チーム力の勝利とその本質

「中田さん、本業は何ですか？」

この３年間で最も多くいただく質問です。

特に日本人は「本業がある人」に対して

安心する傾向があるそうです。

職人気質なのか、一つのことを極めている

あるいは極めようと努力している人が

信頼されると聞いたことがあります。

私は３つの本業があります。

それに加えて、新たな挑戦もしています。

独立当初、本業は１つでしたが

様々な出会い、気づき、挑戦を経て

今は３つの事業を展開しています。

その本業の中には、

守秘義務契約のためＳＮＳで公開できない

仕事もあります。

だから、

ＳＮＳで私の活動をご覧になっている方は

私のキャッシュポイント、つまり

「中田は何でご飯を食べているのか？」

がわからないそうです。

今日は私が普段公開していない本業と、

そこから得た学び＝実話について

お話したいと思います。

私の本業は、クライアントの売上拡大や

ブランド育成を目的とした

プロデュース業です。

もう少しかみ砕いてお話しますね。

ある企業が「Ａ」という新商品を開発し

それを世に出したい場合、

大きく分けて３つの方法を取ります。

１．広告宣伝

２．販売促進

３．広報ＰＲ

この３つの手法を、

企業の予算や売上目標などの条件に沿って

もっとも効率的かつ最大効果が見込める手法

を企画提案～制作～運用～効果検証まで

実行するのがプロデューサーです。

クライアントは一部上場企業がメインで、

案件ごとに最適なメンバーとチーム編成し

仕事をしています。

そのプロデュース業の中で、

新規のクライアントから当社ホームページに

１通の問い合わせが入りました。

誰もが知っている超有名な企業でした。

内容はブランディングに関わる案件で、

企画コンペに参加して欲しいとのこと。

競合はＤ通・東急Ｅなどの大企業含めた

５社コンペ。

もちろん参加します！と答えた後に

すぐにチーム編成をしました。

チームS.K.Y.は私も含め中小企業集団です。

クライアントの意図や条件を伝えた後、

競合は？との質問がありましたので

「Ｄ通とか東急Ｅとかと５社コンペです」

と正直に伝え、

「絶対に勝ちに行くので協力して欲しい！」

と熱意を込めてお伝えしました。

拙著『すごい共感マネジメント』にも

書きましたが、

クライアントがどれだけ大企業でも

競合がどれだけ大企業でも

勝負の前から怯んではいけません。

「相手のユニフォームに負けるな！」

大企業は大企業の論理があり、

稟議申請や社内ルールなど抑えるべき

ポイントはありますが、

ひとつの案件としてみた場合

何もこちらがビビる必要はありません。

競合も同じです。

特に競合先が大企業の場合は

案件の予算感や受注後の拡がりなど

案件の「規模感」によって

力の入れ具合が大きく違ってきます。

今回は、さほど大きな案件ではなかった

ので我々にとってはチャンスでした。

クライアントが望むことの中で

大手競合ができないことは何か？

クライアントが新規である当社を

なぜコンペに呼んだのか？

何をすればクライアントの社内稟議が

通りやすいのか？

この３点に集中して企画を練り上げました。

あなたはこの３点が、

業種や規模に関係なく必要なことだと

気づきましたか？

相手が望むことの中で

あなたのライバルができないこと

あなたが選ばれる理由と

相手にどう思われたいのか

相手がＹＥＳと言いやすくなるために

あなたができること

ＵＳＰ、セルフブランディング、

セールスファネルと言われるもので

これらをきちんと設計しておくことが

ビジネスにおいて非常に重要なんです。

この３点に興味のある方は

直接メッセージくださいね。

マンツーマンでサポートします。

結果、チームS.K.Y.の勝利！

クライアントに選ばれた理由を聞くと

・企画そのものの斬新さ

・痒い所に手が届く気遣い

・稟議書のひな形まで作ってくれたこと

この３点でした。

クライアントや競合のユニフォームに

ひるむことなく、

微力がまとまって知恵を出し合い

チームになることで

クライアントも当社も仲間も

みんなが豊かになれる良い事例に

なりました。

この案件が１０月から続いていて、

その間に日本営業大学の講演会や

プレ開講、ＥＬＣ４期のスタートもあり

頭のスイッチを高速で切り替えながら

楽しく仕事しています。

今年も残りあとわずかですが

やり残しのないように

最後まで全力で駆け抜けます！

みなさんも

身体には十分気を配りながら、

師走の慌ただしさを楽しみましょうね。

最後にお知らせです。

【日本営業大学プレ開校スタート！】

１２月１０日大阪校でプレ開校が

始まりました！

野球の独立リーグ「堺シュライクス」様の

協力を得て、現役選手や引退選手などが

学びに来ています！

今週は１７日～１９日まで、

９時３０分から１３時まで開催しています。

ぜひ見学にお越しください！

もちろん無料です。

場所は

大阪市中央区北浜東１－２９

ＧＲＯＷ北浜ビル８階です。

事前に連絡いただけると嬉しいです。

【日本営業大学　学校説明会！】

東京、大阪にて

日本営業大学のことを知りたい企業様と

アスリートの方々向けに

学校説明会を実施します。

ざっくばらんに色々お話したいので

小規模で無料開催としました。

ぜひお気軽にお越しくださいね。

（東京会場）

12月22日（日）１４～１６時（アスリート）
　　　　　　　１７～１９時（企業様）
1月16日（木）１６～１８時（アスリート）
　　　　　　　１８～２０時（企業様）

場所：中央区勝どき1-1-1プラザ勝どきＢ203
　　　日本営業大学東京オフィス

（大阪会場）

12月21日（土）１４～１６時（アスリート）
　　　　　　　１７～１９時（企業様）
1月17日（金）１４～１６時（アスリート）
　　　　　　　１６～１８時（企業様）

場所：大阪市中央区北浜東１－２９
　　　ＧＲＯＷ北浜ビル８階
　　　日本営業大学大阪校

お申込はこちら↓
https://88auto.biz/nakata-sea/touroku/entryform2.htm

今日はここまでです。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。