どうも、久保です。
今回はコピーライティングの
『外してはいけない３つの基礎』
について書いていきます。
突然ですが、
あなたはラブレターを書いたことがありますか？
好きな子に
あつ～い想いを伝える手紙です。
僕は書きました。
大好きで大好きで仕方がなかったあの子に
“好き”という一言を伝える為に、いろいろ考えました。
どんなふうに言ったら、この気持ちが正確に伝わるかな？
こんな言い回しなら、好きになってくれるかな？
なんて思いながら
真夏の暑い自分の部屋にこもって（親に見られたら恥ずかしいので）
あの子を思いながら純粋な思いを書いたな～。
結局ビビッて
渡せませんでしたが……
それはさておき、
基本的にはラブレターと同じと考えてください。
大事なお客さんに、
自分の素敵な商品や想いを伝えて買ってもらう。
これが目的です。
しかし、なぜかビジネスの文章になると
無理やりあおる文章にしたり、
伝えたいことがバラバラで、
結局、何を言いたいのか解らない文章になることが多いです。
お金が絡むと人は変わるのですかね？
せっかく、このブログを読んでいただいているあなたには
そんな変な文章を書いていただきたくないので、
文章を書くときの３つの基本を話します。
◇基本の３つ
１、ワンメッセージ、ワンマーケット、ワンアウトカム
簡単に言えば、
一つのメッセージ（内容）を、一つのマーケット（お客さん）に、
一つの出口（目的）しか用意しないことです。
ラブレターで言えば、
“好き”という内容を“好きな子”に伝えて、“付き合って”もらう。
１つ以上メッセージがあったら、
お客さんは何を理解すればいいのかわからない。
また、１つ以上の出口があったら、お客さんは
読んだ後に何をすればいいのか分からなくなります。
簡単に。簡潔に文章は書くと良いです。
２、誰に向けて書くのか
よくビジネスを勉強して言われるのは、
“理想の見込み客”に書け。です。
もちろん、理想の見込み客がはっきりしているなら良いのですが、必ずしもそうとは限りません。
そこで、オススメなのがこちらです。
①好きな人
②親、子供
③自分
これらの人に
「良い商品があるからオススメしよう」
という意識で書くと良いです。
そのため、無理にあおったり、秘術とか、魔法の～とか
使わなくていいです。
「そんなんで売上とれんのか？」
と思われるかもしれません。
でも、逆の立場で考えてみてください。
そんな言葉に惑わされて買っても
絶対にその人のファンにはならないですよね？
一度きりの売り逃げをしたい場合は良いかもしれませんが…
その辺はそれぞれの価値観に任せます。
３、読み手が使っている言葉で書く
普段読み手が使っている言葉使い、フレーズ、、単語、視点で
書いて下さい。
それだけで、読み手にとっては読みやすく、
その文章に引き込まれていきます。
意外と読み手は特殊な視点で物事を見ています。
そのなかで触れている単語を散りばめてください。
その為に大事なのはリサーチです。
ここでどれだけ単語を集められたかが商品の売上に大きく
左右してきます。
リサーチは大事です。
リサーチについては前の記事で書いたのでそちらを参考にしてください。
http://ameblo.jp/shupan13/entry-11890175569.html
いかがでしたか？
１、ワンメッセージ、ワンマーケット、ワンアウトカム
２、誰に向けて書くのか
３、読み手が使っている言葉で書く
この３つは基本中の基本なので忘れないでくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
久保俊護