このようなお悩みを抱えていませんか？
「せっかく個別面談へ
申し込んでくれたのに
即決してくれない」
「体験へ参加された後
即決されず続けてくれない」
その時
本当に心の底から
がっかりしますよね
その気持ち
本当に身に沁みて分かります。
せっかく頑張って
日々SNSを更新し
ターゲットの心に響く投稿を
したことで
ようやく接触できた
そしていざサービスのご案内をしたら
「考えます」
「検討します」
「旦那に相談します」
「お金が今ありません」
そう言われた時の
ガッカリ感って
半端ないですよね・・・
これまでの苦労や努力は
一体なんだったんだ
私が悪いのか
そもそも
起業に向いてないんじゃない？
って思ったこと
ありませんか？
でもこれ、
あなたが悪いわけでは
ないんですよね。
そして
即決できない人が
後から購入するケースは
ほぼありません。
０だと思っていただいた方が
いいかもしれません。
即決するには
即決できるだけの
判断力
決断力
勇気
が必要になってきますので
そもそもそれらが
備わってない方に
どんな素晴らしい
クロージングテクニックを
ご披露したところで
うまくいきませんし
仮に無理やり契約に
至ったとしても
あとでクレームになるか
続かなかったりしますので
クロージングテクを
劇的に変えなくても
いいんですね。
（まあ多少は効果あり）
つまり
決断力
判断力
勇気は
元々備わっている人しか
ありません。
じゃあどうしたらいいのか
ということなんですけど
選択肢は２つあります。
1.すでにその能力を持っている人を
ターゲットにするシフトチェンジ
その場合はビジネスモデルも変更
2.その能力が養われるように
育てていく
その場合もビジネスモデルも変更
結局のところ
ビジネスというのは
うまくいかない時期は
何かを変えないと
うまくいきません。
これまで上手くいっていた方も。
変化に対応するには
自分が変化していかないといけない。
やり方を変えて
ビジネスを変えて
自分を変える
これはある意味
起業家の一番の仕事だと
私は思います。
ちなみに私は
何かを申し込むときは
いくらであっても
申し込む決断を
してから申し込みますよ。
そうでないと
そのかたの時間を
奪うことにも
なりますからね。
「検討します」と
私は言いたくないし
そんなしょうもない言い訳を
使いたくないからです。
どうしても嫌だと思ったら
「お断りします」とその場で言いますよ。
そう言わないように
決断してから申し込む、を
徹底しています。
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