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開発者のLINE自動化プロデューサー 岩男です。

 

 

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LINEマーケでも欠かせないのは

お客様の心を揺さぶること。

心が動いた瞬間

ユーザーは画面越しに手を動かす。

そこで、絶大な効果をだすのが

心理トリガー

 

 

心理トリガーとは『心を動かす引き金』のこと。

心理=メンタル(心)

トリガー=引き金

こんな体験したことないですか?

例えば

「病院の先生が処方した薬は疑うことなく飲んでいる」

「周りが手を上げたから自分も手を上げた」など。

このような特定の状況や環境下では、

人間はその状況や環境に影響を受けやすいものです。

今日はLINEマーケで使える

13の心理トリガーを紹介します。

自分のLINE運用に即使えるよう

最後までチェックしてみてください。

 

===

一貫性

===

人は自分の発言や、行動、信念などに対して、

一貫した心理が働く傾向があります。

裏を返せば、

「一貫性が無いことをすると信用を無くす」ということ。

最初は小さな要求を行い、

それが受け入れられてから、

徐々に大きな要求をしていきましょう。

=============

物語(ストーリーテリング)

=============

いきなり

『この商品安いです!』『お買い得です』

と売り込まれると怪しいですよね?

ですから、商品開発の苦労話、感動話、

開発秘話、何でこの商品ができたのか、

などのストーリーを語るのがおすすめ。

====

権威性

====

良い情報でも最初は「本当か?」と疑うのが人の心理です。

しかし、警察官、医師、学校の先生など、

無意識に権威によって

「この人が言うなら大丈夫」と思って生活しています。

これが権威性。

マーケでこの専門家の権威性は

特に威力絶大。

=====

お買い得感

=====

セールスの場面では

・特典

・保証

・期間(今だけ) など

これらはお買い得感を出すための

要素として使われることが多いものです。

特にSNS→LNE登録の流れで多いのは

特典の配布。

成功事例もたくさんあるので

どんどん取り入れていきましょう。

===========

問題(疑問)の解決欲求

===========

人は興味があることや好きなことは

進んで調べようとします。

特にその内容が、自分にとって興味があればある程ほど

その思いは強くなります。

そんな時に、分からない内容が出てくると、

モヤモヤして解決したい気持ちになりますよね?

そのモヤモヤを解決してあげることで、

お客様の欲求を満たしてあげることが出来ます。

=====

リンキング

=====

リンキングとは、

自社商品と消費者がよく知っているものを関連付けて、

あなたの商品を理解しやすくすることです。

そうすることで、

お客様は自分と商品との接点を見つけやすくなり、

商品やサービスに親しみを持ちやすくなります。

目新しさで興味をひき

身近な物で納得していただく。

売れる商品はよくこのトリガーを使っていますね。

====

帰属欲求

====

あなたの商品やサービスの一部を

コミュニティー化することで、

限定性と仲間意識の心理を

掛け合わせることができます。

人は学校や職場、家族など、

集団のコミュニティで

仲間で居たいという感情が強いものです。

仲間に入りたい=仲間外れになりたくない

この心理が強烈な行動要因になることも

少なくありません。

====

  正直さ

====

正直さは、心理トリガーというよりも

「ビジネスをするうえで、とても大切なこと。

「信用第一」という言葉があるように、

誠実さが伝わるだけでも、

お客様に伝わるものはたくさんあります。

口コミや紹介が広がるには

欠かせないトリガーです。

=======

限定性と希少性

=======

セールスでの限定性と希少性は

絶対に外せないポイント。

人は限定商品、数量限定などの限定品ほど、

欲しくなるという心理が働きます。

LINEマーケでもこれは同じ。

限定〇名!

期間限定!

という訴求を活用すべし。

=====

イベント性

=====

「年末年始」

「新春」

「GW」

「お盆」など、

こういったタイミングに合わせて、

セールスをしているケースは沢山あります。

あなただけのお祭りごとを作って、

マーケティングに取り入れてみてください。

==========

返報性の法則(原理)

==========

返報性の法則(原理)は、

人から何かしてもらったときに

「何かお返しをしなければ」と感じる心理。

無料特典などで価値提供をおこない

この心理トリガーを活用することで

売上に大きく貢献してくれるでしょう。

特に日本人は「もらったら返す」という

習慣が多くあるため、

心理効果は特に大きいです。

=========

ツァイガルニク効果

=========

ツァイガルニク効果とは、

「人は達成できなかった事や中断している事の方を、

達成できた事よりもよく覚えているという現象」

と言われています。

メルマガやLINEのタイトルで

ツァイガルニク効果を利用することで、

内容を読んでもらえる可能性も高まります。

======

アンカリング

======

『定価19,800円→本日限り9,800円』

こんな表記を見たことないですか?

アンカリングは、最初に印象付けられた数値が、

その後の判断に影響する心理。

「定価19,800円」が価格基準として記憶されます。

その結果、9,800円がお得に感じ、

欲しいという感情が高まるのです。

いかがでしたか?

今日の内容はシェアして、

自身のページでも残していつでも見返せるようにして、

すぐにでもLINE運用に取り入れてみてください。

そしてコメント欄でプレゼントしている

僕が開発している「エルわか」を取り入れる事も、

今どきのLINEマーケには必須。

無料でも使えるから、試してみると良いですよ。

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

 

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六本木の大徳壽さんで、個室焼肉で打ち合わせ。

最近、六本木へは月2ペースで足を運ぶので、

必然的に美味しい店リストが増えて幸せ!

 

 

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==============

時間の使い方が上手い人の特徴

==============

 

1日24時間は皆平等の条件。

そこからいかにアクティブな時間を創れるか。

Time Is LIFE!

 

 

タイパ良き人って、こんな特徴が。

・決断力ある

・行動の習慣化

・スキマ時間を活用

・自分の出来る事を理解

・避けたい事を先に片付ける

 

 

意識して過ごそ。

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

 

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===========

効果実証済

LINE特典 神フレーズ12選

===========

 

LINEへ登録してもらう際の特典で、重要ポイントが

「特典タイトル」

 

 

今回のフレーズを使用すると、

興味引き度合いが激UPするので、

是非テストしてみてください。

 

 

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

 

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久々のパフェ、来ました!

あと3パフェはいける。。。

そして週2のパーソナルジムへ向かう。。。

人生って、矛盾の中で進むよねー

 

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サンクコストバイアス

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人って、

自分が自発的に起こした行動に対して、

それを正当化する理由と、

次のアクションを選びがちなんですよねー。

これがサンクコストバイアス(効果)と言われるもの。

・参加費払ったしZoomセミナーに出なくちゃ

・ナイキのジャージ買ったし朝ランしなくちゃ

・興味あるって言ったからイベント行くとするかなー

・せっかく新宿まで来たしパフェ食べて帰ろー

・教材を買ったし時間かけて勉強しよー

 

 

実は、生活の中でも

サンクコストバイアスの影響を受けてるもの。

ただし、起業家として悪用厳禁な点は、

「興味あると言わせて、有料商品を購入誘導する」

もちろん良い商品サービスに応用は良いんですけど、

明らかに粗悪な商品サービスを、この人間心理効果を使って販売はダメですよね。

強烈な売り方になるので、使う際はご注意を。

では、今週も楽しいLINE LIFEを。

 

 

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↑ LINE公式アカウントを集客に利用する場合の、肝になる部分です。

 

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6つのポイントを意識されると、

LINEでの反応は良くなり、

結果売上は上がりやすくなります。

 

 

✅LINEでの反応が薄い

✅広告入れてるのに成果がビミョー

✅相談会になかなか申込入らん

 

 

という方は、特に注力されると良いかと。

 

 

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

 

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以前収録したインタビューの模様が、今月の20日にBSの番組で放送されます。

 

 

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実は、ナレーションに女優の香里奈さんが入ってくれてます。

 

今回は、なんだか僕自身にスポットを当てて頂き、

好きなように”思い”を話させて頂いた感じです。

 

 

以上、サラッと告知でしたー。

皆さま、引き続きよろしくお願いします!

 

 

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

 

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アンティークもの、何気に趣味になったかも!

”最新鋭×古の強み”

この空間が、僕にとっての絶妙な思考バランス。

 

 

 

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チャットGPTと教育指針

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驚異的な普及の動きを見せているChat GPTに対して、ここにきて政府が教育指針を、と言い出しているようですね。

 

 

率直に言うと、「2ヶ月遅いんじゃないのかな」と。

 

 

海外の一部の国が使用停止の動きを見せていて、その動きを見て日本も、という動きなんだろけど、当初から予測出来ていた事なんじゃないかなと思うわけで。

 

 

=========

チャットGPTの課題

=========

 

 

と言いつつも、GPTの利用に関しては注意点が必要で、起業家の中には

 

「友人に聞いたけど、チャットGPTは間違った事も言うのですよね?だから使えない」

 

って、言う方もいる状況。

 

だから、もっと”GPTってどんなものか?”を知って、理解した上で、自身の日々だったりとか人生が豊かになる使い方をする事が必要って思うなー。

 

 

✅無料版の日本語verだと精度は約70%(有料版は79.9%)

 *進化している可能性もあるけど

✅2021年9月までの情報内でアウトプットしている

✅質問の仕方で提供する情報が違ってくる

 

 

とかあるわけなので、いかに自身のビジネスや生活に落とし込む時に、カスタマイズするかの問題。

 

 

=========

起業家の思考の進化

=========

 

要は、人間も思考の進化が求められているわけで。

 

今までも「テンプレートもらったけど、使えないしダメだねこれ」って言って、ポイってパソコンのどこかのフォルダに投げ入れて終了、って起業家は、Chat GPTを手にしたとしても、取り入れることはないんだろなー。

 

そうやって、GPTを活用する起業家とできない起業家で、二極化が進んでいく。

 

スマホとかZoomが登場した時のように、いかにその社会的状況を変えるものかを察知・理解して、自身に取り入れるか。

 

生き残る起業家として、今年はスクリーニングがかかりそうなので、僕も思考の進化を意識して行動しよ。

 

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

 

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全席完全個室の六本木 香水亭さんで会食。

タレントさんとの会食が多い加減で、個室のお店に詳しくなりました。

 

 

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========

情報過多の時代の

集客最適解

========

 

見込客にとっての”新たな気付き”

提供出来ているでしょうか?

 

ビジネスの導線とは、

「集客」→「教育」→「販売」

だけども、そもそも「教育」とは何だろ?

という素朴な疑問を持たれる方が多いものです。

 

ビジネス講座では、

「価値提供しましょー」とか言われるんですが、

 

”ノウハウフルマックスで出せばいいんだ〜( ^∀^)”

って一人で勘違いして、

バックエンド商品が売れなくなって破滅、、、

という方も残念ながら見たことあります

(うちの受講生じゃないですけど)。

 

岩男の考える「教育」とか「価値提供」の考えは、

『新たな視点を持つこと』

 

悩んでいる人が、その原因と解消法に関して

「なるほど!その考えはなかったし、それかも!」

という新たな気付きを持つ事だと考えています。

 

人は、新たな気付きを持った時、行動に移ります。

それが皆さんにとっての、

個別相談会へ参加頂くとか、

商品を購入頂く、

という事に繋がるんじゃないかなと。

 

今どきの情報過多の状況、

それが最適解かとは感じています。

 

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

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《お客様の声》 

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LINE自動化システム”サルわか”開発者
&株式会社サルわか 代表
&ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。

 

 

ホンモノの深み!

渋谷の片隅で頂ける美味です。

コンシェルジュ対応じゃないと、

なかなか予約が取れないらしい。

 

 

 

世の中には、

同じ商品サービスを提供している人って、

恐ろしいほど存在しますよね?

 

 

「誰に聞こうかな?」

「誰に教えてもらおうかな?」

ってなった時、迷いますよね?

 

ましてや、

高単価商品サービスなら、なおさら。

 

今日は、

「ホンモノの指導者を見極める方法」

についてのお話しです。

 

 

=============

ホンモノの指導者を見極める

3つのポイント

=============

 

シンプルな内容だけど、

3つのポイントです。

 

 

ーーーーーーーーーー

1)実績は圧倒的か?

ーーーーーーーーーー

 

当たり前だけど、ここですよね。

クライアントさんが成果を出しているか?

 

 

”起業家のブランド”で言うところの

「機能的価値」にあたります。

 

 

ここがあれば、

自己投資対象としては、

問題ないですね。

 

こういったインタビュー動画があると安心。

https://youtu.be/CORtPy0Ff8c

 

 

ーーーーーーーーーーー

2)クライアントさんが

継続的に活躍しているか?

ーーーーーーーーーーー

 

見込客が手にしたいものは、

「継続的成果」。

 

 

僕の場合、クライアントさんには、

「継続的成果」を出してもらえるよう、

 

 

人生でずっと使えるような、

どんなビジネスでも活躍できる

原理原則の考え方とスキル、

そしてシステム活用法を

身につけてもらう事を意識しています。

 

 

お金がいつでも生み出せる方法と、

人生の安心感を

手に入れて欲しいですしね。

 

この部分、意外に重要です。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーー

3)指導者が楽しんでいるか?

ーーーーーーーーーーーーーー

 

売上実績を出しているけど、

なんだか疲れている起業家、

って、どうなんだろう?

 

と、僕は思うわけで。

 

ビジネスはもちろんだけど、

日々のスタイルも楽しそうだと、

そこに憧れたりする事も

ありますしね。

 

僕が指導者を選ぶ場合のポイントは、

実はこの部分も見て、

自己投資する基準にしています。

 

 

インターネットで情報を見る事も

かなり多くなった2020年。

 

人生の新たなチャレンジの時、

こういった3つのポイントを、

是非、参考にしてみてくださいね。

 

 

(PS)

今日のお話しも含めた

コーチ、コンサル、セラピストetc向け

「LINEを軸にした

最先端の自動集客&収益術」

 

興味ある方は、公式LINEに

ホンモノ ってひと言だけメッセージください。

ビジネスの仕組みを変えると、

人生も変わります。

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(追加画面が出ない場合は @lineiwao で検索登録)

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では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

 

 

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【インタビュー動画一覧】

人気起業家 続々登場予定

 

■LINE自動化で毎月400万円以上の売上

伊藤千雅子さん

 

■起業半年で月収100万越え
向平かおるさん

 

■LINE活用1週間で95万円の売上
ハワイ在住 エリーさん

 

■広告費ゼロで月商1000万円売上
大旗ハルミさん

 

■専業主婦から一気に売れっ子起業家へ
篠崎恵子さん

 

■LINE自動化で余裕で100万越え連発
佐藤あさみさん

 

 

今後もインタビュー動画は続々登場予定です。

 

1週間ほど、体調不十分でまともな食事してなかったので、久しぶりにエネルギー注入療法で、肉を。

新宿の「牛の達人」。

個室店舗なので、タレントさんとの会食にはピッタリです。

 

 

 

 

LINE自動化システム”エルわか”・”サルわか”

LINE友だち自動増加サイト”エルぞう”

インスタ自動化ツール”サルグラム”開発者

LINE自動化プロデューサーの岩男です。

 

 

【テレビ番組出演情報】

 

==========

そもそも売上って、

何をすると発生する?

==========

 

冷静に考えて、「販売」だってことはわかるわけで、

じゃあ「販売」しないと売上は発生しない、

ってこともわかるわけで。

 

で、ここからです。

 

今どきのビジネスには、公式LINEを導入している事は大前提としてですね、

売上(月商)の高い起業家は何をしているかというと、

「ステップメッセージ」を取り入れているわけです。

 

「ステップメッセージ」がよくわからん、

って起業家は自分で調べるか、

公式LINEにお越しください。

ここをタッチして公式LINE案内ページへ

 

==========

ステップメッセージで

まさか1回しかセールスしていない?!

==========

 

そう、LINEの自動化システムを開発して、提供していると、

膨大な起業家のステップメッセージの数を

日頃見ているわけですが、

 

ほとんどのステップメッセージは、

「個別相談会」とか「デジタルコンテンツ」とか「会員制」とか、

要は1つのオファーセールスしか入っていないんですよね。

 

ここが多くの起業家がはまっている

落とし穴なんじゃないかな、と。

 

ステップメッセージに、

複数のセールスを入れておきませんか?って話しです。

 

=========

見込客に悩み・課題解決の

提案を複数提示しよう

=========

 

公式LINEに来てくれた見込客は、

何らかの方法で悩み・課題を解決したいんですよね。

 

その方法として、「個別相談会」の提案が全てじゃないはず。

他の方法だと、どんな方法があるか?

まずは、そこを考えてステップメッセージに取り入れるか。

 

自動で配信されるステップメッセージの中で、

自動でセールスを複数行う仕組みを取り入れること。

 

これを取り入れると、

売上(月商)の桁は普通に増えるはずです。

 

もっと話したいことはあるけど、

公式LINEから定期的に開催のZoomセミナーの案内をお送りしますので、

そこでより具体的な事は聞いて頂けるかと。

なぜ、クライアントさんが高水準の売上(月商)を叩き出しているか、

論理的にも納得いただけるんじゃないかと。

さらに、その手法も進化していっています。

 

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

 

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第2弾:https://line.me/S/sticker/14591557

第3弾:https://line.me/S/sticker/16566296

第4弾:https://line.me/S/sticker/17560681

 

 

 

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