最高月商30万円の壁を乗り越えよう!
集客と生徒さんに追われる教室から
時間とお金にゆとりが持てる教室の先生に!
THE DREAM主宰のマツドアケミです。
沖縄に行ったときのことです。
思わずどれもこれも買いたくなるような
素敵な石けん屋さんがありました!
そのお店が「売る」ための
テクニックであふれていたので
シェアしますね
販売テクその1【お試し】
イメージが湧くと欲しくなるものです
- 泡立てているところ見せてくれたり
- 使用感をお試しさせてくれたり
実際に自分が使ったらどんなかな?
と想像できました!
販売テクその2【ネーミング】
なるほど!と納得するような
商品名がついていました
併せてPOPで理由を説明するのも
大事ですね!
販売テクその3【クロスセル】
クロスセルとは
「ハンバーガーにポテトはいかがですか?」
のように、
関連商品をあわせてご提案すること
このお店では、
3本買うとミニサイズのおまけが
ついてきました!
販売テクその4【リピーター獲得準備】
- 会員サイト登録で500円引き!
- LINE登録でサンプルプレゼント!
ここまでやってくれたら、
最後は「お得がいいじゃん!」って思って
たくさんお買い物しちゃいました!
これ実は、
ハンドメイド作家さんにも
応用できるのです!
あなたはどのテクニックを
どんなふうに真似しますか?
例えば・・・
①【お試し】では
- アクセサリーや帽子は着用してもらう
- お試し価格の作品を用意しておく
などできますよね
②【ネーミング】は
0円で工夫ができます
③【クロスセル】では
イヤリングとネックレスなど
一緒に使えそうなものや、
雰囲気の似た作品などを
セット価格にすることもできます
④【リピーター獲得】のための
プレゼント企画だってできるはず!
でも一番大事なのは、
「この商品使うといいよ~」が
楽しく伝えられているか?
ということなの。
私もたくさん買ったけど
買わされた感はないし、
むしろ楽しくって
「もっと買おうかな?」
って思っちゃいました!
街の中には
マーケティングがあふれています!
あなたもいいなと思ったこと
ぜひ取り入れてみてね。
「在庫持つのが大変・・・」
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