前回に引き続き、
収益化について教えてください。
はい。
後半では、さらに詳しく
収益化するための方法について
お伝えしていきますね。
楽しみです♪
こんにちは！
宮崎出身、都内住み。
元営業職、フリーランス9年目
女性向け商品サービス専門の
マーケティング会社設立をしています。
労力を減らし売上UPさせる
マーケティングコンサルタント
高木つぐ美 です。
初めての方へ自己紹介
大学にも行ってなく、大企業勤務経験もない
何〜にも無いところからのスタート
＼あなたの収益化、大丈夫？／
【後半】その収益化、
まだ早すぎない？
前半はこちら＞＞
貢献は収益化で必ず通る道
前半の記事でもお伝えしたように
自分の実績、またはクライアント側への
貢献の実績が少ない段階で、
モニター価格から通常価格に
変更してしまうと
途端に売れなくなって
しまうことがあります
実績を集めるために
お客様の声をいただくと思いますが
その声を見た時に
「どれだけお客様に対して
プラスに関われたか」
がわからなければ、
残念ながら
クライアントに貢献して
成果を出させることができた
とは言いづらいです。
なので、
販売を楽にして収益化をしたい
きちんとお金をいただきたい
というのであれば
相手にしっかり貢献をして
成果が出るまでちゃんとサポートする
または代わりに代行するなど
そういったところを
しっかりやり続けることが
必要になります。
この実績づくり・貢献をし続けることが
特に一番最初では、大変なところだし
タダ働きみたいになるのが嫌になって
手を抜いてしまう方が多いです。
ですが、ここをしっかりやらないと
「無料モニターで2、3人ぐらいやって
成果が出てないのに、すぐに有料価格で
お金をいただこうとするから
売れなくなってしまう」
という悪循環につながりがちです。
収益化できている方は、
最初の大変な時期を
乗り越えてきてるわけなので
そこを手を抜かずに
しっかりと相手に
貢献していくことを続けていけば、
売れるようになっていくので
安心して続けてください。
大変かもしれませんが
商品とお客様とのミスマッチの可能性
あとは、もしかしたら
あなたの商品サービスと
お客様とのミスマッチから
貢献できてない可能性も
たまにあります。
その場合は
成果を出せそうなお客様を見つけて
そこに直接アプローチをして
「無料でも良いので、
お手伝いさせてくれませんか」
「お客様の声として
感想をいただきたいです」
とお伝えして
OKを頂けたら
その方をモニターさんとして、
しっかりと成果が出るところまで
サポートして
お客様の声を頂き、実績にしていけば
次の集客がめちゃくちゃ楽になります
「起業は簡単そうだから、
とりあえず何でもいいので、
とにかく早くモニターを終わらせて、
さっさと高い金額を
通常価格にして売りたい」
と考えることも
あるかもしれないんですが、
お金をいただくという
責任があるわけなので
きちんと相手に貢献し、
しっかりとサポートをすることが
起業家のあるべき姿だと思います。
正直、軽い気持ちで起業を始めて
収益化で悩んでる方の中に
収益化がそもそも早すぎるのでは、
という方が正直、多いと思います〜。
少し心当たりが…。
しっかり貢献することを
肝に銘じます。
集客で苦戦して売れないという
悪循環におちいらないためにも
ぜひご自身のこれまでの経験・実績や
お客様にきちんと貢献できているか
という部分まで
しっかり見直していただければ
いいなと思います。
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