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起業する人はほとんどがサラリーマンを経験している。





中には少数だが、学生のときから事業を始めている人もいるけどね。





そんな一部の例外を除いて、このたび晴れて起業したサラリーマン卒業生に伝えて
おきたい。





あなたの目標は何か。





細かいことはいい。





おおざっぱな目標だ。





モチベーションの上がる目標。





ふむ、ひと月の売上で２００万くらいいきたい？





それで利益はいくら残るの？





うん。よくわからないよね。





わからなくて当然。これから商売を始めて行こうっていうのに、最初から売上なんて
立たない。





読めもしない。





利益も変動する。





最初は３０％の利益率を目論んでいたのに、２０％になるかもしれない。逆に増える
こともある。





それが商売の面白さなんだけどね。





いずれにしても、独立したからには食っていかなくてなならない。





そこで必要なのが、絶対にクリアしたい目標、つまり強いモチベーションを保つ目標だ。





実はそれは非常にシンプル。





はい、言おう。「サラリーマン時代の月収を超える利益を稼ぐ」。





この目標に尽きる。





これ以上のモチベーションの上がるものはないだろう。





僕もそうだった。





会社を辞めた理由は幾つかあるが、安月給だったのがやはり一番の理由だった。





自分一人で仕事を取れば絶対に儲かる、やっていけるという自信があった。





あなたもそう思って起業したのではないだろうか。





ならば、なおさらサラリーマン時代の月収を超えるような商売を目指さなければ
いけない。





逆に、食っていけるだけの収入があればいいやっていう考えは危険すぎるよ。





僕の知り合いにもそんな軽い気持ちで独立した人がいたが、また勤め人に戻るのに
そう時間はかからなかった。





商売を舐めちゃいけない。





でもモチベーションさえ失わなければなんとかなる。





やる気のある人間はお天道様が絶対に見放さない。





くり返す。





新人起業家はサラリーマン時代の月収を超える儲けを目標にせよ。





短期が難しければ一年通しての収益でもいい。





せっかく独立したのだから、勤め人の時より稼げ！





軌道に乗れば大きく儲ければよい。





細かいこと言わずにまずはそのようにしろ。





利益は後からついてくる。まずは売上を伸ばす。どんどん伸ばす。





前職の同僚がうらやむくらい儲けろ。

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