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成功法則の時間軸
例えば、施策の優先順位だけを見ても
、大企業（大規模）であれば、①
「ファンディング（提供期間）」を
延ばす方法、② 「マーケティング
（提供方法）」を増やす方法、③
「ブランディング（提供価値）」を
上げる方法という順番になりますが、
規模が小さくなればこの順番は逆転し
てしまい、①「ブランディング（提供
価値）」を上げる方法、② 「マーケ
ティング（提供方法）」を増やす方法
、③ 「ファンディング（提供期間）」
を延ばす方法という順番になってしま
います。
何故なら、十分な知名度と規模力を
持つ大企業であれば、売上を構成する
要因は変わらなくても、売上を立てる
順番は、①購入回数（購入期間）×
②購入者数（購入方法）×③客単価
（提供価値）＝売上金額 となるから
です。
しかし、逆に十分な知名度や規模力を
持たない小さな企業であれば、売上を
立てる順番が、① 客単価（提供価値）
× ②購入者数（購入方法）× ③購入
回数（購入期間）＝売上金額 となっ
てしまうのです。
更に、これは「時間軸」であっても
同じで、長い時間軸（戦略的・長期的
）で考える場合の優先順位は、①
「ファンディング（提供期間）」を
延ばす方法、② 「マーケティング
（提供方法）」を増やす方法、③
「ブランディング（提供価値）」を
上げる方法となりますし、逆に短い
時間軸（戦闘的・短期的）で考える
場合は、①「ブランディング（提供価
値）」を上げる方法、② 「マーケティ
ング（提供方法）」を増やす方法、③
「ファンディング（提供期間）」を
延ばす方法という順番になるのです。
これら、「規模軸」と「時間軸」とい
うフレームによって、施策の内容や
優先順位が変わってしまうということ
を十分に理解した上で、マネジメント
（経営）を進めていかなければなりま
せん。
では、最初に「ブランディング（提供
価値）」を上げる方法から書き進めて
いきたいと思います。
まず、前章では「ブランディング
（提供価値）」を上げるには、（跳躍
力－引力）×継続力＝提供価値 とい
う公式を使って、「（跳躍力）を鍛え
ながら、発生するであろう（引力）を
抑制して、跳躍を続けて（継続力）
いかなければならない。」と書きまし
たが、もう少し掘り下げた内容で
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、③ 「ファンディング（提供期間）」
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要因は変わらなくても、売上を立てる
順番は、①購入回数（購入期間）×
②購入者数（購入方法）×③客単価
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です。
しかし、逆に十分な知名度や規模力を
持たない小さな企業であれば、売上を
立てる順番が、① 客単価（提供価値）
× ②購入者数（購入方法）× ③購入
回数（購入期間）＝売上金額 となっ
てしまうのです。
更に、これは「時間軸」であっても
同じで、長い時間軸（戦略的・長期的
）で考える場合の優先順位は、①
「ファンディング（提供期間）」を
延ばす方法、② 「マーケティング
（提供方法）」を増やす方法、③
「ブランディング（提供価値）」を
上げる方法となりますし、逆に短い
時間軸（戦闘的・短期的）で考える
場合は、①「ブランディング（提供価
値）」を上げる方法、② 「マーケティ
ング（提供方法）」を増やす方法、③
「ファンディング（提供期間）」を
延ばす方法という順番になるのです。
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うフレームによって、施策の内容や
優先順位が変わってしまうということ
を十分に理解した上で、マネジメント
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価値）」を上げる方法から書き進めて
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まず、前章では「ブランディング
（提供価値）」を上げるには、（跳躍
力－引力）×継続力＝提供価値 とい
う公式を使って、「（跳躍力）を鍛え
ながら、発生するであろう（引力）を
抑制して、跳躍を続けて（継続力）
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