✜✜✜✜✜✜
今回も長々とした駄文を
ここまで読んでいただき
ありがとうございました
今後の励みにランキングに
参加しています
宜しければ ポチッ!と押して
いただければ ワタシが喜びます
▼ポチッっとm(__)m
人気ブログランキングへ