テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全の要約
コンサルティング未経験者であっても、
どうやって、コンサルタントとして収入を得るのか？
その具体的な手順を教えてくれるのが、
北岡秀紀氏が監訳し、日本でも出版されることになった
「コンサルタント起業成功法則大全」です。
この本の著者はテッド・ニコラス。
世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーションなどを
一流のクライアントを指導するコンサルタントであり、実業家です。
そして、この本には、、、
・自分に最適なコンサルティング分野をどうやって見つけるのか？
・クライアントを見つけるためのお金がかからない、
もしくは、お金がほとんどかからない11の手法
・料金の決め方やどうやって料金を回収するのか？
・・・などなど、あなたのこれまでの経験を
収入に変えるための具体的な手順が書かれています。
しかも、
会社を解雇された人事部長がどうやって
コンサルタントとして独立、利益を上げたのか？
コンピューターのハードウェアを専門とするコンサルタントが、
業務内容を少し変更することで、どのように大成功をおさめたのか？
などなど18種類の事例も紹介。
まさにコンサルタントで収入を得るための
入門書にふさわしい内容になっています。
テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全の目次
第１部 コンサルタントを始める
０１：コンサルティングというビジネス
◯ コンサルタントへの需要が高まっている・・１５
◯ ユニークなコンサルタントという仕事・・１６
◯ 成功するコンサルタント、生き残れないコンサルタント・・１７
◯ コンサルタントを成功へと駆り立てるもの・・１８
◯ 誤解から生まれた３つの神話・・１９
◯ こうしてコンサルティング業への転身に成功した・・２２
◯ チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か・・２３
◯ 競争を勝ち抜けるプレイヤーとは・・２５
◯ 自分の縄張りを守るには・・２６
０２：コンサルタントを開業する
◯ ビジネス・スキルなしには成功なし・・３０
◯ ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ・・３１
◯ 開業時に検討すべき実務的な問題・・３６
◯ どの事業形態を選択するのか・・３６
◯ 事業形態を再検討したくなったら・・４２
◯ 必要な手助けをしてくれる専門家選び・・４２
◯ 繁盛する会社にする社名の決め方・・４７
◯ 優れたパンフレットを作成するには・・５０
◯ パンフレットにぜひ入れておきたい情報・・５１
◯ 効果的なホームページを作るコツ・・５９
０３：どんな才能、スキルがあるか
◯ スキルをリストアップする・・６５
◯ スキルを探す・・７３
◯ 才能を探す・・７６
第２部 コンサルタントの機会
０４：コンサルティングの機会を見出す
◯ コンサルティングが必要になる１１の状況・・９０
◯ 公的機関が必要とする場合・・１１０
◯ 助成金を探せ・・１１２
◯ ニュースから機会を掘りおこす・・１１６
◯ コンソーシアム
◯ ー資金を持たないクライアントのための市場・・１１６
◯ 業界団体を設立する・・１１８
０５：チャンスを利益に変える方法
◯ プロセス指向で機会を狙う・・１２１
◯ クライアントは何に対して金を払うのか？・・１２３
◯ 自分を売り込める人の２つの力・・１２４
◯ クライアントがあなたを必要とする理由・・１２５
◯ ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい・・１２６
◯ 新たに教育された市場で機会を見つけ出す・・１３０
◯ 危険な兆候・・１３４
◯ クライアントにノーと言う方法・・１４１
◯ 利害が対立するとき・・１４５
◯ リソース不足の場合・・１４６
◯ 追加契約の機会を生かす・・１４７
第３部 マーケティング
０６：費用をかけないマーケティング戦略
◯ マーケティング・アプローチを計画する・・１５２
◯ 低コスト／ノーコストでやれる１１の方法・・１５３
０７：効果的なダイレクトマーケティングのテクニック
◯ クライアントはどんな不安と懸念を抱いているか・・１８７
◯ 「無料お試し」というアプローチ・・１９０
◯ 無料お試しのプラン作り・・１９４
◯ 無料お試し終了後のフォロー・・２０４
◯ 無料お試しを生かす広告コピーとは・・２０５
◯ レスポンスを得るための広告デザイン・・２０７
◯ 教科書には書かれていない「広告のルール」・・２１１
０８：売り込むー顧客に合わせたアプローチ
◯ プレゼンテーションを成功させる鍵・・２１６
◯ 未熟な顧客への対応・・２１８
◯ 売り込む技術・・２２０
◯ 正確に見立てる力・・２２５
◯ 提案書ー売り込みの重要ステップ・・２３９
第４部 コンサルタント契約
０９：料金を設定する
◯ 最先端のサービスを求められている・・２５１
◯ あなたの料金を提示する・・２５１
◯ 適切な請求額はどう決めればいいか・・２５２
◯ あなたの１日の料金を計算する・・２５３
◯ あなたの日給はいくらか・・２５４
◯ コンサルタントが支払うべき２種類の経費・・２５５
◯ 利益の重要性が見過ごされている・・２６２
◯ 料金をきっちり徴収するには・・２６３
１０：契約書ークライアントとの関係
◯ 適切な契約書の書式とは・・２６８
◯ クライアント組織と良好な関係を結ぶ・・２７９
◯ “無料奉仕”を回避する・・２８１
◯ 他のコンサルタントと仕事をするとき・・２８５
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