お陰様でこのブログを書き始めて、10年が経ちました。
サラリーマン時代に、会社を辞めるまでの100日をカウントダウンしていって
意識を高めていこう！ そう思って始めたこのブログ。
創業してからは、研修講師や業界の方向けの内容を書いて参りました。
そして、当社は5月に創業10年を迎えます。
そこで、これまでお世話になった方へ御礼とともにこの10年を振り返りたいと思います。
創業1年目
2014年3月末に会社を退職し、5月に法人を設立しました。
前職と同じような仕事を選択したので「1年間は前職とぶつかる同じ仕事をしない」
という競業避止をすることになっていました。
まあ、1年ぐらい1人は食べていけるだろう、他の仕事を作ればいいか…
今思うと、結構安易に考えていたかと思います。
そこで行った仕事は、BtoT＝フリーの講師向けのビジネスでした。
研修講師、セミナー講師向けのサービスを取っていこうとしました。
（今までの仕事を俯瞰して、お役立てるのは誰か？という判断でした）
（当時のセミナーバナー ワタシの写真 若いけど、クセが強い、、、）
また、シェアオフィスさんのマーケティング支援や
社労士事務所さんのマーケティングコンサルティングなどの仕事を
ご縁からさせていただいていました。
（この仕事があったからタスカッタ！）
ただし！
想像していましたが年商1,000万円にも程遠く、恥ずかしい数字での着地でした。
当時の税理士さんからは「これでは法人とは言えないですよね、、、」
とやんわり言われたことを覚えています。
創業２年目
2年目は、フルパワー全開です！
法人営業をしまくりました。特に大手エージェントさんや大手企業でご縁があるところに
精力的に接点を作り、機会があれば提案書書いて！それこそ寝食を忘れてやっていました。
お陰様で、2年目には売上が倍以上になり、なんとか安心したものです。
そして2年目は忘れもしない有り難い事として、人生初の「出版」がありました。
”研修・セミナー講師が企業・研修会社から「選ばれる力」（同文館）”
サラリーマンを辞める直前の２月に出版企画が通り、１年目に執筆していました。
もともとは、類書で商工会議所で講師にになる～という本があり、周囲を見てもこれから講師が増えるのでは？という読みからでした。
その本が、２年目の夏に発売となりました。とっても嬉しかったのを覚えています。
書店営業をしたり、セミナー登壇して売ったり、生まれて初めて広告出稿したりしました。
そのお陰で、弊社への登録講師が増えました。
弊社への信頼度も恐らく高まったのではないか、そう思っています。そのお陰で法人営業もシナジーが効いていきました。ただ、色々な事件があり、また力なく増刷できず、「出版」というものに大きな苦手意識を持ってしまい、今に至ります。
創業３年目
３年目は、実は売上は微増に留まるという燦たる結果に、とても焦ったことを覚えています。
出版のお陰で、講師からの相談が急増しました。個別にミニコンサルから本格的な育成コンサル（講師の軸を発見していくもの）まで、幅広く１人１人カスタマイズでお手伝いしていました。
その他、地方創生の仕事に手を出したり、また仕事の延長線で書いた「ビールの売り子」記事を東洋経済オンラインさんに取り上げて頂き、爆発的ＰＶを取ったことから、連載化して執筆したり（そのために売り子さんに取材を１０人とかしてました）、あげくには雑誌やテレビでも取り上げて頂きました。それはそれで、嬉しかったですし、人と違う事をやっていて楽しかったのです。
しかし、このように、頼まれて面白そうだ！とアレコレ手を出してしまう「好奇心旺盛なワタシ」が出てしまい、本業の営業密度が下がってしまったのです、、、
また、初めてアルバイトを雇い、セミナーの受付や研修の準備業務などをお願いしていたのですが、急に来なくなったり、急に仕事を怠けたりと、上手くいきませんでした。これも、今考えると、何も仕事も整理されていないし、会社の方針や方向性も明示できておらず、かつ仕事の種類もてんでバラバラだったこともあり、これでは定着しないよな、と思うような状態でした。
この時の残念な記憶が、私にはトラウマとなり「やっぱり採用って僕には向かないや」と１人で法人を続ける方向に、縛られてしまう原因になってしまったのです。
３年目までをまとめると
創業から３年は、孤軍奮闘でよくやっていたと思います。
本当に、あまり寝ないでやっていたことを覚えています。
それもそのはずですね、仕事もアレコレ手を出し、今のようにオンラインもないので、すべての営業活動から打ち合わせまで、出かけていって面談し、講師育成も個別に１人ずつやっていました。社内の体制も未整備ですし、税務や総務などもグチャグチャのまま、１人でよくやっていた、と思います。
そして組織として、売上も２年目からは順調に増えていったこと、これ自体は3年目までは良かった事だったと言えるでしょう。それもこれも、当時協力してくださった講師たち、そしてお客様に恵まれたこと、これに尽きるでしょう。
ただし、会社がどこに向かうのか、何を中心としてやっていくのか
この軸やビジョンの不明朗さが、決定的に欠けていたな、と感じます。
とにかく営業！面談！ご縁！と猛烈にやっているのは「僕らしいな」と思うのですが、もっと俯瞰したり、立ち止まって視野を広げたり、あるいは絞る、止めることも必要だったのではないか、そう思うのであります。
※振り返り～その２ につづきます
Brew株式会社
代表取締役
原 佳弘
